如何快速攻佔使用者心智?《BOE解憂實驗室》成為消費者視野焦點

品牌營銷,繞不開消費者。“我是誰,我為誰服務”以及延伸而來的“我要如何在消費者心中成為這個誰”。

然而,新時代下的消費者早已不再滿足於單純的物質享受,轉而更加重視精神滿足,品牌直面消費者實現有效觸達越發艱難。

尤其是處於科技行業的各類企業,基於自身的高壁壘,在面向消費者時往往存在門檻高、理解難度大,難以形成有效心智佔領等現象。

但,老羅最近發現,創立於1993年的BOE(京東方)透過入局綜藝市場,開創《BOE解憂實驗室》,將科技屬性的內容與綜藝形式相結合,大大降低消費者的理解門檻,實現品牌認知塑造的同時強化年輕活力形象。

如何快速攻佔使用者心智?《BOE解憂實驗室》成為消費者視野焦點

雖然,對於多數消費者來說,科技相對還是陌生的領域。但是京東方卻能在短時間內完成心智佔領,老羅覺得離不開以下兩個因素:

01

品牌認知如何塑造?

京東方以技術科普綜藝打造新範本

“科技改變生活”。

每一次技術的創新迭代都能給使用者帶來意想不到的驚喜。然而,基於科技行業技術壁壘高、理解難度大、日常接觸少等原因,使用者對於這些品牌的認知卻是寥寥無幾。

如今的社交媒體時代,流量碎片化、渠道多元化,使用者注意力分散化,科技品牌也需要不同的方式捕獲注意力。基於當下泛娛樂時代,京東方率先入局,開創科技綜藝新正規化——

《BOE解憂實驗室》

首先,綜藝形式沖淡科技與消費者之間的距離感。

《BOE解憂實驗室》邀請明星藝人,如董又霖、李振寧、大王等;京東方自身技術專家,如京東方精電CEO蘇寧、京東方晶芯科技CEO兼總經理劉毅等;科技領域意見領袖,如科技媒體電廠創始人高宇雷等,引入趣味性遊戲、實景體驗和互動實驗等環節,實現技術科普和互動內容的結合。

比如,為了更清楚認知到8K的超清效果,提出猜口紅色號大挑戰,大大降低原本“高冷”的技術認知門檻,用更為生活化、趣味化的方式為觀眾提供一個近距離感受潮流黑科技的嶄新視窗,從而加深認知。

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其次,多樣的科普內容體系。

涵蓋柔性、高刷、8K、車載、MLED、數字藝術+視覺藝術六項技術的《BOE解憂實驗室》,在科普層面做到了不落俗套。如為展示京東方柔性螢幕的強大特點,透過現場各種極限測試進行內容科普;而針對高重新整理率技術則是以電競遊戲為切入點,透過畫面的呈現引入高刷的概念,並且透過趣味的數鴨子游戲進行科普。

,時長

00:57

依據不同產品特性做出的科普內容,摒棄科普枯燥、無味刻板印象的同時讓使用者產生更強的產品感知力。藉助綜藝節目連線實現的內容輸出,也讓使用者產生更強的共情力。

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《BOE解憂實驗室》作為京東方首次跨界出品的科技科普綜藝節目,一經上線就引發極大關注。不僅創新性融合綜藝模式,更以極具創意的環節設定和內容引導達成基礎的使用者認知塑造,使使用者認識京東方的科技基因並且產生更多瞭解京東方的意願與興趣。

02

市場共識如何建立?

另闢蹊徑自制綜藝實現巧妙突圍

當企業“被認知”後,需要的仍然是持續不斷提高對使用者的心智建設,透過傳播內容連線產品、服務與使用者,助力達成消費者從“認知”到“共識”的建立。

營銷界流行過這樣一句話:

品牌是屬於消費者的

。由此可見,要想市場共識被建立,需要的是品牌-消費者的雙向奔赴。京東方則是以產品、服務為錨點,透過傳播路徑搭建溝通橋樑,把握綜藝預熱和熱播期的關鍵節點,打造持續性曝光,以此進一步提升消費者對於京東方的技術認知度。

1、深厚科技實力的賦能,建立使用者連線

喜歡一個品牌,大概可以分為產品認同和文化認同。顯然,對於科技行業的品牌來說,產品認同更有說服力。

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如今,全球每四個智慧終端,就有一塊顯示屏來自京東方。

正因為有著強大的研發創新能力,京東方的這些技術才融入我們生活的方方面面。日常生活中最為常見的智慧手機、膝上型電腦等,都廣泛搭載了京東方的顯示屏,使得產品呈現出更為高畫質的顯示效果。

截至2021年,京東方累計自主專利申請已超7萬件,

年度新增專利申請中發明專利超90%,海外專利超35%。

技術層面的深入與超強的科技創新實力,使得京東方可以滿足消費需求,從而達成更深層次使用者好感。

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2、拓展應用場景,加強心智滲透

隨著消費升級,消費者對於產品的需求也不再停留在產品本身,逐漸衍生到對消費場景的關注。

基於京東方超強技術的加持,帶來的是事業格局的變化,拓展到賦能萬千物聯網細分場景。

於是,我們逐漸在各種消費場景中看到京東方的身影。如京東方8K超高畫質連續2年助力央視8K春晚直播;視覺藝術領域,京東方在冰雪賽事中牽頭實現巨型“雪花”裝置;物聯網創新層面,京東方智慧園區解決方案已在北京、天津、重慶等20餘個城市落地應用;智慧零售解決方案目前已為全球30000餘家門店提供零售物聯網解決方案,大幅提升運營效率…

多元化的消費場景的擴充套件,不僅帶給使用者沉浸式的科技體驗,更讓京東方的技術從“幕後”走到“臺前”。

不再只有手機、電腦、電視等傳統顯示產品,從街邊的商超零售店、銀行網點到城市新地標、大型遊樂園,越來越多的生活場景中有了京東方技術產品的加持與賦能,達成企業與使用者的深度互動,進而實現圈粉。

3、做增量的傳播力,高效破圈

雖然有了科技實力+應用場景拓展的加持,但企業的宣傳與認知度提升也不是一蹴而就的。單有實力是無法在“酒香也怕巷子深”的營銷環境中持續發展的。因而,

京東方近年來一直在透過一系列極具創意的營銷活動,提升消費者認知度,讓企業及物聯網創新技術在大眾中成功破圈。

如何快速攻佔使用者心智?《BOE解憂實驗室》成為消費者視野焦點

而《BOE解憂實驗室》作為京東方首次跨界出品的自制技術科普綜藝節目,可以說為廣大觀眾提供了一個零距離了解高精尖潮流“黑科技”的嶄新視窗。宣發層面,以視覺內容清晰的海報和藝人ID影片為預熱點,輸出相關內容,極大拉高受眾的注意力。僅在預熱期間,全網影片傳播量就達到306w+。

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在節目播出期間,明星藝人的參與站臺,明星粉絲站影片共創積極打榜、娛樂達人流量助推、更是將節目的聲量拉至全新高度。相關線上話題 #BOE解憂實驗室# 更是為使用者構建一個廣覆蓋、強互動的場域,各色媒介KOL如@頭條娛樂新聞、@芒果撈智多星 等的介入更是以超強的號召力精準觸達使用者圈層,激發大眾對於科普綜藝的關注。

輔以芒果TV、優酷、微博等各大平臺進行線上熱播,藉助媒體本身的高勢能不僅實現大範圍的內容觸達,還強化使用者的記憶點,達成深度的心智佔位。明星-KOL-平臺的層層推進,京東方完成由點及面的漣漪式破圈傳播。

直至收官,全網傳播量共計1.4億+,微博平臺#BOE解憂實驗室#相關話題閱讀8142.5萬,引發近10萬互動討論。

大到產品鋪設,小到傳播內容的亮點突出,京東方在以產品科技實力和使用場景的前提下,進行綜藝傳播內容鋪設,自制《BOE解憂實驗室》科普微綜藝,以消費者生活為基調,透過娛樂、遊戲、出行等生活場景中的黑科技露出,成為消費者擁抱美好生活的助力,彰顯“用心改變生活”的理念。

以寓教於樂的方式做營銷,透過創新科技綜藝的新方式吸引使用者興趣,進一步樹立更加具有創新力、生命力的年輕化品牌形象,由此實現多維度破圈傳播,建立市場共識。

如何快速攻佔使用者心智?《BOE解憂實驗室》成為消費者視野焦點

作為全球領先的物聯網創新企業,京東方自制科普微綜藝,一如既往的秉持對技術的尊重和支援,最大限度讓綜藝節目的科學性、知識性與趣味性、娛樂性完美融合,完美解決科學技術行業壁壘高、理解難度大的問題,以更“接地氣”的方式讓消費者沉浸式體驗高科技的魅力。

與此同時,綜藝3。0時代,“強下飯、強解壓、微治癒”為特點的“心”時代特徵越發明顯,能為消費者帶來情緒價值的內容才更容易獲得青睞。京東方的綜藝迴歸內容本身,帶領大眾領略科技的魅力,為科技行業的發展提供一條可持續借鑑發展的新路徑。

總的來說,《BOE解憂實驗室》的內容輸出讓將京東方在已有科技實力的基礎上開展創新營銷突破,實現科技行業的再生長,推動企業邁出重要的年輕化步伐。