謙墨先生:解讀廣告的核心秘訣

謙墨先生:解讀廣告的核心秘訣

第一步:鎖定自己的專案,想賺多少錢,就去看能賺多少錢的廣告

第二步:解讀同行,多看廣告,解讀廣告

他們的盈利方式是什麼,也就是他們怎麼賺錢的,是賣服務還是賣產品(實物和虛擬產品)

去搜索他們的相關資訊比如QQ號,手機號,微訊號,網站地址,QQ空間地址

他們是如何成交的,找個客服聊聊就知道了

他們是如何策劃的,研究他們是怎麼樣讓人心動的,然後讓人花錢買單

比如常見的模式(銷售信+支付寶截圖+學員收入見證+超值贈品)

他們想營銷誰?大學生還是上班族

他們的專案優缺點是什麼,根據自己的判斷能力,分析他們的優點是什麼,缺點又是什麼

自己怎麼複製,分解和最佳化才能拿來為我所用

總結:

1、首先要搞清楚產品的利潤,產品的利潤空間有多有少,很多人都想著先找一個利潤少的產品,其實一單賺10元和一單賺100元所花的精力是差不多的

2、鍛鍊和學習優質的話術技巧,首先研究別人是怎麼組織他的成交話語的,研究的方法是:諮詢對方的客服,裝作客戶,套取他的成交技巧,瘋狂的諮詢,不斷的總結和歸納

文案的佈局,色彩搭配,網站文字,影片,圖片的佈局

網站的流量來源,百度搜索他們網站涉及的關鍵字和聯絡方式,還有360,搜狗等

好的廣告文案的表現是:客戶疑問少,客服時間短

客服時間越長,成交率越低,以5分鐘為界限

永遠不要去營銷沒有安全感的人,營銷了他們等於沒玩沒了的服務

廣告解讀的核心是複製,提升的方式是結合真實案例,多看多思考多領悟,把好的專案變成自己的來賺!