█黃河
已經很有些年了，人們一直在討伐燈飾（藝術燈）領域的暴利現象，似乎它才是左右我們行業發展的罪魁禍首。
事實上真是這樣嗎？
燈飾確實有過暴利時期，但不是現在——水都過了幾秋了。
大約10-20年前的燈飾行業，售價在進價的基礎上乘以4—10倍很正常，個別的乘以100倍也被賣出去了——這是極例。
那當然是暴利。但2010年以後，這樣的風景就已經不存在了。很多人燈飾的售價，大致也就是進價乘以2或者1。5倍，這時毛利大約也就最多進價的1倍罷了，但還要出房租、水電、人工、庫存和其它費用。
其實利潤真的沒有你想象的那麼高！
今天的燈飾行業，有50%的毛利已經不錯了，照明則更低一些，有40%的毛利已經不錯了。當然，也有把毛利做到10-15%的，這同樣會比較少些。甚至也有不賺錢或虧本賣的，可謂不一而足。
說實話，暴利也是一個環境。求大於供的時代，沒什麼競爭，哪個行業都是暴利的。一個LV的包、一條愛馬仕的皮帶、一瓶茅臺的年代酒，哪樣不是暴利？今天這種環境，恐怕也困難多了。不過，肯定還是有些行業、有些品類、有些品牌依然是暴利行業、暴利品類、暴利品牌，只是你不知道而已！
我不譴責暴利，也不反對平價——關鍵是你選擇賣什麼？別人選擇買什麼？你有你的經營主張，別人有別人的消費主張。找到了契合點，再貴的東西也可以賣出去；找不到契合點，再便宜的東西也沒有人要。比如拼多多已經夠便宜了，但我一個東西都沒有買過。拼多多有拼多多的群體，我有我的定位。
但我們反對暴利而品質不好，反對暴利而服務不好——買個便宜貨，三五個月壞了，丟了就是；買個昂貴的傢伙，丟了就會心痛一兩年，併發誓以後再也不買那家的了。
明明是暴利，但買個東西用了很多年，不用還收藏著，就是很美好與溫暖的記憶。垃圾每天都丟，就是不會有任何美好的回憶。
因此暴利並不可怕，關鍵是值不值；因此暴利並不可怕，關鍵是值不值得擁有；因此暴利並不可怕，關鍵是看買不買得起；因此暴利並不可怕，關鍵看有沒有找到需要的群體——或者那個群體還存在不！
你買一屋很有價值感的燈飾，那麼昂貴，那麼經典，看一眼就醉了；看看這個捨不得轉眼；看看那個，心裡愉悅。這時，消費者眼裡是快樂，是喜悅，是欣賞，是滿足，而不是燈！
當然，你如果想好東西很便宜，廠家就得破產，商家就得破產；廠家沒有本錢做品質，經營品味；商家沒有本錢做維護與服務。於是，這不可能產生高品質的產品與服務，也就不可能產生精品與傳承了。
所以，不要動不動譴責暴利，排斥暴利——如果你不懂，你就不要亂說，你更做不了暴利產品！暴利產品更尊重規則。暴利產品不在於多，也不在於大，關鍵是做出了品質、品味品牌、傳承與價值！
