認清形勢放棄幻想降低產品成本將是設計主思路

Tik Tok在美國陷入絕境;印度再列兩百多款APP封禁名單,包括速賣通等跨境電商平臺。情況果然如預期的那樣越來越惡劣,原先外貿為主的公司,想硬挺著等待情況發生好轉看來是不行的了,只有全力開拓國內市場,才有可能生存下去。

這樣的情況下,降低產品成本將是產品設計的主思路。

之前的市場環境下,看一下各個眾籌平臺的產品就知道,重點在於創新、挖掘和解決客戶痛點和價效比上。這樣的產品設計思路貌似放之四海而皆準,但問題就出在挖掘需求這上面,很多需求其實之所以原先比較隱藏,就是因為其實沒有那麼剛性,都是消費升級後帶來的非剛性需求。

原先的人們需要的是白粥,能填飽肚子,生活條件改善後,傳統加工手段的肉蛋奶成為了需求,然後早餐奶、蛋撻、牛排等進一步升級的食物才成為新的需求。越是細分和小眾的需求,越不是剛性需求。之前的市場環境下,因為電商的發達和長尾效應,各種針對升級需求的產品,都能找到自己的使用者人群,形成可觀的銷量,一個個網紅爆款由此產生。

但現在情況變了,哪個因素將成為產品競爭力的決定因素?價格!價格已經將成為使用者選擇產品的最重要因素,降低產品成本是今後產品設計最重點考慮的內容。

以插排產品為例,之前眾籌上的產品,很多的功能創新,最吸引眼球的,是模組化插排。這種模組化插排的思路是,將傳統插排分成數個模組,比如五孔國標插座模組、USB座模組、音箱模組、小夜燈模組、定時器模組、防浪湧雷擊模組等,客戶可以按需選購,然後組合成自己想要的插排,上面有幾組五孔插座,幾個USB口,是否需要防雷擊等,都能由使用者自己確定。解決了一般插座上插口數量及功能無法真正滿足使用者不同需求的痛點,每個模組可以單獨作為無線擴充套件插座使用,單個模組售價也很便宜,組合起來又能很好的滿足使用者個性化需求,整體售價也只是比傳統插座略貴,產品看上去挺美好。

但現在的情況下,很多使用者已經不願意支付那一點點溢價來購買定製化的產品了,大多會選擇更便宜的通用的標準化的產品,淘寶上那些模組化排插慘淡的銷量就證實了這一問題。

功能的創新在很多市場上已不是第一需求,能夠降低產品成本的創新才是。

產品能滿足基本需求、質量穩定可靠加上便宜,是今後很長一段時間內產品設計的主流思路。我們做產品設計時,需要優先考慮,如何才能降低現有產品的成本。

認清形勢,放棄幻想,努力降低產品成本,做好戰鬥的準備吧。