蘇寧做錯了什麼?

(原創)

週末連寫兩篇文章嘲諷蘇寧。為何這樣做,我一個很好的朋友做蘇寧線上的生意,仍有700多萬貨款至今未還不說,他沒法好好的在蘇寧做生意。產品已經薄利多銷,蘇寧收取的扣點全網最高,比天貓高了18%,在蘇寧做生意,稍微一降價格,便會虧本。蘇寧的運營總是喜歡幹價格,虧損廠家承擔。賣了的貨款,還不給結。蘇寧線上和線下的負責人,對待供應商的態度自黃光裕被抓,國美退出競爭後,便是這樣沒有變過。所以,我對蘇寧的偏見源於他對供應商的壓榨。

我現在想的一個問題:“蘇寧如何堅持這麼長時間的?”後來翻了一些資料,原來蘇寧易購的非扣利潤率連負七年。非扣利潤是指扣除變賣投資類損益的利潤,如固定資產投資,股票投資等的利潤。好在當年與阿里簽了戰略合作,做了股權置換,這些股票幫助蘇寧足足賺了接近200個億。這幫蘇寧續了一回命,否則,蘇寧易購早就帶上ST的帽子,被摘牌了。阿里持有的蘇寧股票卻虧的一塌糊塗。

蘇寧的隕落可以說是自找的。商家經營天貓商城,可以將所有精力放在如何做好生意上。這些商家,往往是電商界最有想法,品質最優的。他們可能不懂人情世故,但是,在電商運營這塊卻是業內頂流。而這麼一批人。卻都選擇不做蘇寧。因為,做蘇寧考慮的並不單純是經營能力。更多的是如何回款?如何不讓蘇寧的小二改價格。面對蘇寧的無端壓榨,我們如何應對。君子與小人永遠合作不到一塊,便不去碰。結果,留下來的蘇寧供應商,都是些能力一般,但能搞關係的。如果在這方面不做轉變,蘇寧見不到任何希望。

張近東文化程度不高,當了幾年兵。王健林也是軍人出身。他倆有一個共性便是企業的執行力極強,老闆指哪打哪!

但是忽略了一點,方向對不對?以及能力達沒達到?

方向對不對?方向是對的。因為這個方向都是戰略諮詢公司和風險投資公司給張近東出的主意。網際網路,網際網路金融,文娛產業。大方向是對的。

如果我是戰略諮詢公司或者投行,我也給張近東提建議。我會說,線下的生意越來越難做了,以後就是個死,要趁早利用線下的這個殼融資,提早佈局未來。做什麼?做文娛,網際網路金融等產業。這些產業受資本的青睞,好融資。

然而,張近東並不知道一個淺顯易懂的道理。企業轉型往往就是等死和找死二者選一。不做等死,做找死。能破這個局的人很少。在等死和找死之間,他選擇了找死。

如何破這個局?從等死,找死這個局中突圍出來。那就要看團隊的戰鬥力是否可以在新領域立足了。

張近東手下的人,工資極低。都是一些之前做線下的老將。他們執行力強,聽話。但思想陳舊,缺乏創新,而且最為要命的是官氣濃,在張近東面前是隻聽話的小貓,在客戶面前馬上搖身一變,成了吃人的老虎。這種切換,只需要從張近東的辦公室到自己的辦公室這一段路就夠了。

再看看位元組跳動,拼多多,阿里,騰訊這群人,會發現團隊戰力同傳統網際網路企業相比。無論是年齡,學歷,能力,素質都差了很大一塊。試問,不照照鏡子,瞧瞧自己幾斤幾兩就殺了進去。最後的結果必然是丟盔棄甲!

蘇寧成立蘇寧雲商,打算做線上的時候。全行業都看好他。第一,他做線下成功了。第二,他和各大電器廠家的老闆以及供應鏈都熟。然而,好端端的一手好牌,被打的稀巴爛。

張近東本人,也有點不務正業。搞足球,搞收藏,牽涉了他大量的精力。

搞足球就不說了。有人說2020年中超決賽,張近東是用300個億和許家印換了一座獎盃。搞得卡納瓦羅鬧了情緒,跟老闆翻臉了。

搞收藏,上海有個蘇寧美術館,裡邊有幾萬件古今藏品,全賣了,估計十幾個億,幾十個億沒有問題。

好在,張近東和王健林相比,兒子比較省心。省了不少精力。王建林那個傻兒子,牽涉了他多少精力!估計肝都被這個傻兒子氣炸了。

以上是蘇寧不爭氣的地方。中國的資本方也是極不成熟。國外的資本大佬,都是60歲,70歲,80歲的老者。經歷了無數次風風雨雨,幾輪危機。投資理念極為成熟。中國的資本,投機倒把份子居多。都是為了把企業做上市然後套利,或者靠概念推高股價套利。資本是包著糖衣的毒品,吃的時候是甜的,消化之後是醉的,吃過幾次後是依賴的,戒不掉的。當你想戒的時候,發現企業已經滿目瘡痍。不是曾經那個企業了。

中國缺少巴菲特這樣的,一投就十年,二十年的投資公司。這個案例,也震顫了整個行業。華夏幸福和萬達屬於地產商。而蘇寧屬於網際網路屬性。網際網路這個餅很大,未來會恆大,但不是誰都能吃的。當資本來敲門的時候,務必照照鏡子,好好盤一盤自己的能力再做決定吧。

蘇寧做錯了什麼?

蘇寧做錯了什麼?