快手商業化佈局駛入快車道 “高效+長效”成利器

快手商業化佈局駛入快車道 “高效+長效”成利器

經過七年沉澱,快手的商業化終於駛入了快車道。

快手商業化佈局駛入快車道 “高效+長效”成利器

10月30日,快手正式對外發布了其營銷平臺,

平臺包括快手廣告和快手商業開放平臺兩部分,其具體產品有,資訊流廣告、品牌標籤頁廣告、粉絲頭條、快接單、快手小店、子母矩陣號、商業號等。從其細分完善的營銷產品類別可以看出,快手的商業化步伐已走向了實質性階段。

以內容為導向的粉絲經濟

短影片之所以得到快速崛起,除了網路技術的支援,最重要的是人們對影片內容多元化的需求,如今人們不僅會追劇或迷戀某一類綜藝類節目,還會對美容、購物、小段子、做飯甚至是某一個人的惡搞而感興趣,無疑短影片的興起恰好滿足了人們對某一方面的喜愛。

快手商業化佈局駛入快車道 “高效+長效”成利器

相較而言,快手是一個在內容上頗具特色的短影片平臺,這與它下沉到三四線城市的使用者不無關係,有網友評價:低調的快手背後,是二三線及農村人被壓抑的表達欲。對於這樣的評價很多人表示贊同。

以快手紅人劉金為例,身處貴州大山深處,是快手讓他找到了一種快樂與成就感。無論是畫畫還是錄段子,都是他每天最熱衷的事情,透過內容與粉絲形成的互動交流成了他最為在意的事兒,在他身上,快手就是連線他與外面世界的一條紐帶。

其實在快手像劉金一樣的紅人還有很多,他們透過內容製作與外界建立起了聯絡,也為外界能夠真正地瞭解我國偏遠山區的生活現狀提供了視窗,同時還將當地的特色優勢予以展示助推了地方的經濟發展,且成就了自己。可以說,七年的時間,快手讓越來越多的快手人實現了自身價值。與此同時,快手也在積聚自身價值。

有媒體稱:一個給普羅大眾創造了巨大價值的企業,它的商業化一定也會有巨大空間,所以快手首先著眼的是使用者價值、使用者體驗、社會效應,其次再考慮廣告等商業化變現途徑。

其實,快手在積聚價值的過程中,它的商業化之路已被開啟,只不過沒有凸顯與被強調,如百雀羚在快手投放的“百雀羚X快手造夢季”營銷活動廣告,最終使877。4萬快手使用者參與,素人上傳2000多個影片作品,點贊21。1萬。

也正是因為快手所具有的“粉絲經濟”屬性,使商家的廣告和營銷活動也更容易深入普通使用者。

商業化佈局進入實質階段

對於任何一家企業來說,其經營價值的同時,必然少不了商業回報,快手在經過對自身價值的經營與沉澱之後,進入商業化是其必然要走的道路。

快手CTO陳定佳表示:“現在已經到了一個合適的時機,把這些自發的使用者商業需求規範起來,為使用者提供包括廣告在內的商業化工具,幫助他們實現自己的商業價值,提升商業效率。”

顯然,在快手看來,儘管之前快手的商業化已取得了一定成績,但還遠遠不夠,或者說是對使用者的體驗的要求遠沒有達到快手想要的完美度。未來快手將透過規範化管理與服務讓快手的使用者體驗得到進一步升級。

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快手創始人兼CEO宿華不久前曾表示,“經過一年多摸索,快手商業化提速,即將推出快手營銷平臺。我們希望透過提供商業能力,讓使用者在快手社群有更加豐富的體驗,實現更大的價值”。

據尼爾森對上百家在快手上有經營的商戶進行深度調研,資料顯示,其中48%商戶從快手上直接接到生意,42%在快手上年收益超過10萬,平均每個影片可以帶來1068元收益,甚至快手交易額能佔到這些商戶總體交易額的一半以上。可以說,這是快手進行商業化的基礎。

在以為使用者創造更多價值的基礎上,讓商業使用者更好地融入快手生態,是快手新階段所追求的,這一目標的實現將完成使用者體驗和廣告營銷良好共生。據悉,

未來快手將圍繞“使用者體驗量化體系”這一機制,讓使用者體驗成為衡量營銷行為效果和價值的重要指標,這也是快手敢於大規模商業化的技術基礎。

值得一提的,30日的釋出會上快手還強調了“高效+長效”的營銷解決方案。快手商業化副總裁嚴強發表了題為《AI+社交,打造高效+長效的營銷平臺》的主題演講,系統地介紹了快手商業化的戰略背景、商業化邏輯、優勢及商業平臺和產品,迴應了行業對快手商業化最為關注的問題。

從其公佈的營銷平臺框架來看,快手的商業化正蓄勢待發。

“資料+AI”賦能商業化

與其它短影片平臺不同,快手給自己的定位是一家“AI+大資料+社交”的公司。

在其營銷商業化上,快手強調大資料與AI技術的應用,對於提升廣告精準度的決定性作用。

“未來的廣告和營銷更多會透過AI大資料實現,對於提升廣告的精準度和銷量,這是革命性的。快手AI大資料系統對於多媒體內容和使用者的理解,以及相應的智慧推薦機制,經過改造,都應用在了我們的營銷系統中。”快手陳定佳表示。

此外,釋出會上嚴強強調了快手的營銷平臺可以為廣告主提供“高效+長效”的雙擎營銷解決方案。他介紹說,快手廣告的目標是讓廣告更高效、更精準,而快手商業開放平臺以“長期效果”為導向,主要目標是將品牌賬號、電商等商業能力開放給商家和使用者,幫助大家更好的實現自己的商業價值,最終達到商家、創作者、普通使用者與快手的四方共贏,實現商業與使用者體驗、平臺生態的可持續發展。

快手商業化佈局駛入快車道 “高效+長效”成利器

事實上,從快手營銷平臺的slogan“讓社交商業更有效” 也能看出快手在推出營銷平臺之前就已下了很多功夫。

嚴強提到“快手商業化遵循優從使用者體驗,到創作者,再到商業客戶,最後才是平臺的順序作為考量的核心指標,不做激進的商業化。一是考察產品對整個使用者體驗的影響。二是希望透過產品給平臺創作者提供一些收入或者其它能力。第三,為商業客戶提供價值,幫助客戶達到ROI,實現營銷目標。第四,平臺在這個過程當中獲得更好的發展。”

其實,無論是“快接單”、“我的小店”還是開放內容生態能力的“商業號”“矩陣號”,快手將AI和資料注入這些商業產品,開放給各方合作伙伴,其目標都是打造普惠共贏的可持續生態。

未來,普惠共贏的可持續生態是快手期待與努力的方向,但如何在這條路越走越遠卻是快手需要持續經營的事兒。

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