測款對於淘寶賣家而已，是寶貝推廣之前必須要做的一個工作。因為只有符合廣大客戶的需求，產品才有市場。以前就有很多賣家和我們聊過，我的店鋪做了很大量的推廣，直通車也開了好久每天在燒錢，但是我們店的主推款，不管怎麼 引流量和銷量就是起不來，這到底是什麼原因呢？
其實不光是我們中小賣家會遇到這樣的問題，很多大商家都會遇到類似問題，一款產品生產出來之後，賣家的心裡都是美好的幻想，每個賣家都覺得自己的產品可以大賣。但是很多時候會事與願違，有時候甚至國際大品牌也會遇到客戶不買賬的現象，這種現象的根本問題就歸結於不瞭解客戶需要什麼，沒有進行測款就盲目投入。
如上圖中的創意燈，有的是充滿了趣味性，有的又充滿了實用性，就拿標價幾十元的小夜燈來說，小編自己也買了一個，大大方便了夜裡起床。使用起來很方便。使用者體驗非常好。
但是不管什麼產品，沒有前期新款的測款環節，光憑藉自己的熱血和想象力就像是開啟了一場賭博，輸贏全部都得碰運氣。如果第一步走錯了，那麼之後的每一步只能是南轅北轍。所以我們要謹慎對待第一步。小編今天就給大家講一下一款產品從測款到最佳化再到維護該如何操作。
一、測款的原因
所有的產品都有滿足客戶都需要，客戶的眼光通常和你的眼光是完全不一樣，沒經驗基礎的話只能讓客戶幫我們選款，不能自己武斷決定。測款就是一種提供給客戶多個產品款式，把選擇權交給客戶，讓他們決定哪個款式作為爆款的一種測試方式。文章開始我們已經知道了測款的意義，和重要性。下面我們講解一下測款的優點和如何測款。
二、測款的優點
1。可以最佳化庫存
淘寶規定，店鋪寶貝數大於10個以後會有很多額外的扶持，持續上新也會提高店鋪的權重。所以大部分賣家在開店的時候會給店鋪上架多款產品，然而有些產品就是處於無人問經的狀態。你的寶貝越多，庫存壓力越大（分銷除外）。透過測款，採取優勝略汰的方式，篩選出受歡迎的產品，不僅可以節約進貨成本，還能做到店鋪產品的小而精。
2。方便爆款的推廣
一個店鋪不能或缺的就是爆款。我們在測款的同時選出最受人歡迎的款式，確立為爆款主推。一個產品的爆發，肯定需要直通車等付費流量的大量投入。所以我們一定要首先確認這個款式是否有爆款潛力，不然就是勞民傷財的。
三、測款需要關注的資料
1、測款時要了解哪些資料？
點選率：
新品上架初期，點選率是客戶對於寶貝肯定的最直接方法，只有喜歡才會有點選，所以這也成為淘寶是否扶持你的關鍵指標之一。因此我們需要第一時間瞭解的就是產品的點選率。影響點選率的因素主要有：
標題裡關鍵詞精準度；
合理的價格區間；
主圖的最佳化程度；
基礎銷量等。
以上都是我們需要最佳化的。
收藏數量：
收藏量相對於點選率更精準一些，收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多。後期轉化為成交客戶的可能性越大。
加購量：
購物車反映了買家的購買意願，加購量越大說明產品越受歡迎，不過這裡我們也不能大意，如果我們的產品有大量的加購量卻沒有轉化，我們就要分析一下是否是競爭對手搶去了我們手中的這塊蛋糕了。
轉化率：
我們賣產品的最終目的就是賣出去，所以轉化率的高低，直接影響我們連結的產出，轉化率越高產品就越受歡迎，同時也可以將轉化率高的直接劃入到爆款備選產品中。
評價：
現在的評論絕對對連結起著至關重要的作用。寶貝評價直接反映出了客戶拿到手的心得體會，如產生高的退貨率，說明產品在收到客戶手裡的時候沒有達到我們理想當中的讓客戶滿意的效果。退貨率太高的產品會對店鋪產生一定影響，可以做下架處理。
四、怎樣測款
測款，一定要在做好產品最佳化的前提下去操作，而且測款也可以說成測圖，所以圖片的最佳化一定要到位。先做好產品的基礎建設，寶貝標題、屬性、詳情頁等等，如果你在測款之前基礎的都沒有做好，那就不要說測款了，還是先完善好自己產品的基礎資訊吧，和建房子是一個道理，連地基都不穩固的房子是很難繼續建設的。對於測款有如下幾個方法，大家可以根據自己的情況選擇。
1、直通車測款
圖2（此圖來自淘寶網，僅供參考）
直通車測款的優勢是快速準確，但是費用方面會比較高。我們新建推廣計劃，新增要測款的產品，透過新增2級或者3級的關鍵詞（測款建議不要用大詞）來進行測試，上一個精準詞，出3-5元左右，日限額300元左右，等他燒光後，然後第二天再加其他詞，質量得分就會明顯提高。這一方法是針對於高手進階的，是最簡單也是最直接的方法，但且對於我們中小賣家而言直接燒錢只能說是無奈之舉。不過不要灰心，免費的測款法還有很多哦。
2、老客戶測款
老客戶是我們店鋪的忠實使用者，相比較陌生客戶購買產品而言，老客戶更具有包容度和忠誠度。我們可以把測試款首先推薦給老客戶，這樣可以降低直接面向市場測款的風險。同時在龐大的老客戶群體的幫助下我們也可以快速定位我們的主推款。可以透過旺旺、客戶運營平臺、老客戶群等等傳送推薦產品。也可以透過關聯銷售提高寶貝曝光量進行測試。
完成產品測款後，就需要我們不斷的維護我們的店鋪產品，後期透過不同的營銷方式，針對於一年當中的不同活動篩選產品。同時要及時分析競爭對手的優勢並吸取它，來武裝我們的產品。最大幅度的最佳化好每一款受關注高的產品。
從前期的測款到後期的店鋪活動，客服態度，發貨速度回覆速度等等逐一完善。定期分析產品的瀏覽量轉化率等資料，更好的做到小而美讓客戶滿意我們的產品並喜愛我們的產品。
