如何經營好你的人脈圈

如何經營好你的人脈圈

前些天快速地瀏覽了一下《人脈圈》這本書,對其中一句話印象極為深刻:有人脈成功就像坐電梯,沒人脈成功就像爬樓梯。書中用了大量的名人事蹟來論證這個觀點,並詳細地闡述瞭如何經營人脈,拓寬自己的人脈。鑑於書中的論點與方法太多,無法一一例舉,現根據自己的心得,並結合日常的工作與生活,來談談我的淺見。

在通訊日益發達的今天,我們交際的範圍越來越廣,聯絡方式多種多樣,但這並不意味著我們的人脈越來越廣。手機與QQ上那麼多號碼,很多時候我們會覺得在想聊天的時候找不到聊天的人;身邊那麼多的人,在需要幫助的時候卻找不到能幫助的人;我們口口聲聲說相識即為朋友,可在推杯換盞海闊天空之後,自己還是一個人回到原點;有時我們會認為自己的朋友很多,卻又發現自己有那麼多的朋友,自己卻沒有長進,也沒有成功。世界這麼大,人群那麼多,有時望著那廣袤的天地與洶湧的人潮,甚至會產生一種莫名的孤立感。都說人脈等於錢脈,自己的人脈在哪裡?錢脈又在哪裡呢?

一個人沒有人脈,總地來說有三個原因:一是自身原因;二是不夠主動;三是不善於經營。自身的原因又表現在四個方面:一是性格孤僻,不喜歡與人交往,在任何場合都是獨處一隅,很難找到共同的話題,即使發言,也是連諷帶刺,尖銳刺骨;二是機心太重,虛情假意,口蜜腹劍,笑裡藏刀,讓人沒有信任感與安全感;三是自我為是,妄自尊貴,與人相處找不到契合點,與別人格格不入;四是唯利是圖,棄義不顧,凡事以利來論得失,對別人從不付出感情。此四種人,人人避之不及,更不用說去交往了。

如何經營好你的人脈圈

沒有人脈的第二個原因不夠主動,表現在兩方面:一是不會主動地去介紹自己。在種種社交場合,很多人不願意、不善於、甚至不敢去介紹自己。一次社交活動下來,別人都相互熟悉了,自己卻依然是個默默無聞的看客。要想擁有自己的人脈,要學會在社交場合適度地去介紹自己,展示自己,要抓住機會讓別人記住你的名字,記住你是做什麼的。名片要發到每個人都知道你為止,展示要讓每個人都看清你為止。人多的時候,不要在意自己能認識多少人,但一定要想辦法讓在場的每一個人認識你。只有認識你的人越多,你交際的機會才能越多,你的人脈才能有一個好的開端。二是不會主動地溝通。這主要體現在不會主動去招呼、不會主動搭訕、不會主動地去關心別人。大多數人都是被動,那麼你就主動一點吧,學會對四目相對的陌生人報以微笑,學會對擦肩而過的認識人主動招呼,學會在社交場合找到別人的長處去讚美別人,學會在別人需要幫助的時候主動伸出你的雙手。這些,都不難,難就難在如何變被動於主動。當你的微笑湧上臉頰,當你的招呼真誠自然,當你的讚美由衷恰好,當你的幫助主動及時,雙方的隔閡就會消除,你們的溝通也會輕鬆順暢,這樣,交際也就有了一個好的開端,人脈也就可以慢慢鋪開了。不要總是在對著手機號碼與QQ號碼發呆了,也許別人也正在等你去主動溝通呢。不要奢望在任何時候會有人圍著上來與你招呼、與你認識,你不是明星,要想像明星一樣四處有人圍著,就得學會把自己推介出去,認識你的人多了,你就成了明星;你要想像明星一樣不擔心無聊,就得學會主動去與人溝通,溝通的人多了,你也就成了人氣王。

沒有人脈的第三個原因是不善於經營。交際要去擴大,交情要去維持的,人脈需要去經營。從小到大,從學校到工作,與我們朝夕相伴的人很多:夥伴、同學、老師、同事、一面之緣、點頭之交……一路走來,我們認識人可謂是數不勝數,但這些人中,有多少人你把他劃在了自己需要去維持去經營的圈子內呢?過多的時候,我們都不過是彼此生命中的過客,相互陪伴著走完一程,又匆匆分散在下一個路口,最終留下的那一點點回憶,也被歲月無聲地抹去,到最後,很多人都驀然地發現,相識滿天下,卻連十個朋友的名字都湊不齊,豈不悲乎。在交際場合,我們都有點像下山的猴子,有了西瓜丟了玉米,最後卻一無所得。這是沒有去聯絡、沒有去維持、沒有去經營的結果。俗話說“三年不往來,是親亦非親”,如果你在每一站都遇到相得的人,應該記在心裡,要記得他的個性,他的愛好,他的特長,每間隔一段時間,可以用電話、簡訊、用訊息、用郵件等多種方式來傳遞你的問候、你的惦記、你的關心與你的祝福,甚至你可以找時間一起見面敘談,這些維持交情、經營人脈的方法做起來其實並不難,成本也高,做與不做,關鍵在於你是否有心。更多的時候,手機裡面存了上百個號碼,有些人多久沒通一次電話、多久沒發一次簡訊都忘記了,平常沒聯絡,急難的時候才想起去找別人,無怪乎別人會嫌你“閒時不燒香,急來抱佛腳”了。因此,學會記住你要經營人員的資訊,學會在每個月用一天的時間來做為人脈經營日,在那天給手機裡所存的號碼發一條自己寫的簡訊,或者打個電話,告訴他在你的心中還記得這你這個朋友,長期做下去,你一定能得到意外的收穫。

如何經營好你的人脈圈

人脈越廣越好,並不意味著什麼樣人的都可以去認識、去交往、去經營的。交際需謹慎,如果交往一個動機不良、品行不正的人,那麼對自身是一個禍害,因此,認識可以廣泛,交往則要甄別,經營必須持續。一路成長中,夥伴、同學、同事……這些都是認識的人,有些儘管相處的時間很長,這並不意味著就是要去經營的人。在認識的人中,值得去交往的人可以從以下幾個方面去衡量:人品是否端正、秉性是否良善、技能是否精湛、志向是否高遠、情趣是否高雅、學識是否淵博、見識是否敏銳、節操是否篤行、感情是否真誠。能在認識的人中遇到以上條件中的正面人物,那就是你的福氣,一定不要錯過交往的機會,他們可師可友,要透過不斷地聯絡、主動地溝通,發展成為你所經營的人脈,形成自己的人才圈、感情圈。物以類聚,人以群分,一旦你的交際圈中都是一些良師益友,那麼你再透過你的人脈從中發展更廣闊的人脈。把朋友的朋友變成自己的朋友,把朋友的妻子變成自己妻子的姐妹,把朋友的子女變成自己子女的兄妹,這樣,穩定而廣泛的人脈圈也就形成了。

不難發現,擁有好的人脈的人,在社會上總是搶佔先機;擁有好的人脈,是讓一個人成就事業的最堅實保障;擁有好的人脈,可以透過人脈來賺錢,只有透過人脈來賺錢,最終才能輕鬆而瀟灑地工作與生活。