你會怎樣去進行創業融資？
準備一個BP，進行一場路演，然後就可以像賈躍亭一樣完成百億融資了？
小七隻能說，圖樣圖森破啊，君不見
路演可能面臨“四大悲”
……
時間到了，還沒講完！
講完了，投資人沒聽懂！
投資人聽懂了，不感興趣！
競爭對手聽懂了，模仿我，還融資成功了！
劃重點：講不完、聽不懂、沒興趣
對應的，問題在哪呢？講述拖沓、內容晦澀難懂、表達乾癟無趣
要知道，
故事化溝通是傳遞資訊最有利的方式
，賈躍亭深諳這一點，所當初老賈路演的時候可是畫了一個“大餅”的啊，融資沒有那麼容易，投資人有他的脾氣，同樣，咱們路演的時候也不能光乾巴巴地有事說事，得講講故事。（關於講故事的作用請戳這裡）
1▼
首先，對於創業這件事我們應該有一個清晰的認知：
創業過程中，專案質量是核心，故事是輔助，融資是手段，企業未來的發展是目的。
因此今天我們所談的“講故事”並不是為了忽悠投資人——當然，投資人也遠沒有某些創業者以為的那麼好忽悠。
話說回來，路演我們可以理解為一次演講，以“我有什麼、我想幹什麼、我為什麼做這個、我能做到什麼程度和我需要什麼”為主題的演講。每個創業者的演講過程都是大同小異的，這時候我們得從內容上下功夫了，之前已經提到了
透過講故事給自己定人設、貼標籤並藉故事打動投資人
是個不錯的選擇，今天我們談談如何講這個故事。
好的故事是什麼樣子的呢？
第一要引人入勝；第二要可信；第三要簡潔。
2▼
故事是個多元化的東西，可以平淡也可以一波三折，可以悽慘收場也可以大團圓，那麼該如何選擇故事走向呢？我們得儘可能選擇講一個
存在衝突但結局大團圓
的故事。
存在衝突的故事情節會讓人有聽下去的慾望，理想化、大團圓的結局更容易為大眾所接受，因此我們所講的故事梗概可以定為：
“你”因某事決定做某事，不懈努力、歷經磨難，實現階段性勝利。
<舉個栗子>
以摩拜單車的創業故事為例：
一個適合腳踏車騎行的城市的幸福指數必然很高（
起因1，理想化的共情
）
在大城市打不到車、坐黑摩的危險係數高，做夢都想有腳踏車（
起因2，遇到問題，引起共鳴
）
自己曾經買過很多腳踏車，要麼被偷要麼不便於在大城市騎行、安置（
起因3，遇到問題，引起共鳴
）
在瑞典出差看到公共腳踏車卻騎不了，開始決定做一輛隨騎隨停的腳踏車（
決定做某事
）
摩拜創立之初，因自己對產品設計的極致追求，沒有廠商擁有這個設計和生產能力（
經歷磨難，同時為創始人貼上追求極致的標籤
）
面對質疑迎難而上，利用天使輪資金走上自建生產工廠的重資產之路（
不懈努力
）
在上海投入運營，引起廣泛關注（
取得階段性勝利
）
故事聽完，你能聯想到什麼？
——誰還沒有個要出門的時候？只要人人都給我一塊錢，我就能收回13億人民幣！
——腳踏車出行低碳環保，符合可持續發展政策，政府肯定得支援！
——創始人敢想敢做、追求極致，值得信任！
故事的後續我們都知道，運營了四個月，得到廣泛關注，之後兩個月內完成四輪融資，兩年內公司估值達到100億：
所以，當你的故事能夠
吸引聽者聽下去，促使聽者站在你的角度思考這個專案、對你和你的專案都能下一個基本的定義
，那麼你的故事就合格了。
3▼
只要有情節地講清楚來龍去脈就能夠達到前文所說的“合格”的標準了嗎？其實不然。
前面已經說過了，
我們講故事不是為了忽悠投資人，因此故事應該立足實際；同時我們的故事要打動投資人，因此故事一定要可信。
所謂的立足實際並非要求故事真實發生在講故事的人身上，套用形容藝術的話就是“源於生活，高於生活”，你大可以把感動中國人物事蹟借鑑過來，但絕不能偽造專案進展——除非你想成為下一個伊麗莎白·福爾摩斯。
至於可信這件事，正如“演員的誕生”裡章子怡常問選手們的問題：“你們認同自己演的角色嗎？”在準備說故事之前，我們也應自問一句：“如果是你聽到別人講這個故事，你相信嗎？”
要做到可信，則要求你的故事有
明確的主人公、大致的環境以及合理的邏輯
。
拿伊麗莎白·福爾摩斯的案例來說，故事的主人公是從斯坦福退學的“女版喬布斯”，主人公要做的事是開創一滴血檢測上百種生理指標的先河，並以此融資百億。
試想一下，如果主角是沒有高等教育背景的草根，而想要做的事和伊麗莎白一樣，投資人會支援他嗎？答案是否定的，在普遍認知中，沒有學術背景、眼界有限的草根在技術壁壘極高的行業創業成功就是不符合邏輯的。
所以準備故事的時候我們需要根據這次創業行為對故事進行規劃——什麼樣的故事會讓你這次創業看起來合情合理，什麼樣的故事會讓人相信你有能力創業成功，什麼樣的故事走向不會存在邏輯漏洞都是我們要考慮的。
4▼
開頭我們提到路演的第一大悲劇——時間到了話沒說完。這就要求創業者在路演過程中把控好時間，換言之就是
儘可能言簡意賅地把事說清楚
，講故事也是如此。
一場較大型的公開專案對接會給每個專案提供的路演時間通常是8-10分鐘，8-10分鐘是什麼概念呢？
八分鐘可以閱讀一篇4000字的文章；
八分鐘的演講稿長度通常為2000字；
八分鐘的路演需要介紹的內容包含公司情況、團隊資訊、行業分析、專案情況、未來預期、融資目標。
發現沒有，
即便是單純的進行專案BP講述，8分鐘的時間也難以盡善盡美。
我們之前準備的故事是為了
爭取到後續詳談的機會、幫助投資人瞭解專案和專案帶頭人，但不能喧賓奪主，佔用“主線任務”過多的時間，因此簡潔明瞭尤為重要。
科學調查表明，成年人高度集中注意力的狀態每次只能持續20分鐘，在路演的舞臺上，這個時間更是縮短到了120秒，如何在120秒引起觀眾的興趣呢？
很多人手機裡都有一個叫keep的健身APP，這個APP的創業故事我想和大家分享一下：
2014年，創始人王寧在臨近畢業的日子裡，決心瘦身，但是沒錢，請不起健身教練。他就自己一個人，蒐集健身的知識，在學校操場跑步，對著影片網站上的健身影片練習。
自己鍛鍊的王寧瘦了 20 斤。
身邊人一遍遍問，“是怎麼瘦下來的？”王寧就一遍遍把那些他用到的連結發給他們。
身邊人又有新問題：這麼多連結，先練哪個？後練哪個？前一個月怎麼練？後一個月怎麼練？要不然你直接做個 APP，把這些影片全放到裡面排列好順序？
朋友的話給了他啟發——大眾需要門檻低的健身方式，整合影片做一個能幫助人們在家訓練的東西會有市場。
這個故事的體量只有1分鐘，但是它具備了我們前面所說的“合格的”故事所需要素：
情節：胖子成功減肥20斤
衝突：想減肥但沒錢、想減肥但怕麻煩
結果：減肥成功的創業者意識到需求所在並決定做個東西幫大眾低門檻健身
但有沒有發現一個問題：這個故事並不具有完整故事情節——為什麼要減肥？具體怎麼減的？減肥過程有多艱難？減肥成功以後生活有什麼變化？
但這會影響投資人對這個專案的興趣嗎？其實不然，只要把“你的軟體有市場、你瘦了20斤有說服力”這個問題說清楚就足以讓投資人對這個專案產生興趣。
5▼
文章的最後，小七
再劃一次重點
：
在路演中
簡潔
地講一個
引人入勝
並且
可信
的故事是個價效比非常高的選擇，但情節拖沓、延伸面太廣以及不符合邏輯是創業者們必須要避免的。
要做到引人入勝並不用像《調音師》一樣無限反轉、跌宕起伏，只用抓住投資人和大眾願意關注的點就可以了。
如果覺得不錯就點贊支援一下吧，也歡迎大家在評論區和小七交流討論！下次小七會和大家談談路演，（wink~
（備註：本文首次釋出於微信公眾號“柳匯投資”，系作者原創，未經同意禁止轉載，圖片來源於網路，侵刪）
