最近有店長在我們的社群裡向我吐槽：哪怕你多真誠地跟顧客說：這真的是成本價了，我一分錢都不賺你，就賺一個人氣。顧客對我們仍然存在很大的偏見。
因為在顧客眼中，無利可圖那就不是生意人，就得討價還價。所以，你只有一個出路，那就是降價，讓大家感覺到佔便宜。
那除了降價之外，我們就沒有其他妙招了嗎？當然不是，見招拆招就是一個絕招。
01
產品價格的真相
每個人衡量一件事物都有一個標尺，同樣，顧客買東西更是如此，在消費的時候，顧客有三個標尺。
只看價格
因為成本漲，商家不得不漲價，同樣一份回鍋肉上次是25元，現在漲到32元，當然你會覺得貴了。
同樣一瓶農夫山泉，小區副食店賣2元，火車站小攤位賣3元，當然貴了。
事實在那，就是貴了，我自然不會選擇消費。
喜歡挑剔
你這又不是大品牌，賣我500元太貴了。
你這衣服又沒加羊絨，1000元？太坑了。
所謂沒對比就沒傷害，你只有便宜的理由，沒有向我賣貴的權利。
沒錢消費
阿瑪尼、香奈兒想買嗎？想，太貴，消費不起，但是月薪只有不到5000元，還是選擇某寶爆款吧！
去星巴克叫一杯咖啡吧？好貴，還是算了，去樓上的KFC賣一杯速溶咖啡吧！
收入的總額限制了你的消費能力，這同樣是貴的理由。
產品貴不貴，不是你去權衡，是消費者說了算，從而決定消費的購買行為。這就是價格的真相。
02
一招搞定只看價格的消費者
其實，應對只看價格消費的人，方法很簡單——玩錨定效應，價格對比。
網購的朋友都會發現很多商家會標一個高的原價然後劃掉，下面標一個現價，這擺明地告訴你：你看這件衣服，我以前賣多少，現在只要多少，沒騙你。
當然，你想玩的比較有逼格，也可以學珠寶店的來一個“鎮店之寶”用它的昂貴价格來襯托店內其他產品的價效比。
還可以用套餐組合來降低顧客“貴”的認識，產生划算的錯覺。比如裝修配傢俱的套餐組合，比如衣服套配組合，當然還有更會玩的：家門口的麥當勞、肯德基，套餐永遠比單點划算，店員第一句話總是：“單點還是套餐，我們這新推出了一組XX套餐……”
03
讓品牌變成名牌的玩法
你說我不是名牌，那我就花錢讓品牌變名牌。請明星代言，在電視黃金檔刷洗腦廣告，讓懶於思考的消費者到處見到我的品牌，讓你在心理上覺得賣貴點怎麼也是合理的。這樣的“玩人氣”邏輯，我們可以來看看香飄飄的廣告語：”一年賣出7億多杯，杯子連起可繞地球兩圈，連續6年全國銷量領先。給大眾的印象是賣那麼多，肯定不差。
當然，把店開到名牌店旁邊，也會顯得很有逼格。比如開在LV旁邊的包子店，怎麼看都給人一種高大上的逼格感。
04
把產品賣到顧客心裡去
顧客有購物的衝動，不僅緣於收入的高低，而是因為我們在內心給自己設定了消費許可權。比如這樣的預算：每個月房租700元、飲食800元、交通300元、通訊100元、娛樂600元、購物1000元……
那麼找房子超過這個價格200元就會嫌貴，交通餐飲預算超支了，就會少去娛樂消費。
但是，同樣的產品換一種品類，大眾就不覺得貴了，比如保健品腦白金把補品當禮品來賣，火的一塌糊塗，因為在中國人的觀念裡，禮品越貴，越有檔次，這也符合消費者的禮品消費設定許可權。
那麼，當消費者覺得貴，不妨用上以上三招中的任何一招，玩價格對比，刷高逼格名牌，改變大眾的消費認知許可權，你就可以讓客戶乖乖買單。
