這裡是佳佳原創的第300篇分享
作者：藍煙海
不止一個老闆娘對我說，開服裝店最討厭的不是人流減少，也不是電商影響，更不是直播衝擊，而是，客人剛在你家買了幾千塊的衣服，轉頭被隔壁老闆娘拉進去，告訴她，這件衣服她也有，只賣xxx元。
咱們生意人啊，這種自損八百的戰法古今中外，千百年來，一直就沒有停歇過，別說客戶群就那麼多，你開一家店剛捂熱不久，四周噼裡啪啦開出一堆的同類店來，就是，你哪個款賣得好，隔壁店好像長了眼睛，第二天，甚至當天下午就掛在櫥窗裡了，是夠討厭的。這不就是典型的，現在大家最流行的新詞，內卷嘛。
說實話，我們社群摩西會的姐妹們早就不管這些追隨者了，我一直跟大家講，被同行認可是最大的光榮，尤其是我們時裝店，比拼的是眼光和搭配，要是什麼都盯著別人，長此以往，店鋪風格雜亂無章，價格體系也會受到衝擊，不賺錢的事誰幹的長久。
我們的對策是，根據銷售情況，嚴格執行拿貨計劃，分波段常上常新，除了基礎款保持補貨備齊之外，其他的時裝款用上新來降低被追款的困擾，要知道，實體服裝店並不是簡單地搬運工，並不是進貨賣貨的那件衣服，而是拿貨，組貨，回來按照適合客戶的風格進行搭配，讓客戶煥然一新的離開，才是我們的價值所在。
我從來不遺憾哪個款補貨補不到了，我總是我的同事們那個問題，如果，這個所謂的爆款壓根就沒被開發過，我們就不做這個生意了嗎？客戶進門我們告訴她，不好意思，今天不營業嗎？想什麼呢，作為時裝店來說，進來逛的客人是因為沒衣服穿嗎，不是的，她就是來玩的，這個風格我想試試，那個外套拿過來我套一下，有沒有新連衣裙，我馬上要去旅遊了，作為消費者，大家壓根都不關注你是不是有哪一個款式。
你們以為就只有我們卷嗎，廠家也卷，十三行哪個檔口開發了一個款爆了，沙河下午就買回去打版了，複雜一點的兩三天，簡單點的第二天一早就上檔口了。電商也卷，你幾天不補充銷量，流量就下滑，你標價300好日子沒幾天，一堆199的同款就出來了。更別說平臺之間的卷，各個節日各個補貼，就那麼大的市場，一看到有點利潤，大家都衝過來想吃一口，一瞬間都沒得吃。
相對於上游種種，我們還算處於相對平緩的卷的階段，市場就那麼大，我不相信，誰願意一直追著吃剩的還能活得挺滋潤，這個行為本身就不具備長久性。不要擔心客戶在這種惡意競爭的情況下流失，其實，這是我們無法控制的，我們只能做好自己的本份，用審美，搭配，服務，篩選出真正屬於自己的鐵桿客戶。
所以，剩者為王，誰保持更新，保持進步，不停地努力，誰才有可能活到最後，被追趕總好過一直追，記住我的話，要是你的店沒有同行追著學，說明你還沒入行呢，哈哈哈
