讀懂韓非的《說難》,讀完韓非的一生,你將勝讀十年書,獲益匪淺

韓非子是一個非常複雜的歷史人物,他身上的標籤如何他傳世的名著一樣多,法家傳人、散文家、哲學家、思想家、諸侯韓的貴族、荀子的學生、李斯的師兄……

但是,就這麼一個有才之人卻生不逢時,最終慘死於李斯與秦始皇之手,不僅救不了諸侯韓,而且連自己也拯救不了。

公元前293年,秦軍在伊闕之戰中全殲了魏國和韓國24萬聯軍,這是韓國走向滅亡的歷史拐點,那一年韓非子13歲。

公元前260年,秦決定拿下韓國的上黨郡,諸侯韓為求自保策劃了一場嫁禍於趙國的陰謀:同時將上黨送給了秦和趙,意圖挑起秦趙之間的戰爭,讓其兩敗俱傷,韓國便可存活。

諸侯韓的策劃落空了,白起在上黨指揮了“長平之戰”,殲滅了40萬趙軍,趙國從此一蹶不起,韓國成為了秦下一個目標,那一年韓非43歲。

在這種背景下,博學多才的思想者韓非子依然被排除在了諸侯韓政壇的核心之外,為了發洩滿腔的無可奈何,韓非子在此期間寫下了著名的傳世經典:《孤憤》、《五蠹》、《內外儲》、《說林》、《說難》等十餘萬字的著作。

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諸侯韓在無路可走的情況之下,相國張平(張良的父親)給韓王出了一個狠主意:因秦王嬴政仰慕韓非子的才華,所以應該派韓非子前往秦國當人質,說服秦王放棄吞併諸侯韓的想法。

身為諸侯韓國王室公子的韓非子肩負使命前往秦國,在那裡他遭遇到了同門師兄李斯的攻擊,並於公元前235年被賜死於秦國監獄。

戰國末期一代思想家就此凋零,滿身才華的韓非子不僅未能完成存韓的使命,而且也未能保住自身的性命,死在了同門師兄的防備與排擠。

韓非子被毒殺的兩年之後,也即為公元前233年,末代諸侯韓王韓安向大秦將領內史騰獻出了印璽,韓就此滅亡。

站在歷史的視角來看,韓非子堪稱是生的偉大,因為他留下了一堆熠熠生輝的璀璨哲學思想作品,讓兩千年以來的後人無不仰視。

站在諸侯韓的視角來看,韓非子堪稱是死的卑微,因為憑他的一己之力是無力阻擋歷史的巨輪。

我們經常講“讀史明智”,讀韓非子的個人歷史,然再讀韓非子的作品,你會在內心深處領悟出一個“腳踏實地,仰望星空”的浪漫與務實感。

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下面,分享一下韓非子著名代表作《說難》的閱讀理解,當然,這僅僅只是煮史問道的個人版閱讀理解,也許會帶給你不一樣的體驗和理解。

《說難》到底是一篇講述什麼的文章?

當年,有年少無知的高材生加盟華為之後,給任總寫了一篇洋洋萬言的《萬言書》,最終不僅丟了華為燦爛的飯碗,而且還被定義為“非正常”。

無獨有偶,馬雲有名言:在阿里巴巴誰跟我提戰略建議,就開除誰。

以上兩個人皆知曉的案例就是“說難”:向他人遊說並兜售自己的觀點和建議,達成自己的某些目的,這是一件很困難的事情,甚至可能會演變為災難,這就是“說難”。

當韓非子大筆一揮,寫下了千古名篇《說難》之後就肩負使命前往秦國了,結果正如他在《說難》中所言,這一場遊說最終成為了他的災難。

下面,將韓非子《說難》一文中的系列觀點梳理羅列如下,如果你在工作或生活中也常常為如何說服他人而頭大三尺,那麼此文一定可以幫你開啟思路,助你抓住重點,掌握技巧。

韓非子認為,向上說服最困難的地方不是受限於才華、口才和膽識這三項,也不是技巧。韓非子認為,享受遊說的核心技巧在於:瞭解上面人的心理和關切點,然後找到合適的角度切入,並需要謹慎遣詞用語。

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為此,韓非子列舉了四種遊說之人經常所犯下的致命錯誤:

1、遊說物件明明非常在意名聲,但是你卻從利益的角度去遊說,這勢必會失敗,因為在他看來,你就是一個渾身銅臭的卑劣之人。

2、遊說物件明明非常介意利益,而你卻用名聲的角度去展開說服,那麼一定會失敗,因為在他看來,你就是一個不切實際的人,說的都是虛的。

3、 遊說的物件明明非常注重利益,但是卻裝成了不要利,要名聲的樣子,而你卻沒有看懂,以名聲的角度去遊說,那麼即便天人用了你,也是裝裝樣子,給自己裝點門面罷了。

4、 遊說的物件明明非常注重利益,但是卻裝成了不要利,要名聲的樣子,而你卻看懂了這一切,一針見血地告訴他如何幫他搞定利益,那麼即便你被重用了,這也是暫時現象,很快就會被拋棄。

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以上四種現象都是失敗的典型,那麼怎麼做才算是正確的呢?

韓非子很坦誠地回答了這一基本問題:遊說過程中需要點到為止,不能捅破那一層窗戶紙,不能將上面人的心思都說透了。不僅如此,就連上面人的短處、缺點以及痛處,也都不能點破,不能說透,否則就是歇菜。

很多人讀到這裡,貌似“恍然大悟”,這不就是將自己心裡的想法委婉地表達出來嘛,這一點常識當代人都懂得。

如果你這樣看,那麼韓非子會告訴你:你錯了,事情不是這樣的。

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在《說難》中,韓非子列舉了所有人在向上溝通中常見的障礙:

1、如果你他人私下議論同僚或同事,那麼很可能被扣上“離間”的帽子;

2、如果你他人私下議論職級比較低的同事或同僚,那麼可能會被扣上“利用職權打壓下面人”的帽子;

3、如果你他人私下討論他的個人興趣愛好方面的熱點,那麼很可能會引發上面人的反感或警惕,他會認為你這是在拍馬屁,是想利用他;

4、如果你因為了解他人,而私下跟他討論他所憎惡的一些人和事,也可能會被定義為“這是在投其所好”或者是“在試探他”;

5、如果你跟他人溝通的過程,總是言簡意賅,那麼又很容易被冠以“才疏學淺”的帽子;

6、如果你跟他人溝通時刻意遣詞造句,那麼也可能會被定義為“誇誇其談”的“不務實的口水派”;

7、如果你對上溝通的過程中,總是順應對方的思想和觀點,那麼容易被定義為為“缺乏主見”、“膽小無為”;

8、如果你跟他人溝透過程中,一些意見被採納了,而且獲得了成功,那麼你的功勞可能很快被遺忘;

9、如果你提出了一些建議,被採納執行了,但是結果卻失敗了,那麼你可能會成為背鍋的;

10、如果你建議了一件事,他人高度認可,而且還說他也是這麼想的,這件事最終成功了,而你卻又偏偏參與了此事,那麼你很可能被從隊伍中剔除;

11、如果你看懂了某些局面,執著地建議他人去做某件事,而他偏偏又不願意,只是礙於情面勉力為之,那麼你早晚會被清算;

12、如果你打著“為了他好”的旗幟,固執地去勸阻他人不要做某一件他根本就放不下來的事情,那麼你的結局同上,早晚被清算。

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既然一切都不是委婉地表達那麼簡單,那麼到底該怎麼做才對呢?

面對這個最艱難的問題,韓非子給出了最坦誠的回答:方法的確很重要,但是比方法更為重要的東西是信任,在沒有取得信任之前,你所有的方法都是空中樓閣。

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關於《說難》的理解,煮史問道就分享這麼多。

現在,我們終於理解一件事了:韓非子之所以會亡命於秦,那僅僅只是因為以他的出身,永遠也不能獲得秦王嬴政的信任;以他的才華和思想,也永遠都難以規避李斯的猜忌和迫害,所以留給他的只有一條死路,這是歷史的結論,是他生的偉大,死的卑微的根本原因。