調研參與機構詳情如下：
摩根士丹利亞洲有限公司
投資者關係活動主要內容介紹：
問：公司的收入按細分領域劃分，主要由哪些下游領域佔比較高？
答：公司品牌定位中高階市場，在下游細分市場領域中，主要在電力電網、軌道交通、資料通訊、公共建築、大型地產集團客戶等領域佔比相對較高。
問：公司的直銷和經銷業務未來如何發展？
答：公司目前的銷售模式主要分為直銷和經銷兩類，直銷模式主要針對部分綜合實力和資質較好的客戶。經銷模式主要是公司選擇資質和信用較好、行業經驗豐富且對公司品牌高度認可的經銷商作為公司的合作伙伴，經銷商負責商務環節。公司銷售團隊負責與最終客戶、成套裝置公司等的技術接洽、方案提供等全過程服務。公司目前的銷售模式與行業有一定的差異。公司在全國大部分地方都設有辦事處，以營銷及本地化服務為主，透過技術交流和市場推廣得到終端使用者對品牌的認可。
問：公司不同產品型別毛利率的差異是什麼原因？公司部分產品的毛利率高於同行的原因？
答：根據公司2020年年度報告，電源電器、配電電器產品毛利率相對較高，成套裝置和變壓器產品的毛利率保持在行業正常水平。產品毛利率的差異最主要的在於客戶結構和產品自身的差異。公司主營業務電源電器和配電電器毛利率水平較高，這與公司經營模式及產品技術水平有關，公司產品技術水平較高，品牌定位中高階，且產品應用於通訊資料中心、軌道交通等對安全性、穩定性要求較高的領域。變壓器裝置的業務主要模式是電網公開招投標，產品價格公開透明。公司控股重慶源通後，對重慶源通變壓器在效能上做了較大的提升，透過感測技術、微電子技術、通訊技術對變壓器裝置的諸多重要引數進行實時化採集、處理和傳輸，提升了傳統裝置的可感、可知、可控，使得產品效能和競爭力進一步提高。同時，重慶源通在工藝改善和生產效率提升方面的持續推進上有較好的成效。
問：如何看待低壓電器市場競爭格局？公司目前在中高階市場的市場定位？
答：低壓電器行業是一個競爭較為充分、市場化程度較高的行業，國外企業與國內本土優勢企業也處於一個競爭共存的局面。國內優秀企業透過產品定位、銷售渠道、服務能力等競爭因素在中高階市場進行差異化競爭，也取得了一定的效果。目前高階、中端、低端呈現兩頭大、中間小的市場格局，隨著國內中高階品牌技術和實力逐步加強、國產替代趨勢不會改變，未來市場格局將逐步向中間大、兩頭小的方向發展。公司始終堅持中高階品牌定位，以差異化競爭策略聚焦於行業細分領域的中高階市場，如軌道交通、資料通訊、公共建築等。國產品牌相較於國際知名品牌的相對薄弱點在於品牌建設，工業品的品牌認知度需要較長時間沉澱，所以對品牌建設需要持續投入。公司將持續強化品牌建設，在國產替代的大趨勢背景下，進一步提升公司的品牌影響力。
問：公司目前充電樁業務進展如何？
答：在充電樁產品領域，公司具有充電樁系統整合的研發能力和構成元件的全生產流程、並具有自主開發的智慧雲充電運營管理平臺，能為使用者提供全方位的系統解決方案。公司產品效能優異、質量穩定、品牌得到了市場較高認可，曾獲得“2020年中國充電樁行業十大模組/核心配件品牌”的榮譽。公司設立有獨立的新能源事業部，專注於充電樁的前沿技術開發和市場拓展，目前公司充電樁業務已在逐漸成長和發展。
問：公司未來收入展望？
答：公司經營穩健，團隊優秀且拼搏上進，公司致力於以好業績來回饋投資者。隨著公司品牌影響力和綜合實力的進一步提升，我們對未來保持增長有信心；
貴州泰永長征技術股份有限公司的主營業務為雙電源轉換開關、斷路器、變壓器、新能源充電裝置、工控自動化產品等中低壓電器元器件及系統整合成套裝置的研發、生產和銷售，主要銷售的產品包括配電電器、電源電器、終端電器、控制電器及成套裝置共五類。公司所銷售的低壓電器產品在通訊資料、軌道交通等對低壓電器產品技術性能及質量穩定性要求較高的下游行業中，產品技術及品牌的市場認可度較高，獲得“2018年資料中心科技成果獎”、“2019年高低壓配電系統十大優秀品牌”、“工信部專精特新小巨人企業”等榮譽。公司獲得2019年度智慧建築電氣行業“高低壓配電系統十大優秀品牌”、“電能質量系統十大優秀品牌”、“電氣消防系統十大優秀品牌”、“2019年度中國房地產供應商競爭力十強（低壓元器件）”獎等品牌榮譽，產品品牌市場認可度較高。公司主要銷售的“TYT泰永”品牌電源電器、“TYT長九”品牌配電電器和“TYT源通”變壓器產品具備突出的產品技術、效能以及品質優勢，充分支撐了公司定位中高階市場的品牌戰略，奠定了公司在國內低壓電器行業中高階市場堅實的市場地位。公司獲得2019年影響中國高低壓配電系統十大優秀品牌獎；2019年影響中國電氣消防系統十大優秀品牌獎；2019年影響中國電能質量系統十大優秀品牌獎；2019年中國房地產供應商競爭力評選競爭力十強等榮譽稱號。
