怎樣打造汽車界的新女性品牌?尤拉汽車銷量強增長的底層邏輯

邁入2022年,“她經濟”早已不是什麼新鮮詞語。隨著女性經濟和社會地位的提高,“她經濟”這一圍繞著女性理財、消費而產生的特有經濟圈和經濟現象,在當下社會釋放出越來越強的活力,關於女性議題的討論也逐漸走向深度化和多維度化。

社會意識對於女性群體的注視,對映到消費市場上,推動著消費品牌走向新的變遷趨勢。日前,“更愛女人的汽車品牌”尤拉公佈最新銷量資料,2021全年累積銷量達到135028,同比增長140%,其中尤拉好貓在12月份單月銷量首次破萬,迎來里程碑式的突破,全年銷量突破五萬,成為2021年度10萬元以上A0級BEV市場銷冠。

怎樣打造汽車界的新女性品牌?尤拉汽車銷量強增長的底層邏輯

過去這一年,尤拉憑藉“更愛女人”的精準定位,迎來了爆發式的成長,針對“女性”這一使用者定位,尤拉顯然兼具了更成熟化的產品體系和更專業化的品牌運營思維。

背靠“大樹”,不止“乘涼”

隸屬長城旗下,尤拉是中國主流自主車企中第一個獨立的新能源汽車品牌。在集團深厚的技術、渠道、供應鏈等優勢之下,年輕的尤拉在持續探索中創新,產品層面呈現出的鮮活生命力和對目標使用者的高度適配。

怎樣打造汽車界的新女性品牌?尤拉汽車銷量強增長的底層邏輯

從黑白貓、到好貓,再到即將量產上市的芭蕾貓、朋克貓、閃電貓等產品,尤拉的眾多車型不但打造出值得信任的高質量產品表現,更隨著產品的不斷更新迭代,覆蓋著越來越豐富的細分品類。樂活族、辣媽、都市中產、新世代女性、都市獨立女性等……尤拉產品矩陣的不斷拓展精準定位女性群體個性,也讓每一款車都有了相對“定製化”的客群優勢。

怎樣打造汽車界的新女性品牌?尤拉汽車銷量強增長的底層邏輯

同時在車型的設計上,尤拉的“貓系家族”也針對女性群體有更深入的認知。以12月份銷量表現亮眼的尤拉好貓為例,“以復古,見未來”的獨特設計,從外觀顏值上充分迎合了新世代女性消費群體的審美需求,給女性使用者第一眼驚豔的感受;同時在實際的用車體驗方面,尤拉好貓基於檸檬平臺純電架構打造,融合全新的電子電氣功能架構、使用者導向的軟硬體互動邏輯和奢適豪華用料內飾設計,將智慧控車與舒享用車合二為一;還有針對女性舒適用車而設定“舒享模式”,能夠一鍵開啟座椅加熱、按摩等個性化享受……一款更適合新世代女性的智慧、奢華、愜意、可成長的“第四空間”由此而生。

怎樣打造汽車界的新女性品牌?尤拉汽車銷量強增長的底層邏輯

除了尤拉好貓外,同樣基於使用者個性打造的“時尚萌寵”黑白貓、“寶藏閨蜜”芭蕾貓、“行走的藝術品”朋克貓等,都從功能訴求到場景訴求與女性使用者群體特性進行了深度關聯,證實著尤拉對產品的精心打造。這些“貓系家族”出色的產品力基礎,推動著尤拉品牌不斷向上,使其擁有越來越強的競爭優勢。

出奇制勝的品牌“她”視角

除了對產品塑造的女性友好外,尤拉整個品牌的女性特質也尤為凸顯。

2007年,著名經濟學家史清琪女士提出了“女性經濟”,也就是“她經濟”的概念。14年後的現在,消費領域的細分化成為大勢所趨,女性消費市場被進一步啟用,甚至成為眾多新品牌興起的幕後“推手”。傳統汽車行業,男性存在感的佔比向來較高,消費市場上女性適用的車雖然並不罕見,但真正只為女性打造的汽車“品牌”,在尤拉之前幾乎沒有先例。某種程度上來說,尤拉這一品牌突破了傳統汽車的品牌站位。

在洞察女性使用者需求方面,尤拉前瞻性的戰略眼光和堅定的行動方向,充分體現了這個品牌的獨特之處。2021年3月,尤拉正式官宣品牌“更愛女人的汽車品牌”定位,同時在對女性使用者群體的深入洞察和研究基礎上,尤拉對“更愛女人”路線的推進遠不止出行領域。比如這一年內的尤拉好貓樂活局、尤拉甜蜜跑、尤拉好貓愛妻節、尤拉直男拯救計劃、尤拉好貓私奔之旅、尤拉朋克貓行走的藝術品主題藝術展等更容易激發女性參與興趣的活動模式;比如為了滿足女性多元、悅己的生活態度和消費方式,開啟“好物研究所”……尤拉的商業模式有意識地去覆蓋女性使用者的社交圈、生活圈,搭建了一個全方位為女性服務的商業城堡。

怎樣打造汽車界的新女性品牌?尤拉汽車銷量強增長的底層邏輯

以出行產品為撬動點,走進女性消費者的生活,進而賦能當代女性的人生價值,尤拉品牌不斷拓寬品牌與女性消費者的生態邊界,成功樹立了一個更懂女性的品牌形象,也因此在行業中構建了難以替代的地位和品牌競爭力。

尤拉的“女性友好”,致力於建立行業對待女性使用者的正確價值觀,讓女性消費擁有了更豐富的深層情感邏輯。這樣一個品牌在消費市場上的良好表現,可以說是對女性消費經濟的正面借勢,也可以說是“以使用者為中心”理念下的市場下沉和潛力爆發,這意味著新時代下汽車消費經濟迎來了去性別化標籤的時代,女性價值多元性將被進一步發掘,走向新的階段。