快手即將上市了，傳統企業的戰略還不升級，最終只能死路一條

#快手赴港上市# 北京時間11月5日晚間快手正式向港交所提交上市申請檔案，擬於港交所上市，承銷商包括摩根士丹利美銀證券和華興資本。IPO前，快手團隊中，宿華、程一笑、銀鑫、楊遠熙等管理層合計持股約25。1%，其他股東還包括騰訊控股、晨興資本、DCM、DST、百度、紅杉中國等。

2019年快手營收為391。2億人民幣，同比增長92。7%，綜合毛利率為36。1%，除去可轉換優先股公允價值變動和股份為基礎的薪酬開支等因素的影響，調整後息稅攤銷及折舊前利潤率為9。9%，調整後息稅攤銷及折舊前利潤為38。81億；2020年上半年快手營收為253。2億人民幣，同比增長48。26%，綜合毛利率為34。3%。預計上市後估值超過500億美元。

快手的前世今身：

快手原來是以程一笑2011年創立的圖片分享軟體，產品是“GIF快手”，當時做得不溫不火。2013年程一笑和宿華相遇，兩人溝通後決定戰略轉型，開始做短影片社群。那時候國內還沒有幾家做這件事短影片對於大多數人來講還十分陌生直播也僅僅停留在電視購物上。

經過6年的發展，快手經過了7輪融資，逐步成為了國內一線的網際網路公司，截至2020年6月30日，快手（包含小程式）平均月活躍使用者數達7。76億，平均日活躍使用者數達3。02億，每位日活躍使用者日均使用時長85分鐘。它國內是虛擬禮物打賞流水及直播平均月付費使用者計最大的直播平臺，也是平均日活躍使用者數計第二大的短影片平臺和以商品交易總額計第二大的直播電商平臺。

快手的成功，是網際網路時代企業轉型升級的經典案例。如果沒有2013年的戰略轉型，也不會有今天500億美元的估值。所以，一個企業的成功，戰略是核心要素，企業的戰略不是空中樓閣，它是方向，它是產品，它是模式，它更是未來。

為什麼傳統企業需要戰略升級？這裡面蘊含著三個方面的變化：

一、戰略背景發生變化。

以前的企業主要是依賴於線下，隨著網際網路時代的到來，營銷的主戰場已經轉變成了線上線下相結合。80後90後00後等已經成為了營銷的主流客戶群體。他們已經習慣了先在網上搜索品牌和產品資訊，然後才決定是否購買。傳統線下，依賴於網點的鋪設，資金佔用大，速度慢，管理風險也很高，但線上只要找到好的模式切入，企業就會越做越大。

二、戰略邏輯發生變化。

商業是要講究邏輯的。邏輯是隨著時代變化的。以前憑本事賺的錢，如果商業邏輯發生了變化，那就會憑本事迅速虧掉。網際網路時代的商業邏輯是流量為王，產品創新為王。以前膠片時代的王者柯達公司，在數碼時代來臨時沒有調整邏輯導致破產。功能手機的世界霸主諾基亞公司，也是在智慧手機的邏輯變化中，黯然消失。世移則事異，事異則備變，這是企業戰略的核心。在不斷變化中調整自己的戰略邏輯。

三、戰略價值發生變化。

每過十年，企業的價值就會有一次重估的過程。這是和全球經濟的大週期是吻合的。企業的價值除了現金，那就是資本市場的估值調整。可能有些企業不差錢，但這並不影響企業家學習和掌握資本對自己的行業和資產進行估值，這是一種價值判斷。網際網路時代，企業的價值是透過資本加持不斷放大，不斷透過自我革命擴張價值。當企業的價值開始直線下滑時，企業家們要保持警惕之心。未雨綢繆，是企業家思考的永恆話題。

那麼，傳統企業如何順應時代變化，進行戰略轉型呢？

首先，要有空杯心態。

資本有句話叫“盈虧同源”，意思是你以前賺錢的方法可能會導致你虧到起點。因為一旦時代發生變化，你賺錢的方式以前是正確的，但放到現在可能是錯誤的。在錯誤的戰略下，企業將會一條道走到黑。所以企業家們必須保持空杯心態。總結以前的經驗教訓，以學生的心態不斷適應新時代的變化。例如美國IBM公司，以前是做電腦製造的，後來轉型成了諮詢公司，現在婦孺皆知的電子商務概念就是它提出的。在新的時代，它又將以雲計算、認知計算、大資料、區塊鏈為戰略轉型業務主體。對於一個不斷探索的大公司而言，求變就是唯一的不變。

其次，要重新定位。

戰略升級離不開定位。戰略調整不是放棄主業，而是讓主業更好地融入到新時代的發展中。因為技術、市場、消費者都在進化，自己的企業不進化，那隻能導致悲慘的結局。所以，企業要有勇於革新的勇氣。有些人說企業轉型很多失敗的案例，那是因為方法不對。更多的則是順應時代的企業在重新定位後，爆發出了勃勃生機。這種定位包括商業模式，營銷模式，產品研發模式等。這是一種自上而下，發自內心的大定位。不革新，寧毋死。

最後，要重視創新。

很多人都知道創新是需要付出代價的。但這種代價只是暫時的。未來會給企業獎勵的。大家都知道的華為公司，以前是做交換機的，當時業務做得很好。但任正非想自己要研發，於是把利潤都投入到創新中。當華為在運營商業務中做得風生水起時，再次投巨資研發晶片，做自己的手機。最終，華為透過一次次創新成為了全球頂級的通訊裝置商，手機生產商。