2021年以來，“醫生IP”的熱度本來就在上升，而科普作品被列入職稱評審業績成果的職稱改革，則讓更多醫生對IP打造更感興趣：既提升個人影響力，又有助於評職稱，何樂而不為呢？
為幫助廣大醫院/醫生在醫生IP打造過程中少走彎路，醫略營銷結合實戰總結及幾十位醫生IP打造的觀察，現提出10條實施建議：
1。 媒體平臺要選對
醫生IP打造的媒體平臺有很多，切記不要輕易模仿其他醫生的操作。
有一位腫瘤科的專家，說自己在用小紅書在打造IP，一直沒什麼效果。問其選擇小紅書的原因，說是本院口腔科同事在小紅書上粉絲很多。
小紅書的使用者畫像是什麼？時尚，女性，年輕，愛秀……哪個標籤與腫瘤沾邊呢？不成功，是正常的。
可以選擇打造個人IP的平臺很多，如小紅書、微博、今日頭條、公眾號、抖音、快手、影片號等，每個平臺的使用者屬性都是有差異的，不同科室的患者屬性也是有差異的，
平臺的使用者屬性與醫生目標患者的屬性重合得越多，打造效率才越高。
2。 公域私域要結合
公域流量平臺就是你發的內容，只要平臺推，理論上平臺所有使用者都可以看到。小紅書、今日頭條、抖音、快手等，都是這種型別的平臺。
而私域流量平臺，顧名思義，就是隻有私下有聯絡、有關注的好友/粉絲才能看到內容。中國的私域流量平臺主要是騰訊系的微信朋友圈、公眾號、影片號。其中微信的影片號已經半公域化，透過鏈式傳播也可以讓非好友看到。
公域有助於快速提升知名度，適宜做引流池；而私域的粉絲更有粘性，適宜做轉化池。
醫生IP打造要想快速有效，最好是公域平臺與私域平臺相結合。
3。 醫生特點要分析
前面從傳播的角度，將適合醫生IP打造的平臺分為公域和私域。而從表現形式，
則可以將醫生IP打造所輸出的內容分為圖文類和影片類兩大型別
，且適合不同的醫生。
現在可以說是短影片時代，理論上短影片更利於IP打造，但對於性格內斂、擅長寫作的醫生來說，重點選擇圖文類的平臺打造過程會更輕鬆且可能更容易成功。
4。 選題型別要多樣
醫生IP打造的本質，是提升在目標患者群體的知名度和信任度，但不代表內容只侷限於醫學。根據醫略營銷對多個平臺的綜合分析，
醫生IP打造的內容適合721組合
，即：
70%
的內容是與診治有關的，最好聚焦到某一類疾病，形成賬號的垂直度；
20%
的內容是與當前熱點有關的，這樣容易提升賬號的互動活躍度、有望得到爆發式流量支援；
10%
的內容是與自己的業餘生活有關的，這樣有利於形成自己的人設、讓粉絲感覺更真實。
當然，這些百分比只是相對概念，只需選題大方向符合即可。
5。 價值為王要理清
在研究醫生IP打造案例時，我們發現少數醫生的IP打造存在兩方面問題：
1）走向了“流量為王”的極端，即內容大部分是蹭熱點或曬生活，這樣即使可以獲得一些粉絲的關注，但與打造IP的本質目標已經完全背離。
2）急於求成，內容看不到什麼乾貨，卻經常強調自己的擅長或建議掛自己的門診號，這樣必然會招致平臺及目標受眾的排斥。
我們在多篇文章中都強調了4V，而其中一個V，即value（價值）是醫生IP打造的內容關鍵，簡單說
醫生IP打造是遵循價值為王的
。對於患者來說，怎麼早發現疾病、懷疑有疾病做什麼檢查、如何看懂檢驗報告、如何正確選擇醫院/醫生、疾病治療方法及優缺點、預防的注意事項等內容，才是更有價值的。
6。 語言風格要通俗
曾經有一位專家讓我們幫診斷其抖音號為何沒什麼粉絲量，我們仔細檢視其釋出的短影片，發現其大部分內容都類似醫學院教授的講義。醫學院教授講課的內容是給未來的白衣戰士們聽的，不管講義有多生澀，醫學生們必須認真聽，因為要考試的。
4V中還有一個V，vibration（共鳴），而產生共鳴的必要前提是看得懂或聽得懂，懂都不懂和你共鳴啥？
不管是圖文形式還是影片形式，我們都建議
醫生IP打造的語言風格一定要通俗易懂
，要把教科書的措辭、病歷書寫的表述，轉換為普通百姓能理解的常用語。
7。 患者隱私要保護
醫生IP打造在內容輸出時，難免會用到一些患者的案例材料，如診療過程的鏡頭、患者影像檢查報告、檢驗報告、病歷等等，有這些材料，會讓內容更有說服力。
但所有的患者都希望得到三“權”尊重，即知情權、選擇權、隱私權。很多醫院在改善患者就醫體驗的方案中，對如何保護患者隱私都已經非常重視。
從內容輸出角度，患者容易被醫生無意而觸犯的隱私有：
姓名（包括拼音形式）、手機號、家庭住址、身份證號、面部容貌。
一旦用到患者案例，切記一定要檢查文字、影象、影片、聲音等資料，確保已經隱去這幾方面的資訊。
8。 標杆案例要樹立
醫生的主要精力應該是為患者提供診療服務，這個原則應該是毋庸置疑的。但一家醫院如果要打造本院多位醫生的IP，必須得到對應醫生的支援。
我們在多家醫院發現：除了自己主動打造IP的醫生，多數醫生對於醫院的宣傳推廣工作往往只限於口頭或精神上的支援、缺乏具體支援的行動，而原因，多家醫院的不同醫生都是很統一的：太忙，沒時間啊！
大家都知道，
時間如海綿裡的水，擠一擠總能擠出一些的
。這些以自己沒時間為理由的醫生，我們分析認為要麼是對醫生IP打造的價值認知不足、要麼是對醫院宣傳團隊的打造效果缺乏信心。
我們的實踐證明：一家醫院如果要啟動對多位醫生的IP打造計劃，靠強行的行政命令幾乎是沒效果的，因為內驅力總是比外因更強大。而要提升醫生對IP打造的內驅力，簡捷便行的辦法就是樹標杆：選擇1名支援力度較大、所擅長領域患者覆蓋面較廣的專家，重點打造，當別的醫生看到這位專家因IP打造而知名度、門診量、獎金都提升了，支援力度自然就提升了。
9。 運營外包要謹慎
專業的事交給專業的人去做
，當醫院沒有新媒體團隊，或醫生個人想打造IP但精力不夠或不擅長，運營外包也是一種解決辦法，但建議醫院/醫生對於醫生IP運營外包要謹慎，需要注意幾個方面：
1） 外包機構是否熟悉醫療？如果是全行業都做的，未必適合；
2） 外包機構的運營效果如何保證？僅僅是粉絲數、瀏覽數增長的未必有真實效果；
3） 所打造的醫生必須要參與到內容選題與把關中，否則有患者來診後的信任風險；
4） 對於專業性問題的諮詢，答案必須由所打造的醫生提供。
10。 運營資料要研究
資深運營都知道：
不做資料分析研究的運營就是耍流氓！
運營資料研究有兩個目的：
1）透過多個內容的資料比較，推匯出平臺的推薦喜好，如此才有望獲得更高流量；
2）透過平臺公告、發文警告等資訊資料的研究，避免被封號的風險。
每個媒體平臺，都有很多運營資料可以分析，例如頭條，僅粉絲資料，就包含增長趨勢、性別比、年齡段、地域分佈、手機價格分佈等資訊。公眾號的資料，則包含了內容分析、使用者分析、選單分析、訊息分析、介面分析、網頁分析幾大模組，根據其內容分析的資料，還可以推測出所發文章中，哪些標題比較好、哪些內容比較好等資訊。
以上是對於醫生IP打造的10條建議，那麼，是不是完全按這10條來操作就能保證能成功呢？先看一個圖：
中國的漢字是很奇妙的，上圖是“成功”兩個字，卻同時也給出了成功的條件。
不信的話，你可以倒過來看一下是哪兩個字！
同理，醫生IP打造的上述10條，只能讓醫生IP打造這件事少走彎路，但
要想成功
，必須不斷給自己“加油”——持續
輸出有價值的內容！
本文作者 |
仲崇海
醫略營銷創始CEO、醫療行業研究員、醫院品牌管理實戰專家、醫院品牌資深諮詢師、醫院營銷宣傳推廣培訓師、三“醫”智庫品牌研究院院長，《健康界》、《億歐大健康》、《華夏醫界網》等醫療媒體專欄作者，小桔燈盲人助醫公益發起人。
