2020年6月6日晚,宕渠田氏家族電商專案說明大會,在渠縣名爵酒店舉行,30餘人參會。
參會的有合力分會會長
田利術
及副會長
田隆才
、野鴨池分會副會長
田大健
、渠北分會會長
田比春
、渠縣衛生局領導
田隆坤
、田龍翠女婿
熊鵬
(
社群營銷專才
),其他參會者基本是一些個體老闆宗親。
中午12點
,第一對參會宗親,田大健夫婦到達渠城。
下午3點
,就有宗親陸續到達會場。
下午4點多
,參會中最高齡75歲的合力會長田利術到達會場。田小梅在重慶陪母親治病,她們加速趕回參會,車快爆胎,最終傍晚6點多到達會場。也有報名了,有理或無理,不參會的失信宗親(要知,酒席是按報名人數預定的)。參會宗親中,有從福州、貴州等地專程回來瞭解專案的。
會議從
18:50開始
,一直到晚上21:30結束,持續
2個半小時
。會議結束後,全體聚餐。部分參會宗親因太晚急回家,沒聚餐。晚餐持續到
23點結束
。整個會議花銷
1500元
,宗親不花一分錢,全部由田炫暫付,後期列入公司籌備費用。
公司籌備會
會議第一次採用
遠端直播
方式,五位在外宗親透過影片連線遠端參會。高科技第一次在家族得到運用。2個半小時的會議,透過投影,擴音裝置,全程由田炫講解,全面系統地講了專案的執行模式、比較優勢、解決痛點、盈利模式、系統功能。
會議的主題是“
尋找價值觀趨同的創始合夥人
”,副題是“
哪怕您沒錢,我們誠邀您的加入,非凡的人幹非凡的事
”。這是開篇,也是我們說明大會的主要目的。
一個專案成功,資金固然重要,但人比資金更重要,首先是找到靠譜的團隊合夥人,人是第一生產力。專案的成功,是靠真正看懂這個模式、看好專案前景、並有堅定信念、有共同的志向的人,才能把專案做起來。
所謂“
志不同,不相為謀
”。打江山不考親情,靠的是實力。
▲全國各地區域平臺紛紛崛起,獲得投資
接下來對專案品牌名字“
達家優品
”,做了解釋,其含義有二:一是,我們提供的是達州人家庭日常生活需要的好東西。二是,好東西直接到達家裡的消費生活方式。取名屬於戰略規劃定位的一部分,與“幸福渠縣優選、達州優選”等此類照瓢畫葫,完全是不一樣的,從取名上,就立下了要做本土家庭日常消費的貼心品牌、打造本土地頭蛇的決心。
大會上反覆以春節家族調口罩為例,解釋這個專案的操作及可行性。當時家鄉普通口罩賣3元一個,透過家族道字輩老表關係,廠家直供可拿2。5元,家族企業家提出提0。2元的家族基金。這個方案沒有繼續實施。最後田炫找到一家醫用廠家,醫用級口罩2元一個。田炫鮮渡隔壁鄰居要了20個,渠城田道貴處彙總1000多個。當時要得急,田炫不知道對方發的空運,鮮渡20個運費28元,攤下來一個3。4元,田道貴處1000多個運費78元,攤下來一個2。078元,差不多還是2元一個。這種交易就屬於社群電商,田炫鄰居的購買,是單獨送到一個人家的,快遞費就很高,羊毛出在羊身上,購買商品的成本不能有效降低。田道貴處是一種團購,雖然多個人要,我們快遞送貨只發一個地方,大大節約配送成本,這就可以大幅度降低購買商品成本。田道貴這種交易模式就是
社群團購
模式,解決了十幾年來傳統電商單獨快遞運費成本高的問題,比傳統電商更具有優勢,並且鄰里親朋住在一起拼團式購買,不懂的還可以互相教和學及幫忙買,互相介紹轉化更高。這也是傳統電商越來越難做的原因,也正是我們家族能夠做、決心做的原因。
▲社群團購商業模型
▲社群團購商業模型
這種商業模式,為什麼可以在區域地方崛起,我們為何有這麼大的信心入局,也在大會上做了說明。這種模式是18年始在田炫工作地
長沙開始
的,名叫“興盛優選”,開創了全國的先河。
田振華
類似於我國發展改革的
情報局長
,他在18年5月告訴了田炫,家族圈是可以做的。田炫在長沙,對這種模式深有感受,一年多來,全國各地地方平臺陸續崛起,並獲得上億的投資,咱們家族
田道勇
也成為了長沙這家平臺公司興盛優選的
社群合夥人
,包攬一片區域,輕鬆賺提成。
▲平臺交易模式
▲平臺交易模式
這種商業模式,做的產品再也不是口罩,而是
社群居民日常生活必需品
,家家戶戶隔三差五都需要,增加了購買的頻率,供應商往往就在一個地區周邊,講究時效。這就決定了一家全國性公司通吃全國各地小區業務,面對每家每戶,做不到,也就是我們能做的原因。
深入淺出的比喻,有的人看得懂,有的人還在憂慮。人的圈層思維決定了對事物的認知。就如百度、騰訊、淘寶,這些巨頭公司的創始人,他們是去了美國,從美國引進來,複製、改良,適應中國土壤,最終紮下根來。這種模式從長沙開始,田炫身臨其境。如今放棄通程集團的工作,全力運作這個專案。田振華從北京專程到成都,與田曉春一起指導,用心良苦。他們是有較高視野的人,對事物有清晰的認知和判斷,他們對家族啟動這個專案,是相當重視、非常關心。
▲平臺盈利模式
▲平臺盈利模式
宗親會圈子團結起來,是可以少花錢,做成大事業的。只要真心反饋宗親會,一定會得到宗親會更多資源的支援,就如田利遠會長所言,這個想象空間是很大的。不要一說,就跟馬雲的淘寶、京東那些巨頭比,要燒很多錢。我們目標並不是做全國巨頭,我們只做我們十足把握的宗親會所在區域,我們的特色就是不要很多錢,就可以做起來。為宗族謀福利,必然會得到宗族各方面優勢資源的支援,就如田振華所言;
資源一聚攏,啥都有了
。互惠互利,利益捆綁在一起,宗族的力量(不是搞政治是搞經濟)不可想象的。
對於入股方案,3萬一股的設計,是對家族族人的一種照顧。一是家家都可能拿得出,二是風險也能承擔得起。當然一切在於自己的眼光和判斷,都是自願。
2個半小時的講解,田炫全情投入,全場沒有一個人說話,是宗族所有活動中,最嚴肅的一次,大家都很認真地聽。75歲高齡的田利術會長,坐在沒有靠背的凳子上,幾個小時,全部聽完,也聽懂了。
會議宣佈,6月15日,確定原始股東人選。隨後幾日召開原始股東會議,即進入公司正式籌備階段。
▲社群合夥人盈利模式
▲社群合夥人盈利模式
會議過後,反應在悄然湧動:
1、
田利遠
會長高度關注這個模式,這是一種造血的有效方式,可以解決宗親會經費來源問題,實現宗族長遠運作發展。首先為入駐平臺的宗族商家提供了一種有效的銷售渠道產品開啟銷路,自願入股的宗親在成功運作後還可以收穫財富,做社群合夥人的宗親還可以增加收入,還可以為宗親提供一些就業機會。會長希望這個專案順利做成功,長輩們對這個專案充滿期待。
2、秘書長
田龍普
充分肯定這種模式的可行性,並指導倉儲基地選址,對公司團隊組建、配送運輸提出意見建議。他理解深刻,提出了“天星駕校招生”一樣可以作為一種商品,入駐平臺,駕校給予一定費用,誰轉發分享,產生報名訂單,誰就獲得分傭。為駕校減少了獲客成本,增加招生名額。這軟體系統都可以實現的。
3、副秘書長
田文龍
,實現諾言,履行去年的三人君子之約,提出與家族平臺合作。他先註冊了一個商貿公司,有一些基礎,願意奉獻一些資源給家族平臺,幫助家族專案節省投入,輕裝上陣起步。真是應了他那句名言“為家族建設添磚加瓦”,他實實在在在添柴火。
3、幾位
年輕的後浪
,有文化、有幹勁、頭腦靈活,在外有見解,表示願意加入團隊,一起創立這個專案。咱們專案團隊規劃也是找比田炫還年輕的後浪,年輕有活力的團隊,戰無不勝。那些尊長們,作為專案顧問、智囊團,背後指導、出謀劃策、保駕護航。
4、在
沿海
一代有有實力、有眼界的
宗親
來電,預瞭解專案運作細節,他約6月15號左右,即將回渠。
大會過後,說句心裡話,家族裡在家鄉的宗親,很多是沒餘錢的,表面上是光鮮見到宗親裝大套,一下子拿幾萬,真沒幾個,想入股,拿不出錢。多少人都是把錢砸在房子車子上,每個月掙的錢都拿去還貸款,連生病了一下子都無能為力,很多人沒有長遠考慮過。專案的希望,家鄉宗親有幫助,但更多地還是寄託在外地宗親身上。
最後一個重磅訊息,已經有宗親在圈地了,把當地社群包攬在自己名下。您們還穩坐釣魚臺?