“跟不上時代的變化，會不會被淘汰？”
中國目前的直銷市場問題很多，拋開“權健事件”後的高壓整治不說，直銷人還面臨著其他軟性的問題，例如：觀念始終無法改變，總認為自己的老一套是正確的；照搬國有企業的思維模式，墨守成規；保留著一些傳銷企業的陋習，總喜歡誇誇其談……
會不會被淘汰這個問題有無數人都在問，但回答這個問題之前，我們想問問直銷人，面對智慧手機、網際網路成熟浪潮下的全新商業探索和挑戰，在市場變了、消費群體變了、購物場景變了的情況下，你知道你首先要接受什麼嗎？
在大資料，人工智慧等技術的不斷演進和推動下，“網際網路+”已經從概念變為現實，而由“網際網路+”催生的數字經濟蘊藏著推動經濟發展的巨大動能，各行各業都在謀劃“數字化”發展戰略。直銷行業也不例外。
有這樣一個故事：
劉男是個很愛吃炸土豆的人，他總看到那些街上推車賣炸土豆的生意特別好，覺得這一定是個一本萬利的行業，就衝著他的愛好，他決定自己也要去賣炸土豆。
可是當他真正開始賣炸土豆了，發現不是那麼回事兒啊。他推著車賣，總是走到哪賣到哪，沒有固定的攤位也沒有固定的客源。顧客不知道他的炸土豆到底好不好吃，也不一定願意到他這裡消費。
他想著，是不是因為沒有做什麼營銷活動的原因，於是開始搞買一送一、買炸土豆送炸蘑菇，等等活動。這樣做下來，他發現自己的生意更差了，因為顧客似乎覺得便宜沒好貨，打折說明他確實不好吃。
這就讓他發了愁了，一家老小等著他掙錢回家，結果他這個生意基本掙不了錢，偶爾有一兩天可能還會虧本。於是劉男就向自己的朋友請教，他問了三個問題：
Q我要怎麼樣才能擁有自己的固定客群？
營銷專家：你可以貼一個二維碼在推車上面，明顯一點，然後寫上掃碼新增好友，3公里內10元以上可免費送餐，因為現在年輕人的消費就是能外賣就外賣，這樣的話新增你的人就會逐漸增多。
Q要怎麼樣才能將粉絲群運營起來，讓他們帶動身邊的人呢？
營銷專家：給你的客戶編一個組，時不時組織粉絲到你那裡免費試吃，最好是試吃新品，可以讓他們帶朋友來，這樣就能幫你打廣告。但是因為大眾現在普遍認為免費的東西可能不太好或者有坑，所以要設定一定的門檻或者一定的數量限制，這樣才能更有效的避免無效的支出。
Q我一個人的粉絲很有限，本來生意就不太好，想要聚集一大波粉絲也是很難的事，該怎麼解決呢？
營銷專家：建群如果你覺得你的個體太小了，你可以拉上幾個同行業的人一起建立一個吃貨群，群輻射的人群就是周邊的，但一定要提前說好，群裡面只能討論關於吃方面的和發一些福利。有規則才有利於發展，一定不要害怕說有規則會嚇到使用者，反而是這樣才會使顧客覺得你靠譜。
劉男用這種建立個人粉絲群體、再建立社群的形式成功獲得了客流，他見這樣的方式有效，又特意報名了專業的社群營銷課程，根據老師講解的步驟一點點操作下來，如今的他早已拋開了小推車，擁有了自己的門面，還開始準備開分店了。
連賣炸土豆的人都開始擁抱網際網路、突破傳統模式，直銷生意卻還停留在口口相傳這一面，當淘汰賽開始，你必然是先出局的那一個。
其實，不管是舊的直銷和“網際網路+”時代的直銷，本質還是一樣，要去滿足使用者的需求。而使用者的需求是不斷變化的，比如以前提起保健養生多是老年人，但現在“蹦最野的迪，喝最養生的酒”“保溫杯里加枸杞”已經成為年輕人的口頭禪，如果還是隻盯著老年人的領域，那你的生意隨時都會被淘汰掉。
每個時代都會成全一部分人，也必將淘汰一部分人，在網際網路+的浪潮下，只有那些嗅覺靈敏，搶先抓住社群營銷這一時代利器，善於改變玩兒法的人，才能抓住先機，成為先富起來的人。
