2020年9月6日上市至今一週年的領克06，用突破5。4萬輛的銷量，向市場交出了一份非常亮眼的成績單。
據官方資料顯示，領克06上市至2021年8月，累計銷量便達到54602輛，突破5。4萬，單月最高銷量超過6000輛，逼近一線陣營，在11萬-15萬級主流SUV市場，已經能跟XR-V、繽智等前輩掰手腕了。而且我們注意到，對比競品的不小的優惠幅度下，領克06在終端無意“以價換量”，並且銷量結構中頂配車型佔比達65%以上，其高價值的市場基盤已然穩固。
（領克06 圈粉Z世代使用者）
在存量競爭時代，主流SUV市場已經高度內卷或言“紅海”，領克06能取得這樣的成績實屬不易，連續7個月的市佔率正增長，換言之，領克06是實實在在的打敗了競爭對手，這表明產品的價值極大滿足了年輕消費人群的需求，而且口碑和銷量還在不斷提升，那麼它到底做對了什麼？
營銷打破常規
用“最懂”Z世代的方式與其溝通
Z世代絕非難以溝通，他們相對任何一屆年輕人，有著更強的自我意識和悅己意識。如何突破產品與使用者不同角色間的隔閡，脫離於代步工具這一天然屬性，贏得Z世代發自內心的認同感，領克06確實給出了一些新的營銷思路和解決方案。
（領克06亞特蘭蒂斯深海全球首秀）
從首秀到上市，領克06每一次露面，都讓Z世代為之側目。例如在三亞亞特蘭蒂斯的深海首秀，帶來了“都市對立美學”的全新美學體驗和理念衝擊；有硬核的中國首次翻滾保護系統實車測試；以及開設領克06首家機能工廠旗艦店，開啟工廠“帶貨”模式；上市釋出會沒有廠商領導，只有Z世代愛看的達人秀……如何展現一款新品的魅力，拒絕枯燥難懂的說教，真正站在受眾的角度，Z世代也樂於接受乃至“種草”，而這只是前奏。今年領克06在營銷上玩得更6更出彩了。
（領克汽車與LNG李寧電競俱樂部達成戰略合作）
一是電競營銷。
今年4月，領克06跨界電競，領克汽車成為LNG戰隊（LNG李寧電子競技俱樂部）的獨家汽車贊助商，領克06成為LNG戰隊指定“機能拆塔戰車”，聯手“開團”打響一場Z世代爭奪戰，雙方開展的合作涵蓋線上數字化營銷、線下電競活動、跨界潮流設計等多個領域。
（LNG戰隊成員）
據賽事官方資料，2020年LPL賽區職業賽事直播觀賽人次超過218億，內容觀看量超過1000億，S10英雄聯盟全球總決賽觀賽時長破10億小時，觀看人數峰值達到4595萬。
領克06透過贊助LNG戰隊，可觸達數千萬計電競人群，帶來的曝光度不言而喻。而且，電競圈的粉絲與領克06目標使用者——Z世代高度重合，多項研究報告指出，90後已經逐漸成為中國汽車消費主力，透過電競這一渠道，抓住90後人群，就是抓住了未來的最主流消費紅利。
（LNG戰隊成LPL季後賽最大黑馬）
眾所周知，競技比賽中球隊戰績直接決定球隊的知名度、商業價值。領克06選中LNG戰隊，不得不說，是一個非常有“慧眼”的決策，LNG戰隊今年打出了歷史最好成績，也是首次登上全球總決賽舞臺。
（“領克X LNG英雄聯盟杯”挑戰賽蘇州站）
賽場外，為了更全面深入地打響LNG戰隊/電競這張牌，領克06也在進行賽事延伸，讓使用者深度參與其中。今年5-8月，領克06還和LNG戰隊聯合開展多場“領克杯”系列電競賽事，得到Z世代的積極響應，官方統計共計2000+人次參賽、30萬人次觀摩。此外，領克06與LNG戰隊還將帶來全新的機能體驗以及聯名定製化車款，尋找與潮流生活方式的結合點，不斷拓展電競營銷的價值。
二是“她經濟”營銷。
領克06在和Z世代深度溝透過程中，載體當然不僅限於電競。隨著女性消費市場的崛起，尤其女性中高消費能力不斷提升，女性中的購車力量越發得到重視。事實上，領克06女性使用者佔比已經達到45%，領克發力“她經濟”營銷，瞄準女性消費市場，勢在必行。
領克06的著眼點在於Z世代女性，並提出了“SHERO”概念。那如何詮釋“SHERO”？在領克看來，每位女性都可以成為SHERO，或者說“做自己的SHERO”。今年七夕之際，領克06透過全新產品佈局，以色彩營銷具象化呈現SHERO概念。
（領克06 SHERO粉）
車叔打量領克06 SHERO粉，區別於其它的粉色系車型，車身頂部採用紫挑染飾條以及“野莓紫”撞色輪轂，粉紫搭配、剛柔並濟，美觀時尚又富有“粉色力量”。對於Z世代女性，“買我所愛”天經地義，為顏值消費正是“她經濟”的體現，SHERO粉的推出標誌著領克06精準覆蓋Z世代女性，
她們知性、有力量、勇於表達自我。
車叔還發現，領克06 SHRO粉的外觀並沒有一味彰顯柔媚、可愛，依然突出了“力量感”，這也是跟尤拉純電小車迥然不同的一點。或許領克06想告訴Z世代女性，我們可以貌美如花，但我們要有自己的力量。
業內瞄準“她經濟”的品牌何止一個，都能聚焦當代女性的潮流生活。一個明顯的區別在於，領克06的“SHERO”除了讓Z世代女性本能地喜歡，還多了一層精神共鳴。
（領克06車主機能俱樂部）
當然除了上述兩點，領克06還倡導著“不止於車”的生活方式，開發潮流生活周邊，推出了一些受Z世代喜愛的定製潮物，並持續進行使用者共創生態搭建，線上有Lynk&Co APP，線下有各地領克06車主機能俱樂部，全面貫徹領克的“使用者思維”，讓使用者黏度和活躍度得到提升。
（領克 06 WATCH智慧控車手錶）
（領克 06希克斯周邊-潮鞋）
在取悅、溝通Z世代這件事上，領克06確實表現出了許多高明之處。打破了車企營銷的以往套路，真正站在使用者角度，去做一些使用者真正熱愛、追逐的事情，比如電競營銷，有些老牌車企還“放不下身段”，但是領克卻能極力挖掘出Z世代想要的娛樂暢玩體驗，潛移默化中感受品牌的精神核心。在“她經濟”營銷上，又能站在一個更高遠的視角，挖掘出“粉色力量”的理念，從而得到Z世代內心深處的共鳴。
年輕人的第一臺好車
滿足Z世代的所有“不妥協”
要打動挑剔的Z世代，除了溝通方式上“懂他們”，更重要的是基於硬核的產品力。細分市場同價位車型不少，有些已名聲在外，市場看似內卷，其實缺乏Z世代真正渴望的精品。當前市場格局下，此前傳統SUV標榜的價值標準需要被重新定義，Z世代想要的一款產品力真正無可挑剔，打消選擇焦慮的產品，領克06做到了。
（機甲於型，極具都市潮酷美感）
（領克06內飾）
區別於定位“入門”而對產品力“妥協”的競品，領克06車內車外拒絕敷衍。外觀上領克06“機甲於型”，渾身散發著賽博都市的潮酷範兒；內飾上，領克06強調美觀與功能的統一；駕控上，領克06裝備了同級唯一的多連桿獨立後懸架……
（領克06三指飛屏）
Z世代是網際網路原住民，當車輛嵌入到日常生活場景，前沿、豐富的配置必不可少，可往往，選擇10萬出頭的合資車，就得忍受“丐版”待遇。相比於競品的吝嗇，領克06的“滿級神裝”讓Z世代眼前一亮。智慧科技配置上，領克06搭載三指飛屏智慧雲導航、全自動泊車、540°全景影像等一眾黑科技，並有整合21項智慧駕駛輔助科技的City Captain智慧駕駛輔助系統，隨便挑一項，都是相對競品“越級”的存在，給予Z世代在網際網路時代應有的用車生活。
（領克06抗菌方向盤）
僅僅一個“五星”無法說服見過世面的Z世代，安全大事最好“超規格”對待。安全上，領克06除了有著先天同級最優秀的基因，還搭載同級獨有的RP翻滾保護系統，可在翻滾臨界點，第一時間展開側氣簾，及時對乘員進行安全防護；應用抗菌方向盤，PM2。5級別的空調濾芯，在防疫大背景下更安心。反觀XR-V和繽智，對於安全的經營還停留在個別基礎安全配置的增減上，差距不言自明。相較於傳統SUV非常有限的安全保護策略，顯然領克06更能對Z世代的安全負責，更安心、無憂地享受高品質駕乘。
（領克06 細節）
不必細細比較，領克06憑藉其標杆實力實現了對同級車型產品力的全面壓制，重新整理了細分市場範本。不僅如此，領克06還有區別於一般中國品牌的高階新銳形象加持，以及獨有的年輕文化支撐，再加上11。86萬元的親民售價，與產品優勢形成合力，給到Z世代的極高的綜合價值感，成為其拒絕一眾同級合資SUV的理由。
改寫主流SUV競爭格局
每一處都是為Z世代而來
領克06的走紅，代表新的細分市場崛起——一個為Z世代量身打造，專屬於Z世代的更細分市場。彌補了11萬-15萬區間緊湊級SUV普遍存在的短板，解決Z世代痛點，並輔以更具年輕色彩的營銷，全方位滿足Z世代需求。這跟傳統“入門市場”大有區別，不再是靠產品定價、定位下探，來迎合Z世代。緊湊級SUV市場的格局被重構，領克06成為這一更細分市場的開拓者、引領者。
（領克06）
車叔結語
存量競爭時代，如何突破主流SUV市場的內卷？領克06已經給出了答案，首先產品要成為細分市場的標杆，其次品牌和產品的形象氣質，乃至使用者感知到每一處微小體驗，都要契合Z時代不斷拉高的使用者閾值。從上市到熱銷，領克06已經證明了自己，新品透過搶佔Z世代群體，來躋身主流視野，依然是一條可行之路。
