1、逼單過程中客戶異議處理
問題一：客戶公司的中層幹部拖拉，不起積極幫助作用向老總請示：
責任歸咎法。向該中層領導施壓，向其灌輸：我們向其推薦了，如果因為他的原因沒有向老總說明，等老總重視這件事的時候卻發現中層領導當時沒有彙報，或競爭對手做的好，自己公司沒有做到好處，老總找責任人，最終都將是中層幹部的責任。透過這種責任歸咎的方法，使其不敢怠慢。
問題二：老闆總是拖拉，不積極配合簽單
虛榮心分析法：向老闆列舉同行競品的使用情況，同行都使用了自己不使用，品牌美譽度企業的形象受損。老闆自己也沒面子。
企業效益分析法：更重要的是不採用本方案，企業存在的問題就解決不了，就會被競爭對手搶走了生意、人才，無法估量貴公司的損失。
價效比分析法：對比一下線上與傳統線下的不同，網路產品虛擬化覆蓋廣大網民，大資料精準有限，網路是公司最佳的選擇。
2、逼單的常見方法
①抓住客戶心理
想客戶所想，急客戶所急 ，抓住客戶的弱點，去切入，去攻擊。
為客戶解決問題，幫助客戶做一些事情。
征服客戶，發揚螞蝗吸血的叮與吸的精神。
能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。
②假設成交法
簽單是順理成章的事情。
在簽單以前先填寫一下表格，當談的差不多的時候，要說：我們今天辦一下手續吧，不要說太刺的詞語。
逼單就是“半推半就”，就是步步為營，環環相扣。
當客戶一再出現購買訊號，卻猶豫不決時，可採用這個技巧，使對方按你的思維做決斷。
如：顧客對網際網路瞭解不多，但又覺得上網應該對該公司有好處，而不知做哪個套餐時，營銷代表可以對客戶說：“劉總，您看是先做1 年的套餐呢？還是直接做3年的推廣，要做就一步到位做好，反正也不差多少錢！您看呢？”
這樣客戶就會被引入到你的思考中，不是考慮做不做，而是考慮怎麼做，做多長時間，實際上就是同意做了。使商談在這種二選一的商討中達成協議。
④欲擒故縱
有些客戶天生優柔寡斷，雖然對你的服務有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做出決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要告辭的樣子。這種舉止，有時會促使對方下定決心，但是在競爭比較激烈的情況下， 可不能真離開客戶，即使離開了，也要馬上又聯絡，以免被人鑽了空子。或者突然問：是什麼原因使得你不願意購買我們的產品/服務？ 誘使客戶講出他的抗拒點。
⑤拜師學藝
在你費盡口舌，使出各種方法都無效，眼看這筆交易做出成，不妨試試這個方法。
譬如說：“王總，雖然我知道推廣對您公司很重要，可能我的能力很差，還不夠專業，沒辦法給您公司提供服務，我先走了。不過請您指出我的不足，讓我有個提高的機會？”象這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會解除彼此對抗的態度。他可能會一邊指正你，一邊鼓勵你，說不定又帶來簽約的機會。
⑥既定成交
既然沒什麼問題了，李總，那我們就把這個事情定下來吧！（拿出合同）
您是付現金呢？ 還是支票？
您是不是還有什麼不清楚的嗎？
我們先把合同定下來吧，我也開始準備下面的工作，好早日讓你們上網，早日受益。
如果現在定合同的話，您覺得我們還有哪些工作要做？
您希望您們的網站什麼時候上網？如果您們要求很快的話，我們就得趕快做了，您在這確認一下、我們也好準備資料。
⑦畫餅法
給客戶畫一個大餅，讓客戶想想網路給他帶來的各種好處，讓他“想入非非”，讓他夢想成真。
⑧活用現有的促銷、資源
最後的殺手鐧
一定要抓住客戶心裡，給客戶一些好處，怎麼說，給誰？誰是重要人物，怎麼給？讓客戶吃得舒服、放心。
千萬不要緊張，掌握好每一個環節，你的方案、計劃、服務、產品能否解決客戶的問題，能否滿足客戶的需求。
⑨學會放棄法
放棄，只是暫時的，以退為進，不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間，慢慢來，先放放他，只要讓他別把你忘了，遲早還是你的菜。但是一定要為下次談判做鋪墊。。。
小心說閒話，不能輕易讓價，
儘可能在自己的許可權內決定事情，實在不行，則打電話請示經理批准，
不露出過於高興或高興過分的表情，
設法消除對方不安心理，
早點告辭，
不能與客戶爭論，
立即提出付款，
今天能簽下來， 絕對不留在明天，
逼單是成長的過程，我們需要在實踐中去積累，複雜的事情簡單做，簡單的事情重複做，你就成功了。
相信公司，相信產品，相信自己，不斷改變，不斷創新，不斷超越。
在逼單中學習，在逼單中成長，在逼單中突破。
只要思想不滑坡，方法總比困難多。
快樂是一種幸福，收穫是一種喜悅，祝大家開心工作，用心收穫，幸福生活。
