看完這篇文章,輕鬆找到生命中的“貴人”

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你好,我是翁炫讀書會成員@小俠女。今天,由我給你介紹一本書《如何結交比你優秀的人》。

這本書手把手

指導我們構建有效的人脈資源

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這本書的作者康妮,畢業於哈佛商學院MBA。康妮剛從哈佛商學院畢業,就被5家美國企業同時錄取,這得以於康妮在哈佛商學院就讀書搭建了有效的人脈。後來,在康妮20多年的職場生涯中,她也都是透過人脈,而非投遞簡歷,獲得了多個職位。

康妮說,人脈搭建,並不是什麼很神秘複雜的事;搭建人脈,是一項每個人都可以習得的技能。

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儘管人脈很重要,但,對於搭建人脈,我們普遍存在三個誤區:不願、不敢和不會。

不願搭建人脈

不願搭建人脈的人,通常認為人脈搭建是一種功利的行為。

事實上,人類本身就是社會動物,誰也不能離開群體獨自生存。

對搭建人脈反感的人,更容易遇到“人到用時方恨少”的窘境——因為自己的不作為,導致需要的時候,找不到合適的資源。

不敢搭建人脈

有一些人雖然認識到了,搭建人脈的重要性,卻不敢去做。

尤其是面對比自己更優秀的人時,常常會自卑,認為自己不能提供對方需要的價值,對自己沒有信心。

不會搭建人脈

還有這一類人,不僅認識到了人脈的重要性,也敢於去結識比自己更優秀的人,但苦於沒有掌握得體的方法,難以取得理想的效果。

那麼,針對人脈搭建中這三種常見的誤區,我們該怎麼解決呢?

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在說到具體的方法之前,我們需要在理念層面澄清兩個問題:

首先,人脈搭建,並不是讓你到大街上隨便結識一個路人甲路人乙,把他們變成朋友;拓展人脈,也不是讓你去鑽研怎麼樣巴結領導和大V,鑽營得利。

人脈搭建,是要將人脈資源變為優質人生資源。也許你認識的人,地位不如你顯赫,經濟狀況也不如你富有,但只要他某一方面比你更優秀,能給你帶來正能量,他就可能成為你的貴人,成為你人生資源的一部分。

作者在書中一再強調要向上社交,也就是書名所說的,結交比自己更加優秀的人。只有這樣,我們的人脈圈才有可能升級。在升級人脈圈的同時,也要不斷提升自己,給周圍的人帶來更多正能量。只有自己發光,才能照亮他人,吸引更多充滿正能量的人來到身邊。

另外,人脈搭建最核心的部分,並不是具體技巧,而是理念。

對他人和世界保持好奇心,積極主動地關心瞭解別人,帶著真誠和溫暖,為對方創造價值,就是提升人脈能力的關鍵所在。

好了,介紹完了核心觀念,接下來,我們就來說說具體的方法吧。

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尋找與對方的共同點

與一個人初次見面,該如何快速建立連線呢?

最有效的方式,就是尋找共同點。

人們通常都喜歡和自己有共同點的人。

中國有句古話,“物以類聚,人以群分”,講的就是這個道理。

這裡的共同點,主要是講身份認同。

比如,作者是一個熱愛寫作的母親,同時也是一名職業女性。如果作者到了美國,那麼就多了一種身份,中國人。我們的國籍、出生地、膚色、宗教信仰、飲食習慣等都可以看作身份認同的一部分。

只要我們肯用心,總能在他人身上找到一些共同點。

作者康妮還提醒我們,如果你想結識的是一名大咖,你還要提前做一些準備工作,從一切可能的渠道瞭解對方的資訊。

作者在書中不斷強調我們要堅持向上社交,結識比自己更加優秀的人。

在向上社交的過程中,很多人會“不敢”。他們自卑,認為自己沒有價值。其實,每個人都有不可替代的優勢,沒有必要妄自菲薄。關鍵是要認識到自己的優勢在哪裡,是否與對方的關注點契合;是否有可以為對方提供的價值。

當我們成功升級人脈圈之後,自身的價值也會隨之升高。

發掘對方的關注點

透過共同點破冰之後,如何讓對方對我們產生好感呢?

方法是,挖掘對方的關注點。

通常來說,可以根據外觀將對方歸入以下幾類:年長男性、年長女性、年齡相仿男性以及年齡相仿的女性。

年長的男性,通常比較關注自己是否受到尊重,他們喜歡和別人聊自己的人生經歷,如果我們對他們的人生經歷有所瞭解,再結合自己生活或者職場中的問題積極向他們提問,通常會取得很好的效果。

除此之外,歷史、政治、哲學,健康養生以及子女未來的發展問題,都可能是他們關注的重點。

年長的女性,則比較在意自己是否被關愛,先生和孩子是她們最重視的部分,如果她已有孫子或者外孫,那麼要求看孫輩的照片,多給一些關於孩子的正面評價,一定會讓她們非常開心。

年齡相仿的男性,往往比較關心工作、旅遊、讀書、遊戲等話題;而年齡相仿的女性,可以討論美容養顏、身材維護、時尚搭配等問題;如果你們都是媽媽,還可以聊一下孩子的教育問題。

作者在職場菜鳥的階段,經常會在向直屬女老闆彙報工作之餘,讚美她們的職場服裝搭配精緻得體,作者也常向她們請教職場穿搭之道,老闆們也樂意和她分享。這也讓她和女老闆們的關係更進了一步。

除了上述歸類之外,我們還可以根據具體場合、具體人物進行具體分析。每個人身份不同、職業不同,會有不同的興趣愛好以及關注點。但,作者也提醒我們,注意分寸的拿捏,初次見面不宜提到太多家人或者個人的情況,也不應過多詢問對方家庭情況,點到為止即可。

為對方提供他所需要的價值

《別獨自用餐》一書的作者基斯·法拉奇,出身貧窮家庭,給富裕家庭做高爾夫球童。但他在為女主人服務的時候,簡直是無微不至。他會提前到球場檢查每個洞口位置的好壞,測試球滑動的速度。因為法拉奇細心的服務,他的女主人贏得了多場比賽。法拉奇也獲得了“年度最佳球童”稱號。他原來的女主人,也因此不停地向別人推薦法拉奇。

為別人著想,為別人造福,這就是好的搭建人脈的方法。

說到為他人提供所需價值,我想到了青年作家劍聖喵大師在新書《別讓情緒毀了你的努力》中,提到的一個故事。

某天,劍聖喵大師在瀏覽微博時,發現了一個新的ID:鄉村教師代言人——馬雲。他心中感到奇怪,什麼時候馬雲變成鄉村教師代言人了。仔細瞭解之後才知道,馬雲在做一個陝甘寧雲貴川鄉村教師的鼓勵計劃,計劃中要評選100名優秀鄉村教師。

劍聖喵大師想起了他的朋友李老師,李老師當了20多年的鄉村教師,廣受好評。於是,他把這個計劃介紹給了李老師,還幫助他寫了一封英文信。隨後,他還透過昆明報社的朋友,將這些材料送到了馬雲鄉村教師基金會。

過了一段時間,李老師不僅成功入選優秀鄉村教師,還受到馬雲親自接見,馬雲還表揚那封英文信寫得十分有感染力。

所以,你看,向上社交併沒有那麼困難,只要認識到自己的價值,充分發揮自己的優勢,要連線比我們優秀的人、甚至一些大咖大V,也並不難。

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透過以上步驟,我們已經成功把陌生人變為熟人了。

那,要怎樣才能把這些“熟人”,變成真正長久的朋友呢?

用小事麻煩對方,朋友是麻煩出來的

首先,我們要學會用一些小事去麻煩對方。

在這一點上,很多人都有“不願”的誤區,認為不應該麻煩別人。我們從小就是被這樣教育的:自己的事情要自己做,不要麻煩別人。

事實上,朋友是麻煩出來的。找一些不痛不癢的小事麻煩別人,增加與對方的互動,才有可能發展更深層次的關係。

比如,我們出遠門的時候,麻煩鄰居幫我們收一下快遞,或者我們的朋友要去歐洲,我們託他幫忙買一件喜歡的衣服。

需要注意的是,這種麻煩別人的小事,只能偶爾為止,而且這些事情不難辦。如果太頻繁,太難辦到,恐怕大家都不待見我們了。

如果對方是一個比我們優秀的人,我們可以真誠地向他請教他所擅長的領域。比如,公司裡有一個office達人,非常擅長使用各種office軟體,我們就可以問他一些關於office文件技巧方面的問題。

作者在美國居住時,一位鄰居帶著她的孩子來詢問,是否可以在作者的院子裡摘沙果。沙果在美國,並不是一種專門培植的果樹,一般也沒有什麼人去吃,於是作者就欣然同意了。鄰居摘完果子後,第二天,給作者送來了新鮮製作的沙果醬和感謝卡。於是,今天作者送她一盒餅乾,明天這位鄰居送她一塊蛋糕。友誼就是這樣透過頻繁的互動,一點一滴建立了起來。

做真實的自己,真實的力量最感人

當我們透過一些小事與對方形成良性互動之後,可以將自己內心真實柔軟的部分與對方分享,以建立更深層次的關係。

比如,我們是家長,恰好對方也有孩子,那我們就可以和對方談談對子女教育方面的困惑,也可以在事業發展或者職場溝通方面向對方尋求意見。

每個人都有讓自己頭疼的東西,適當展現自己的弱點,可以大幅提升親切感。

不過,作者提醒我們,分享是好事,但最好不要滿腹牢騷,不停地抱怨,那樣大家都會疏遠你。

深度瞭解對方的需求,真誠地為對方提供幫助

要想和對方發展成為深層次的關係,就要深度瞭解對方的需求。

這需要我們對他人保持好奇心,有意願去探尋一個人真正的激情在哪裡,他真正的愛好以及對他最重要的東西是什麼。

有一次,作者因為工作原因,需要和一位年近六十的美國白人婦女詹妮建立良好關係。

作者不禁思考,對方與自己背景、年齡差距都很大,要如何跟這樣一個人建立深層次的關係呢?

作者選擇了開門見山。

作者剛見到詹妮的時候,就以自己最近在製作一門教人如何找到自己激情的課程為由,詢問詹妮能否分享自己生命中最重要的事情是什麼。

詹妮一開始的回答是,家庭。

作者並沒有淺嘗輒止,而是繼續追問,除了照顧家庭之外,詹妮還喜歡做什麼事情。

出乎作者意外,詹妮一下子就打開了話匣子。她講到自己年輕時,是一名時尚買手,對服裝搭配特別在行,還定期參加紐約時裝釋出會。作者同樣也對時裝很感興趣,詹妮就滔滔不絕地向作者講述,她年輕時與時裝設計師以及品牌打交道的故事。聽完這些故事之後,作者還鼓勵詹妮,將自己的經歷寫成一本書。

此後,作者每次和詹妮見面,都會詢問她寫作方面的進展,並詢問她遇到了什麼困難,需要她提供什麼樣的幫助。

詹妮先是告訴作者,自己要帶孫子,時間很零散。作者就給她支招,進行時間管理,合理利用碎片時間;詹妮說自己完成了稿子,但聯絡不上自己喜歡的編輯,作者透過搜尋自己的人脈,順利找到了編輯的郵箱地址。

在上面的故事中,作者並不滿足於瞭解對方,還在瞭解對方的過程中不斷啟發對方、鼓勵對方,做對方的智囊,幫助對方克服恐懼,真誠地為對方提供價值。這就是,我們將泛泛之交轉變成長久朋友的關鍵。

只有放棄功利的、利己的想法,真誠地幫助他人的時候,我們才能收穫真摯的朋友。

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好了,到這裡,《如何結交比你優秀的人》這本書,我就給你介紹完了。

簡而言之,這本書的精華內容是,要想提升自己的人脈能力,找到自己的貴人,為自己積攢更多優質人生資源,那,真誠、善意、為他人創造價值是關鍵。

只有摒棄在搭建人脈時的急功近利,做一個真實、善良、充滿正能量的人,才能為自己吸引到更多優質的人脈資源。

這本書,不僅在術的層面為我們提供了技術支援,還在道的層面,為我們澄清了關於人脈搭建的理念。無論我們是資深的職場人士,需要進一步提升人脈能力,還是初出茅廬、需要拓展自己社交圈子的學生,都能在這本書中,找到立竿見影的方法。

如果閱讀完後,覺得有收穫,就隨手轉發給朋友吧,讓更多的朋友掌握搭建人脈的能力。