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【關於覓瑞】
覓瑞（MiRXES）是一家專注於miRNA領域研究的基因科技公司。
覓瑞是全球最早開展miARNA技術研究的機構之一，掌握全球最大的miARNA資料庫。自有多項miRNA技術的國際專利，和近20年的科研及臨床技術積累，正在研發基於miRNA技術的疾病預測體系。
【關於吳依凡】
覓瑞（杭州）生物科技有限公司CEO
Q：
公司及團隊的基本情況
A：
覓瑞（杭州）生物科技有限公司成立於2016年，落地在杭州下沙。
從2003年開始，我們的科學顧問、哈佛大學的教授Frank Slack，帶著覓瑞的科學家團隊，研究人類血液中miRNA的存在以及不同miRNA對人類的影響。
覓瑞的科學家團隊中，有哈佛大學和新加坡大學的教授， 以及新加坡大學的幾位PHD， 並在落地中國之後和中科院展開合作。
目前，覓瑞的業務已經遍及全球34個國家， 在中國、新加坡以及美國都有我們的團隊，共150位成員。
Q：
篩無憂的基本情況
A：
“篩無憂”是覓瑞在未來推向終端消費者的一個重要專案。
它最重要的功能，就是對人類的健康趨勢進行一個預測。
大家所熟知的DNA，解讀它攜帶的資訊之後，會知道你先天是什麼樣的基因，比較容易得什麼樣的疾病。但是，並不是攜帶了什麼樣的基因就會得什麼樣的疾病。因為，工作環境、生活壓力、心情等一系列的因素，都會對健康造成影響。
篩無憂則是對健康情況、遺傳情況做出綜合的動態監測。
它能告訴你，在你現在的生活狀態下，得什麼疾病的風險在逐年增加，得什麼疾病的風險幾乎沒有。這樣就可以幫助大家更好的去調整自己的生活習慣，同時可以對自己即將發現的重大疾病，進行緊密監測。
目前，我們已經完成對癌症領域的預測和篩查，接下來也會推出針對心血管、慢性病、男性女性疾病等領域的篩查服務。
Q：
覓瑞的商業模式和盈利方式
A
：
覓瑞的商業模式主要包括4個部分的內容。
第1部分，是為全球知名的藥廠以及科研機構，提供一些科研類的產品還有科研服務的專案。
目前我們已經擁有了2600個miRNA檢測的試劑盒，以及不同排列組合、演算法從而得出的一些和疾病相關的不同結論。所以，全球各個知名藥廠以及各大科研機構，會委託覓瑞幫他們進行科研服務。
第2部分，是對臨床的輔助診斷。覓瑞會對臨床的一些重要疾病進行影像前的輔助診斷，目前以癌症領域居多。
目前覓瑞在中國落地的第1個是胃癌專案，接下來則是肺癌和乳腺癌。預估，會在三年內，在中國落地8種癌症的預測專案。
第3部分，就是對終端消費者提供疾病預測的“篩無憂”。
第4部分，則是針對保險、金融類的高淨值人群提供特殊的、定製化的服務。其中一些服務，可能會降低保險的賠付率，讓消費者能更明確如何挑選保險專案。
Q：篩查行業的痛點及其解決方案
A：
篩查行業目前主要有3個痛點。
第1個痛點，就是大眾對於篩查意識的淡漠。
現在，大眾還停留在“我”生病了，然後“我”要去醫院看一下我得了什麼病。而不是說“我”我今天要多做幾次檢查，在所有的疾病還沒有發生前先做預防。
所以，消費者的意識沒有建立起來是我們面臨的第1個非常大的痛點。
為什麼需要提前預測你會得什麼病？我們來看一個很形象的例子。
有一個很著名的影星，因為她有乳腺癌家族史，所以她在很年輕的時候就切除了自己的乳腺。
關於她這麼做是否正確，一直存在著爭議。
在我看來，她這麼做，說她正確是因為她有預防的概念，而說她不正確，則是她的預防過早了。
如果透過miRNA的技術去監測，就可以發現她哪一種疾病的發病可能出現了上升。而在出現嚴重上升的時候再去解決這個問題，其實會是更理性的做法。
第2個痛點，就是高精尖的篩查技術在全球的收費都極其高昂。
通常來說，這樣的技術篩查，收費從3000到3萬不等。而對於健康的消費者來說，如果每年需要花費兩三萬甚至更多的費用，用於預測自己的潛在疾病，這會是一個沉重的負擔。
針對這個問題，我們未來的產品則會把價格控制到一個恰當的水平。覓瑞是一個高新技術的企業，但是並不希望提供給普通消費者的價格脫離了正常的消費水平。而這，也是公司創立之初的願景。
第3個痛點，則是如何解決血檢的問題。
做早期篩查的檢測需要血檢，但血檢在當下，不是一個可以隨時隨地可以解決的問題。隨著國家政策的變化，也為覓瑞提供了一條新的解決之路。未來，覓瑞會以上門服務的方式，來降低血檢的難度。
Q：與競品相比的優勢
A：
嚴格意義上來講，篩無憂是沒有競品的。
因為，像miRNA一樣，能在預測疾病領域實現動態監測的技術是非常少的，所以目前我們沒有直接的競品。
當然在某一些特定疾病的早期篩查領域，可能我們會有一些潛在的競爭對手，但是，它們並不能稱之為實際意義上的競爭對手。
覓瑞並不排斥競爭，相反，我們特別期望可以和跟我們類似的公司一起共同發展。大家一起，在疾病預測的領域和早篩的領域做出一些貢獻。
要說到優勢的話，覓瑞主要有3個優勢。
第1個優勢是“更早”。在整個疾病預測領域miRNA可以做到更早，這是基於它自身的屬性。它是一類正常細胞在不斷分泌的物質，所以在正常細胞裡面它的存在量就已經足夠用來做早期篩查。不必等到疾病發生，覓瑞透過檢測它的不同排列組合，就可以預測疾病。
第2個優勢是“更準”。目前，根據全球實驗室的統計，覓瑞對於疾病預測以及篩查的資料的準確度屬於領先的位置。這主要是因為覓瑞擁有全球最大的miRNA的資料庫，以及世界領先的實驗方法。
第3個優勢是“更便宜”。我們擁有全球最大通量的miRNA實驗室、有完整的研發、生產以及檢測體系。
在所有的供應鏈都自有化的前提下，我們可以把所有的成本都控制到最低。隨之而來的就是，我們的服務也能以一個更便宜的價格提供給消費者。
Q：
投融資的基本情況
A
：
覓瑞在創立之初，就受到了很多投融資機構的關注。覓瑞曾經先後拿過新加坡政府、新加坡風投公司Venturecraft的投資。
2018年8月，我們拿到了4500萬美金的投資，投資方有高榕資本以及一些天使投資人。預計在明年6月之前，我們會完成下一輪的融資計劃，預計金額為5000萬美金。
我們希望能夠在B輪融資以後，建立一個全球頂尖的大健康預測中心。在這個中心裡，我們可以實現疾病的預測，以及預測疾病後的一些管理工作。
同時，更希望可以加快研發速度。目前，我們預計在三年內實現8種癌症的輔助診斷類專案。我們希望可以更好地提高預測的精準度，以及開發更多病種的預測。
Q：
個人的創業經歷及經驗分享
A：其實創業這件事情對我來講純屬偶然。
我從北京醫科大學畢業之後，就一直在全球最好的醫藥企業，從事藥品銷售以及市場的工作。
當我生下了兩個孩子，並且第2個孩子也已經4歲之後，我就決定要回歸醫療行業，開始了創業之路。
我應該算是比較幸運的創業者，因為我的公司都還比較成功。在很多專案當千挑萬選，最後就選擇了我們現在的這個專案。當然一路走來，任何一個創業者都會有很多的辛苦和心酸。
總結下來，我覺得有兩個經驗談可以跟大家分享。第1， 創業和愛好無關。永遠不要把你的愛好作為創業的一個初衷。第2，從你開始創業那一天起就請做好吃苦的準備。
策劃 黃雨琦
記者 施雄風
通訊員 劉詠駿 錢君
“創E代”是電商頻道全新推出一檔創業者訪談的欄目，是針對浙江本土網際網路創業者的採訪類欄目，記錄他們對行業、對使用者、對產品、對創業和對生活的觀點和理解，用全新的視角解讀創業背後那些不為人知的故事，幫助創業者實現創業夢想，以此推動整個生態圈的健康發展。
該欄目由浙江省電子商務促進中心和浙江線上合辦，受訪者和該企業、園區資訊將納入相關創業創新專案庫，服務省內創業專案尋求更好的資本相親。
