9月9日上午，“依諾X無上 戰略投資簽約會”暨“無上巖板 產品研發中心”揭牌儀式在依諾工廠隆重舉行。廣東陶瓷協會會長
陳環
，佛山市陶瓷行業協會秘書長、華南理工大學教授
尹虹
，依諾企業總經理
郭萬龍
，依諾企業巖板事業部總經理
田慶忠
，依諾企業製造中心總經理
李錦國
、依諾企業製造中心副總經理
胡偉豪
、依諾企業製造中心巖板生產部總監
陶星光
、依諾企業製造中心瓷磚生產部總監
姚勇軍
、依諾企業製造中心總經理助理
姚志安
，無上巖板聯合創始人
甘振任
、
李佳玲
、
姚碧波
、
王振華
，西班牙陶麗西亞太區總裁
Ruben
，陶麗西中國廣東區域經理
外力
，陶麗西市場服務工程師
納茲勒
，陶麗西創新開發工程師
邱祿歡
等嘉賓領導及無上巖板經銷商代表、媒體代表約200餘人見證這項盛事。
9月9號，一個諧音寓意長長“久久”的好日子。
無上巖板在眾多業界人士見證下，簽約依諾工廠。同期，舉行了巖板研發中心揭牌禮。
至此，無上巖板，這個於2019年正式成立的巖板品牌，迎來其發展歷程中又一里程碑。
短短2年內，便迅猛發展、至今已坐擁150多位終端“牛商”之後，無上巖板擁有了自己先進的巖板“智慧製造基地”。
它標誌著，無上巖板從源頭上，確保了品牌產品品質穩定和後續迭代產品創新的穩定性。同時，也確保其已經簽約的諸多大型經銷商們的穩定貨源利益
。
更標誌著，作為一個異軍突起的巖板品牌，它成功摸索出自己的“商道”。
與此同時，亦標誌著行業巖板的渠道落地探索之路，有了新進展，行業意義同樣非凡。
△依諾企業總經理郭萬龍（左）、無上巖板創始人之一李佳玲（右）分別代表兩家企業，進行現場簽約儀式。
NO.1.
根植於石材圈的巖板品牌：
已籤150個代理商，90%以上是石材界牛商
“無上巖板的創始人團隊核心成員，均在石材領域有8——10年以上從業經歷。”無上巖板聯合創始人甘振任介紹，因為這種沉澱，賦予無上巖板獨特的基因和資源基礎。
基於此，
無上巖板誕生之初，就有其石材領域豐沛的資源滋養。迅速發展壯大，優勢凸顯
。
一誕生，就有石材領域成熟的流通渠道、加工交付能力、高階客戶基礎以及物流覆蓋網點等等先天資源基礎
。
而所有這些優勢，恰恰是巖板產品運作，要征戰石材市場、打通流通觸達終端最缺乏的部分。
△無上巖板的代理商紛紛到場見證，這其中，許多都是石材領域的佼佼者、牛商。
A)、牛商雲集，實力毋庸置疑
甘振任透露：“無上巖板真正開始品牌化招商之路，其實還不到一年。算下來，是從去年10月份才清晰地完成‘一城一店’的品牌招商定位策略。”
無上巖板的招商，重點幾個要求：有實力建店，一城一店；有加工廠，具有交付能力。
定位釐清之後，
無上巖板以平均2天籤1家店的速度迅速推進招商
。
截止到今天，
在全國已經有約150家代理商
。
這些代理商當中，
90%以上是做高階石材的代理商。
“我們已簽約的代理商群體之中，有
大約20--30個是
省市級石材協會的會長企業
。”
活動現場，
無上巖板創始人之一甘振任
分享此次簽約並於工廠舉辦儀式、邀約代理商匯聚於此的初衷：希望經銷商能更清晰瞭解自己所代理品牌實力、瞭解自己售賣產品的具體細節；並一起鑑賞與陶麗西聯合研發的全新3。0數碼模具新品。
B)、透過牛商觸達高階客戶，舒展巖板整體空間之美
牛商對應的，是高階客戶的觸及。
“經銷商那邊，經常是大的豪宅或別墅案。一棟別墅的巖板單值，很多會超過100萬。有的全巖交付，200萬左右單值也屬正常。”
在這類客戶群體中，更有機會充分展示巖板的整屋設計優勢，體現巖板的整體配套空間打造，發揮巖板在審美及物理效能方面的綜合優勢
。
事實上，
巖板的這部分優勢一旦得以舒展，勢必對其後續的市場擴張，帶來錦繡前景
。
C）、石材領域的優質交付與物流網點便捷覆蓋
對比瓷磚領域而言，
石材領域素來擁有更優質交付服務力和更便捷的網點覆蓋
。
基於天然石材本身花色紋理和定製概念的基礎，多年來，其加工交付能力和後續運維服務力要求皆高於瓷磚。
譬如，對於石材商而言，切割、加工、配送、鋪貼乃至後續的清潔、打蠟服務等，都是基礎服務。其細緻程度以及與客戶之間的後續黏性，遠遠大於瓷磚。
巖板欲完成走入消費者家庭的後端，通常需要後續加工，有加工交付能力基礎的石材商，運作起來要比無基礎的瓷磚經銷商容易許多。
“關於加工及交付，石材80%的相關程式都是可以用於巖板材料的，主要在一些細節方面要特別注意調整適配即可。”
甘振任介紹，
配送物流方面，藉助石材網點渠道，可以點對點送達
。
以福建水頭石材市場為例，其石材原本的操作程式、網點覆蓋都非常成熟。
巖板藉助這些物流配送，基本都可直達至石材代理商倉庫+加工廠
。
“由於代理商大多是石材界的大商，他們的相關服務力都比較強。所以，我們的巖板，今天代理商接了客戶單一般都可以直接進行拆分，拆分後的單子到了倉庫，基本上明天就可以發貨了。而且，因為代理商也是石材商，這種物流可以點對點無縫對接。無需經銷商刻意庫存備貨或到貨運集散地去轉運。”甘振任介紹。
對於巖板此前苦於拆單和物流的問題，無上巖板基於石材領域本身資源優勢，亦可輕鬆化解於無形
。
△無上巖板與陶麗西聯合開發的全新數碼模具3.0產品，在活動現場全球首發。
NO.2.
簽約依諾：
專業巖板“智造”，為品牌大商提供穩定高質貨源保障
依諾工廠的“智慧製造”，體現在2個方面。
其一，生產線硬體裝置及系統的“智慧製造”；其二，團隊開放思維及產品研發創新力的“軟體”
，令“製造”走向“智造”。
點選看大圖
依諾工廠的
巖板生產線採用國內外最先進硬體設施，
在成型、智慧化、自動化、視覺化、柔性化及產品品質和顏值層面，均抵達巖板當下生產層面硬體技術頂峰。
首先，引入匹配巖板成型效果最好的系統之一
義大利SACMI CONTINUA+成型系統
，採用
“無模輥壓”成型方式
，
可令坯體受力更均勻，壓力值可達到：450kg/cm²，後期加工不易斷裂
。
義大利SACMI（薩克米）智慧生產線，尺寸、厚度、色彩可隨意切換，真正實現“定製化柔性生產”，單線日產量達14，000 ㎡。
生產線產品厚度覆蓋3~20mm，最寬可達1600mm，長度無限制，可根據需求任意調整尺寸，輕鬆實現“全規格”、“全厚度”，使產品適用範圍更廣。
與此同時，依諾斥資
3億
引進
中鵬“高鐵時代”數字窯爐、科達“CLC智慧數控拋磨系統”、MDX厚度、密度自動檢測系統+SVV影象識別系統
……讓每一個生產環節都
實現“智慧監控”
，
過程可追溯，出品更優質
。
KUCA機器人、下板機及各種智慧監控裝置、大資料管理系統等技術，以機替人，使生產、監測、搬運、打包等流程自動化、智慧化，讓生產更高效、品質有保障
。
此外，依諾巖板生產線
採用義大利西斯特姆BC級噴墨裝置，擁有行業最高“有效解析度”的噴墨裝置。
配合西班牙TORRECID（陶麗西）、ESMALGLASS·ITACA（意達加）、美國FERRO（福祿）墨水及數碼類工藝，為產品提供細膩的色彩變化、豐富的表面效果
。
依諾巖板製造中心，不僅在產品製造上體現著智慧化、數字化，還透過“智慧水處理系統”“輥筒無塵壓制方式”等現代技術，
實現車間0排放、無粉塵、低噪音，踐行環保、低碳、迴圈的綠色智慧製造理念
。
△依諾企業巖板事業部總經理田慶忠在現場致辭，表現出對此次依諾與無上巖板合作的極大信心。
“
依諾企業，整體團隊對品牌的理解，以及其產品研究開發的軟性實力，是本次合作的另一個根基
。”甘振任表示，與依諾的合作追溯起來其實很久遠，此次簽約是將這種合作再深入一步。
巖板生產廠家，在建陶行業並非依諾一家，但能與無上巖板在理念上同頻、且具備產品創新實力的卻不多。
作為一個對“品牌”理念有充分理解的企業，依諾並非只是單一“製造”型巖板生產企業
，
更多體現出專業生產和團隊對產品開發理解“智造”中“智”的特性
。
依諾對“品牌”的深層理解、“產品研發創新”實力都是佼佼者
。
△無上巖板聯合創始人王振華（右）與西班牙陶麗西亞太區總經理Ruben（左）
代表無上巖板簽約國際知名建材潮流引領者、著名墨水企業陶麗西，二者達成戰略合作，未來將充分利用無上巖板的產品研發中心，共同開發無上巖板的後續新品。
透過簽約依諾工廠，不僅能令雙方既定合作深度延續，更是對無上巖板這麼多代理商穩定貨源的保障和承諾
。
產品品質穩定、產能有保障、開發新品有持續性和引領性等等，都是代理商們十分關注的焦點，也是一個一線品牌穩健發展的必備基礎。
甘振任表示，“無上巖板當下的主打產品，以大理石紋為主，但並不排除未來在其他紋理花色上有更多需求。
這就要求我們不僅產品品質要有保障，更對產品的持續創新力有更高要求。恰恰，依諾在這層面都具備
。”
依諾企業在此前瓷磚領域的品牌打造以及新品開發上，均有不俗表現。
簽約依諾工廠
，
無上巖板看重的始終是其“智造”實力
。
是其國際最先進的巖板生產技術硬實力，也是其團隊對品牌的理解、產品開發的軟實力
。
△廣東陶瓷協會會長陳環（左）與無上巖板聯合創始人姚碧波（右）共同為無上巖板產品研發中心揭牌。
NO.3.
新生態下產業鏈深度合作：
石材渠道+巖板智造，優勢互補實現雙贏
“巖板要搶佔石材領域市場，開啟一片新的天地，靠傳統瓷磚企業以及傳統瓷磚經銷商去推動，會非常吃力。畢竟，無論是加工能力還是交付能力，是物流網點的覆蓋，還是對高階客戶的觸達，傳統瓷磚品牌及其經銷商渠道都力所不及。”依諾企業總經理郭萬龍表示，
但擁抱石材渠道，卻有望令這條路走得順暢許多
。
廣東陶瓷協會會長陳環
對此次依諾與無上巖板的合作，給予充分肯定並寄予厚望。他表示：這種強強聯合的合作，無論是對於兩家企業本身還是對於行業，都具備很重要的意義。巖板帶來新機遇，但這種機遇不是白白等來的——需要探索和努力，需要嘗試和付出。此次兩家企業的合作，就是這種努力探索的體現。希望未來，他們能聯手開創更廣闊未來，也希望這種探索，帶給行業更多有益經驗累積。
佛山陶瓷行業協會秘書長尹虹
對二者合作給予高度行業認可。他表示，巖板是改變行業的爆品，它改變了行業生態，創造了新的機遇。此次，依諾和無上的合作，從智造、服務、渠道、創新上全面融合，發揮了典型的“1+1＞2”的作用，開創全新巖板行業發展之路，發揮跨界合作優勢取得成功，將會有更多的行業和市場意義。
據悉，依諾團隊與無上巖板團隊的溝通碰撞過程中，發現瓷磚的後續渠道運作與石材的後續運作，完全是兩個概念。
但對於巖板而言，欲開啟更大的石材市場，其渠道更傾向於靠近石材領域的運作——畢竟，從交付能力和物流的網點覆蓋以及觸及的高階客戶資源而言，石材商都有現成基礎。
小編認為，此番無上巖板簽約依諾，是一次成功的石材渠道和巖板智造相互擁抱的產業鏈深度合作開先河之舉，這樣的合作無論是對於雙方而言，還是對於行業而言，均具備重大的示範意義。
首先，無上+依諾是基於資本的聯姻
，這意味著無上巖板從此有了穩定的優質的上游產品供應鏈服務。而這正是其實施品牌化運作的基礎。
其次，這一開創性的合作模式，對於傳統石材商的示範意義在於，多了一個無限接近天然石材的新材產品
，其機會點不在簡單的銷售增量，而在於藉由這款與天然石材屬性完全不同的工業品，可以順勢學習陶瓷企業的品牌化運作模式，可以採用區域代理制，甚至專賣制，可以形成規模化經營。
再次，對於巖板生產企業而言，透過投資真正的石材渠道專業巖板品牌，可以迅速獲得產品使用者
，並透過使用者和渠道品牌反饋，更好地開發適銷對路的產品。
而且，藉由專業石材經銷商的能力，巖板可以觸達真正的高階客戶群。從而讓全巖空間裝修得以較快實現，這樣巖板也就更能體現空間的延展+簡約+大氣之美，以及整體、配套、和諧之美。
一款新品類、新物種的出現，帶來的是整個產業鏈生態的改變，而這其中，渠道的探索和進化更是沒有止境。
毫無疑問，在當下巖板領域，無上巖板和依諾企業都是值得石材+陶瓷行業尊敬的創領者。
△全新的巖板生產基地，乾淨整潔，智慧化程度高。現場參觀後，不少無上巖板代理商對品牌信心十足。
本文作者 |
妙筆生花
