新客戶發來詢單，精心報了一個價格之後，就沒有了下文。是報的太高，把客戶嚇跑了，還是太低，讓客戶感覺自己內行，不敢輕易冒險？老客戶來詢價，同樣也糾結，報的太低自己沒錢賺，報的太高，又怕他跟別人跑了。作為業務人員，到底怎樣報價才更有效呢？21條報價方法和策略，分享給大家參考。
1、報價前，一定要找準關鍵人。
如果只是一般客戶，報價“只說三分話”，遇到關鍵可拍板的才可“全盤托出”。
2、摸清楚客戶背景前，不要輕易報價。
一定要先問清楚，客戶是個人購買還是公司購買？要不要發票？大概買多少？預算多少？有沒有看過別家的產品？否則，你就是被客戶引導，在你回答具體多少錢的時候，就已經輸了。
3、不同客戶，報價不一樣。
1）對那些漫無目的不知道行情的客戶，報價可稍高一點兒，既為對方提供了一個評價我們產品價值和質量的尺度，也留出一定的討價還價空間。
2）那些對該行業和產品一知半解的客戶，應有理有據地適度報價。
3）對於熟知行情的內行人，則應儘量壓低價格，薄利多銷，留住客戶。
4、找準時機再報價。
1）客戶忙得不可開交時，只需報一個大概價，讓對方有個大致印象即可，詳細情況雙方再另行商議。
2）客戶有明確的購買意向時，抓住時機報出具體的價格，讓其對產品價格有較為具體的瞭解。
3）有競爭對手在場時，不宜報價，否則一旦讓競對掌握了我們的價格底線，就會讓自己陷入不利境地。
5、報價要留有餘地。
首次報價一定不要突破底價，要留出充足的談判空間。
因為報價幾乎很難一次性就成交，絕大多數客戶都會討價還價，另外，很多客戶，尤其是大公司客戶，在真正採購前，都會先詢一輪價格和資訊，然後回到公司討論。他們會先去掉最低和最高報價，為什麼要去掉最低價呢？是因為參與人不一定都接觸過供貨商，所以，不排除會主觀判斷，比別人家價格低很多，無非是質量有問題或者使用了廉價的原材料。
如果怕報的太高，把客戶嚇跑，可以加上附加條件
。比如，“如果是少量購買的話，價格是800元一個”，這裡加的購買前提是“少量”；如果對方說，“那我就要一個，是不是沒有商量餘地？”這時你可以說如果是一個的話，我們有試用價750一個，如果再買第二個就是800了。再比如，客戶問可以打折嗎？你就可以回答“今天能定嗎，現在付款，可以給你打折”或者“要包裝嗎？不要包裝給你打折”。
6、報價前先介紹產品優勢。
客戶在買東西前都會覺得貴，不值，是因為對產品沒有充分認識。所以，在報價、談價前，先做好產品價值的鋪墊，讓客戶對砍價幅度期望值減少，很有必要。你可以聲情並茂地講故事，比如產品名字來歷，設計理念，加工工藝，產品特有效能。同時，輔助以權威資料，告訴你的產品可以幫顧客解決什麼問題或者後顧之憂等等。有條件的情況下，可以引導客戶試用。總之，嘗試各種手段，激發對方購買慾，之後再轉到價格上去。
7、和客戶談價格，不要繞開這三點。
談價格之前，一定要先搞清楚這三個項：
訂單量、交貨日期、售後處理問題
。因為這三點直接關係到成本問題。比如，如果客戶要的急，那勢必會需要工廠加班加點的生產；如果訂單量小，工廠機器生產的轉產頻率就高；而且原材料採購成本壓縮空間也小；再說售後問題，對於售後問題比較多的產品，不管是工廠或是客戶自己的問題，產品如果要返廠，勢必會有維修成本和往返運費，這個如果約定不好，也會累積不少成本。
詢問的時候注意儘量委婉，假設你想問對方採購量，就可以用其他問題引出來。比如，平常都採購多少，這次是多些還是少些。或者我們以前的客戶都是採購多少多少，您這邊呢？
8、接近底線時，贈送禮物促成交。
如果再談下去，價格就要突破底線，但客戶依舊不依不饒。這時，可以嘗試贈送小禮品或者其他附加值小的東西，來抵扣客戶要求的折扣，同時滿足客戶佔便宜的心態。
9、如果客戶提的價格已經突破了你的許可權。
如果你經過調研溝通，這個客戶確實是真心實意要買，並且對方的購買量、付款方式等條件也已經摸清楚，只是價格出的太低，已經突破你可以掌握的價格底線。這個時候，一定不要直接一口回絕說不行，而是要
向你的領導去申請確認，讓他出場營救，因為你不知道他手裡還有多少讓步空間。
10、引導報價。
也就是，利用一些先入為主的語言迎合客戶力求低價的心理，引導顧客接受自己的報價。比如：“您今天很幸運，我們正好搞活動，比平時優惠很多。”“最近比較便宜，XX元。”“仍是老價錢，5塊錢一斤”。此外，在報價時，聲音要響亮清晰，態度要堅決乾脆，讓對方感覺這就是最低價。
11、對比報價。
對比報價，是將自己的產品和其他價格高的產品，比如進口產品或者各種型號的品牌做比較，比如，不同價位的高中低檔配置的電腦機型。
12、不平衡報價。
是在提供主要產品的同時，附帶提供備選品與之搭配。比如，燒烤店的燒烤便宜，但是啤酒貴；蔬菜店的蔬菜便宜，附加的少數肉類貴一點。這樣，用主要產品吸引客戶，用附加產品賺取利潤。
13、捆綁式報價。
又稱為一攬子報價，主要是將兩種或兩種以上的產品或服務，作為一個整體，給予一個特別優惠的價格賣給顧客，反之，單買某個產品的話，價格就貴。比如，快餐店單買漢堡、薯條、可樂要比三者組合的套餐要貴。再比如，某公司在釋出A產品的同時，推出了B產品，由於B產品缺乏亮點價格也很坑，所以客戶從直覺上變成了買B不如買A，從而提高了消費慾望。
這種策略就是巧妙地將把問題從“我是不是應該購買？”轉變成了“我更應該購買哪一種？”
14、負正報價法。
比如，同一產品，可以有兩種方式報價：一是“價格雖然高一點，但產品質量很過硬”，另一種是“產品質量的確很過硬，只是價錢稍高一點兒”。這兩種方式只是順序換了下，使用者卻會產生截然不同的感受。第一種方式是把重點放在了產品質量上，加深了質量好的印象，而第二種，則是把重心放在了價高上，容易讓使用者產生望而生畏的感覺，從而削弱了其購買慾望。
15、好訊息要分開說。
我們通常會看到買2999元旅遊線路，送拉桿箱、送遮陽傘、防水罩；買3999元電腦，送耳機、送滑鼠墊。但是為什麼賣方不直接說2999包含旅遊線路+拉桿箱+遮陽傘傘，而是要羅列開來呢？是因為“核爆效應”，“好訊息要分開說，壞訊息要一次性所”贈品分開說的效果並不是簡單的相加，而時給客戶帶來跳躍式的愉悅感受。
16、實用報價小竅門。
1）能用絕對數就不用百分數。
直降15%和立減300元，哪個更有吸引力？肯定是後者。因為用百分數來陳述優惠的時候，顧客還得自己再算賬，不如直接告訴顧客的具體數額，更直接有效。
2）巧用數字8和9。
有沒有發現商場或者超市，很多商品價格末位都是“8”或“9”，因為這樣的定價會給買家一種省錢的感覺。39和41雖然只差2塊錢，但是在買家心裡，一個是30多，一個是40多。反之，如果你不想銷售哪個產品，你可以把它的尾數定為1。
3）非整數定價法。
非整數定價，會給客戶產生定價準確的感受，因為一分一釐都算的很清楚，會讓人產生報價的合理的錯覺。想象一下，我們去菜市場買菜，攤主稱完之後告訴你20塊整，這時你會不會犯嘀咕，覺得這麼湊巧，一點零頭沒有？換種方式，如果攤主告訴你是20塊零5毛，5毛免了，給20塊就行了。那你是不是會覺得佔便宜了。非整數往往更容易受到買家認可，更容易讓對方掏腰包。
17、把價格換算成更小單位。
比如，針對使用週期長，價格高的產品，比如電話、汽車，就可以將整體報價換算成一個月多少錢，或者一天多少錢，這樣會給客戶造成超值的感覺。參考，現在線上線下都流行的分期購買，分期付款。
18、同價策略。
2元店、10元店，相信很多人都去過，為什麼店裡總是人擠人？說白了就是大家覺得這麼多產品價格都一樣，肯定能淘到非常划算的。這個時候，客戶的關注點，就不完全是價格本身，而是選哪個產品更有利了。
19、隱形漲價。
針對老客戶報價，很容易出現，不漲價沒利潤，漲了價怕客戶跑了，如何才能漲的讓客戶更容易接受呢？可以採取，隱形漲價。說白了就是以產品升級換代、或者更換包裝（減少容量）等方式，變相提升價格或者降低成本。可口可樂或者其他灌裝、瓶裝的飲料策略瞭解一下。
20、折扣V.S.滿減。
如果一件商品標間1000打8折，和滿1000減200，看起來付出的成本一樣，但是給客戶的感覺卻大不相同。8折會讓客戶認為這個產品就是800，而後者1000減200，會讓客戶已經認定這個產品價值1000，再減掉的200就是自己賺的。說白了，在消費過程中，還能有“收入”就會大大降低客戶消費的負罪感。
21、不要被客戶製造的緊張感迷惑了。
銷售過程中，很多客戶很擅長製造緊張感，比如，“我一會要開會”“我還有十五分鐘就登機”或者其他理由，說自己時間很緊。客戶一“緊張”，銷售員就跟著緊張，想著幫客戶節省時間，客戶問的問題也容易不經大腦就直接說出來，說完就容易後悔。這種情緒緊張的條件下，很容易讓人失去理智，再談論價格這麼敏感的話題，就容易入坑。
建議，
一旦遇到客戶很著急的時候，你就找個理由暫時離開現場，或者和客戶約下次再聊
，比如“既然您今天這麼忙，那我下週三再來拜訪，您看方便嗎？”或者“不如這樣，我回去給您做個報價單，發到您郵箱，你們第一批採購量大概多少。。。”。
否則，如果繼續下去，銷售人員會一直處於弱勢被動局面，只能被客戶牽著鼻子走。
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