什麼是爆款？
爆款是指在商品銷售中，供不應求，銷售量很高的商品。通常所說的賣的很多，人氣很高的商品。
為什麼要打造爆款？
爆款思維其實是一種“網際網路思維”，也是一種商業模式，透過打造一個爆款產品，為店鋪增加流量，提高店鋪的排名的同時，也帶動了其它產品的銷售。他是一個讓消費者對你的品牌從消費到認可再到成為粉絲的一個過程。
爆款約不是一蹶而就，他是一個團隊在長期運營產品的過程中，對產品的精準定位、市場的精準把控、對使用者的全面分析的一個必然結果。
當然，你不能只有爆款，更不能為了做爆款而做爆款，利潤不夠支撐推廣成本，賣的越多虧的越多，企業沒有利潤來源，那就得不償失了。爆款是用來打市場的，你還需要有你的利潤款，還有形象款……
爆款也為企業增加了流水，也就是現金流，有了現金流你的企業就可以活著，活著就有機會。這也就是為什麼有的企業不賺錢，不僅活著還持續融到資金的秘密，銀行看的是你的還款能力，而投資人看的是你未來的增長空間。
成為爆款的幾個必要條件？
1、品類熱，產品所屬的品類是否有足夠的購買力。
2、賣點足，區別於其它同類產品，具有獨特的優勢和賣點。
3、產品好，品質過硬，口碑較好。
4、值得買，它一定不是最便宜的，但一定要讓人覺得值得。消費者無論任何時候、任何渠道，買的都是便宜心裡，而不是便宜貨，這一點非常重要。
火到大江南北的成功案例
55度杯
55度是一個創新的品牌概念，它創造了一個新的品類——降溫杯。而這個爆款產品真正的起源竟是來自一個父親對孩子的愛！ 洛可可創新集團創始人賈偉說到：我覺得55度杯可能確實抓到了使用者的痛點！賈偉的女兒在2歲時，有因想喝水而不小心碰到了開水，當即臉部和胸前都受到嚴重燙傷。在帶女兒去醫院後發現那裡很多孩子都遇到嚴重的燙傷情況，從那以後他就一直在想做一個安全的水杯。中國人喜歡喝熱茶、熱水，因此是全世界得食道癌最多的國家。在網際網路時代我們強調挖掘消費者的痛點。如何挖掘消費者的痛點？真正從消費者自身入手，找到他們的切膚之痛。55° 杯的一個痛點是安全、一個痛點是健康。
小罐茶
創業20年，杜國楹的經歷可謂豐富。從25歲的億萬富翁、到28歲欠債3千萬，最後成功涅槃，憑藉廣告轟炸和明星代言的營銷打法，在不同領域創造了背背佳、好記星、E人E本等現象級爆款產品，“營銷大師”、“最出色的產品經理“的名頭至今還如影隨形。如今小罐茶2018年零售額為20億元，按出廠價計算回款金額10億元。2018年基本達到盈虧平衡，2019年或將盈利。
成功不一定能複製，失敗一定可以給你一個警示
49個常見的失敗原因，每個原因都是一個坑，看看你掉進哪個坑裡了：
1 產品結構不夠精，產品的家庭和個人擁有率偏低，導致起量有困難；
2 產品線不夠專注，店鋪產品結構跨度大；
3 產品數量缺乏深度，不足以充實店鋪展現；
4 沒有團隊，沒有美工，一把手不瞭解電商；
5 迷信低價；
6 堅定認為流量才是根本原因；
7 迷信推廣是唯一出路；
8 相信做電商有秘訣，有捷徑，樂此不疲；
9 看不見也看不懂優秀店鋪的優勢和細節；
10 缺乏主推思路；
11 產品價格區間過渡太跳躍；
12 產品價格段位過高或者過低；
13 產品外觀太過非主流；
14 缺乏符合消費心理需求的文案設計；
15 不重視頁面的細節雕琢；
16 不重視頁面的邏輯和統一性；
17 不重視頁面的品質、腔調、氣質；
18 喜好在圖片範疇新增巨量的文字；
19 頁面色彩過於絢爛，形式大於內容；
20 沒有挖掘包裹設計的價值；
21 不願意和消費者妥協；
22 對活動參加過於痴迷；
23 不知道主流消費人群的年齡、收入、喜好、購物路徑；
24 沒有看到消費者成交以後的傳播價值；
25 向極端案例店鋪學習，甚至向後進店鋪學習；
26 依賴好評返現；
27 不愛閱讀；
28 以渠道名義而非品牌名義做推廣；
29 夢想全店產品全面開花；
30 推廣缺乏時間點節奏，搞平均主義；
31 推廣缺乏持續性，搞斷點模式；
32 推廣缺乏側重點，沒有同時關注時間選取、區域選取、關鍵字選取；
33 僅僅操作直通車，看不到鑽展的價值；
34 把主要精力放在了站外引流；
35 售後關懷缺失；
36 客服銷售缺乏套路，一問一答，不問不答；
37 團隊考核體系缺失，缺乏激勵；
38 美工只管作圖，不懂運營；運營直觀銷售，不指導美工；
39 過度依賴刷單；
40 迷信拉關係就能做好電商，不重視自身業務能力提升；
41 缺乏持續的資料分析；
42 詳情做得特別短，缺乏場景帶入；
43 銷售沒有徹底瞭解產品；
44 缺乏品牌展示內容；
45 依賴贈品贈品贈品；
46 渠道主動性差異化缺失；
47 不善於學習和調整經營思路，無謂的等待出現變化；
48 缺乏對消費者痛點的關切；
49 供應鏈缺乏足夠的掌控力，意外頻頻。
（部分內容參考網際網路）
作者系卡爾兄弟集團創始人，中投文旅集團董事總經理，作者郵箱：3031238888@qq。com
