淘寶發展至今已有15年，而大部分人還在模仿以前的運營方式，現在淘寶規則已不再適應那時候的運營模式，都在進步和改變，我們經營網店則需要這種應變市場的能力，必須改變原有的思維，只有不斷髮掘，店鋪才能做好。下面我們一起來分析一下這些市場變化以及應對辦法。
從廣義上來看，運營是要來解決以下三個關鍵問題：流量、轉化率、使用者粘度。從狹義的角度來看，運營是解決轉化率和使用者粘度兩個問題。
關於這三點通俗的理解如下：
流量：店鋪訪客量
轉化率：消費者下單
使用者粘度：讓買過東西的人以後還經常來買
對於店鋪運營的好壞，要麼運營的是良性迴圈，要麼是惡性迴圈。良性迴圈會流量增加，轉化率增加，銷量增加，然後繼續會帶動店鋪良性運營，迴圈往復。惡性迴圈流量沒有，轉化率沒有，銷量沒有，一直無法得到提升。做的好就變的越來越好，不好的就沒有絲毫起色。這個能說個三天三夜，今天簡單講講爆款的運營吧
這是我們運營的女裝淘寶店鋪連結https：//shop65386305。taobao。com/？spm=a230r。7195193。1997079397。179。uLswPd
這個店鋪有興趣的朋友可以進來看看了解一下運營情況
蜜桃女孩店鋪主頁
經過不斷改進，運營這條路走的也越來越順暢。一個爆款打造起來之後，流量大增，同時也帶動了好幾個小爆款，這個店鋪雖然粉絲並不是很多，但是搜尋流量還是佔比比較多的，系統上該店鋪的權重高，消費者搜尋會優先展示綜合權重高的店鋪，只要店鋪產品質量過關，想在排行上面站住腳跟沒什麼大問題。
接下來說說咱們測款打造爆款的過程
1、測款前的準備工作
測款前的考慮
進行測款之前，要先考慮季節、產品質量、供應問題和能給店鋪帶來的作用等等。在產品的季節熱銷前進行測款，時間上是最合適的。產品的質量也要足夠好，不然到時候作為主推款，但是消費者收到產品後因為質量問題對產品產生負面評價，會導致產品的口碑不好。產品的庫存是否充足，SKU是否齊全，是否有固定的廠家生也是要考慮的點，不能等到產品做起來了，貨卻沒了。還要考慮能不能對店鋪的品牌調性起到宣傳作用或是能否關聯銷售店鋪內的其他產品。
測款前的選款
測款的寶貝需要精挑細選，如果不是剛釋出的新品，那麼可以透過生意參謀的單品分析找到歷史資料，對資料進行收集統計，找到有潛力的測款寶貝。進到生意參謀的商品分析，分別按照支付件數、轉化率、收藏和加購排序，找到排在前面的5~10款，然後進入逐個進行單品分析，透過蒐集這幾款寶貝3~7天的資料情況，如果點選超過500，轉化和收藏加購比較好的可以作為測款。如果是新品，還沒有那麼多資料的，那麼透過7天資料觀察新品的點選和收藏加購，有潛力的加入直通車進行測款。
進入單品分析，選擇30天觀察寶貝走勢，著重關注商品訪客數，支付買家數，收藏人數，加購件數和支付轉化率，看完之後看7天的點選情況。
2、測款計劃的設定
多計劃測款
測款計劃的權重相對來說比較低，為了避免拉低原有推廣計劃的權重，最好要和正常的推廣計劃分開，對於新開的店鋪，因為還不知道具體的計劃其權重是多少，也需要多建立幾個計劃，以同等因素，如相同的寶貝、相同的關鍵詞多個計劃同時進行測試，等到測款結束之後進行多個計劃的資料比較，選用資料好的那款。
測款創意設定
創意包括推廣圖片和標題，創意一共可以建立4個。建議作4張測款圖，其中1張寶貝主圖，3張淘寶直通車測款圖，圖片要突出產品的細節、賣點和優勢，要能吸引眼球。可以到淘寶首頁搜尋關鍵詞，比較競爭對手的直通車推廣圖，如果競爭對手的推廣圖都是清一色的，那麼可以考慮做一張對比色的圖片。創意的標題最好將寶貝標題的30個字覆蓋，當然一個創意是做不到覆蓋寶貝標題的，可以用兩個創意來覆蓋，剩下的2個創意建議突出寶貝重要關鍵詞和相關屬性。等到測款結束，寶貝的推廣圖也同時測出來了，一舉兩得。
關鍵詞的選擇和出價
關鍵詞選擇和寶貝屬性、賣點和相關性較高，搜尋量靠前的關鍵詞。數量在30個以上，可以透過淘寶下拉框找到熱搜詞、淘寶你是不是想找、生意參謀的熱搜詞或是店內有轉化的詞，還可以透過直通車計劃的新增關鍵詞選擇。關鍵詞出價在市場均價的80%，如果想快速拿到資料，則可以高於市場均價的20%，再根據具體情況進行調價。考慮到PC和無線的流量配比，關鍵詞的無線折扣不能太低，以防萬一拿到的資料都是PC端的。
3、開始測款
測款的目標是大於500個點選量，時間控制在1~7天，要每隔3個小時觀察一次資料，避免個別關鍵詞燒的過快，點選要平均分佈到多個關鍵詞，單個關鍵詞的點選數小於50，不能出現一個關鍵詞的點選量佔了所有關鍵詞的70%以上，如果出現這樣的關鍵詞，要刪掉，重點關注寶貝的收藏加購和轉化率，還要比較點選率。
如果點選一直上不去，可能是平均點選單價太低了，要調高關鍵詞出價，在平均點選單價允許的情況下，還應當儘量使排名靠前，等到獲得足夠的流量或者花費過高了，再適時調價。
4、統計資料和定款
測款資料結束後，要將各個款式的寶貝測款資料記錄下來，透過表格比較得到的測款資料，選取點選率比較高的，轉化率比較好的作為主推款，如果沒有轉化，再比較加入購物車和收藏寶貝的資料，選擇1-2款作為主推款。
進行了上述測款過程，現做以下幾點總結：
（1）測款要和原計劃分開，獨立單計劃進行；
（2）測款前要充分考慮選款的質量、供貨、季節性、能否為店鋪帶來好處等情況。
（3）測款前可以透過生意參謀單品分析來收集資料，選出好的款式才能測出好的寶貝；
（4）測款創意要突出賣點，標題要涵蓋重要關鍵字，和寶貝相關；
（5）關鍵詞的數量大於30個，測款點選資料大於500，每個關鍵詞的單擊小於50個，測款天數1~7天；
（6）測款完成後觀察點選轉化率，收藏和加購指標。
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