李佳琦神話不可複製,但他身上的這幾點值得借鑑

6月29日,一則新聞引起了大家的關注:上海崇明區公佈2020年第一批特殊人才引進落戶公示名單,李佳琦赫然在列。要知道,落戶上海的門檻可不低,這也難怪李佳琦這次的C位出道引來眾多關注。

李佳琦神話不可複製,但他身上的這幾點值得借鑑

說起李佳琦,可堪稱勵志典範:5分鐘賣光15000支口紅;塗個口紅能成功挑戰吉尼斯世界紀錄;與馬雲直播PK賣口紅完勝;從月薪3000到帶貨3000萬,2019登上福布斯中國30歲以下精英榜。這位28歲的寶藏男孩,憑藉一己之力,把同齡人遠遠地拋在身後,在大上海這個舞臺上一枝獨秀,到達了別人不可企及的高度。

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而他和薇婭,更是讓電商直播成為了時下最受歡迎和追捧的行業。2017年新華社的《95後的謎之就業觀》調查中,有54%的95後傾向於向主播和網紅方向求職;而最新發布的《2019畢業生求職意向調查報告》中,主播、網紅依舊佔據最受歡迎職業前兩兩名,熱度絲毫不減。

也許是電商、直播行業的發展勢不可擋,今年5月12日,中國就業培訓技術指導中心公佈,擬新增網際網路營銷師的新職業,並在這個類目下增設“直播銷售員”工種。

誰也沒有想到,一開始被網民詬病層次LOW的主播,會成為年輕一代心中的香餑餑。李佳琦作為其中的佼佼者,絕對發揮了不可替代的作用。

李佳琦神話不可複製,但他身上的這幾點值得借鑑

魯豫是這麼評價他的:他真的很有商業才華,這其實很多時候也是一種天生的能力。做他這樣的主播,其實成功不是沒有道理的。

但是,李佳琦的商業才華並非天生就有的,他的成功也並非一蹴而就,而是熱忱和堅持下的水到渠成。

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熟悉李佳琦的人一定不會對這組資料陌生:一年直播389場,6個小時內試色380支口紅,這只是他職業中的冰山一角,他身上堅韌的美德一直在其職業生涯中頻頻閃現,這與早年習舞的經歷密不可分。日復一日的單調練習,讓佳琦總是對一份工作保持絕對的專一和足夠耐心的等待。

在進入行業初期,李佳琦差點就放棄了直播。當時他還有歐萊雅BA的全職工作,上班直播無縫切換,高強度的工作讓他生病累倒。佳琦媽媽就勸他:男孩子幹這個感覺也不是很合適,不行就算了。但是佳琦心有不甘,覺得對不起兩個月以來的努力。於是,在公司的支援下,他病癒後決定再播兩天。正是這場直播扭轉了他的人生,粉絲當晚實現了翻倍,他從中看到了希望,毅然決然地開始了在直播界的探索。

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隨著直播的展開,佳琦辭去了全職工作,全面投入直播事業。然而在他真正成名前,這位帶貨王牌足足沉寂了3年時間。在這三年裡,他和薇婭一樣,抱著自己的貨、屈居於小小的直播卡位,神色飛揚、兢兢業業地進行帶貨。有一年假期,他帶父母到泰國旅行,到了假期的第四天,就忍不住在酒店架起手機直播,和粉絲們分享他關注到的海外免稅商品。還被父母吐槽,回國後,化身工作狂,一天歇息的時間都沒有,就直奔公司談業務。

東野圭吾說過,放棄不難,但堅持一定很酷。李佳琦的成功之處在於,將毅力從成名前一直延續到成名後。無論前一天的帶貨成績多麼輝煌,第二天他都會懷著空杯心態從零開始。不止步於昨天的成功,才能踏上更輝煌的前程。如果你累了,學會休息,而不是放棄。 只有熱愛和堅持,才能讓成功觸手可及。

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今年是李佳琦直播的第四年,但每每出現在鏡頭前,他總是充滿對直播的熱衷和對職業的危機感。

有人告誡他,他在直播圈最多隻能再紅兩年,便可能會被其他主播代替,巔峰不再。面對成名後的各種揣測和不看好,李佳琦沒有理會,而是想方設法在這兩年內將更好的自己呈現給信賴他的粉絲。

所以,當李佳琦在直播間消失了六天後,粉絲們紛紛到他的微博留言追問他的去向。今年他的直播場次減少至200+場,卻依舊佔據直播大軍的頭部位置。即使販賣的產品有幾次翻車,最得力的助手轉至幕後,他身上的熱度和話題從來沒有減少一分一毫。

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魯豫問他,有沒有擔心自己失敗和不火了。他說,壓力很大,但我永遠不會放棄直播;第二,客戶想要什麼都已經在我的腦海裡了,這是無法培訓的。

直播是他成功的起點,他始終堅持以最優的價格為觀眾提供產品,樂於與所有人分享他生活的點點滴滴。所以他販賣的不僅止於商品,而是服務和陪伴,這都是他賦予自身工作的價值和使命感。

而經年累月積攢的市場資訊、客戶喜好、對買家心理的揣摩和獨特的口頭禪,則全都他腳踏實地收穫的成果,有了這些能力加持,別人想在短時間內超越或擊敗他,基本不可能。

世界上有些東西,註定不會被別人搶走。對於李佳琦而言,一是職業的初心,二是專業本領。誠如他所言,那些想著大撈一筆的人,往往都無法在行業裡走得長遠。所以即使面對激烈的市場競爭,他在保有危機感的同時,專注於做好手頭的事。每天有點進步,自然就能擁抱更大的目標和夢想。

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李佳琦的成功還得益於他有底線、不容易飄。最近接受採訪,他自爆的一段日常經歷讓人印象特別深刻:為了讓工作人員隨時可以補充能量,工作室經常會讓人準備很多吃喝的食物。但很多水或者飯菜被喝了一口或者口味不合心,就會被丟棄在一旁。

他很快意識到這種浪費行為必須被杜絕。因此,他讓所有工作人員標記自己喝過的水,不允許隨意浪費食物。食物來之不易,我們應該珍惜它們。

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他還給自己設定了很多其他的要求。比如對公司業績,他要求最起碼要比往年翻十倍;比如和父母承諾,不輕易揮霍自己賺取的財富;比如,關注自己的一舉一動,因為可能會對年輕人造成影響。甚至,直播間會安排監督他說話的同事,一旦可能觸碰警戒線,就要喊停。

李佳琦之所以能不斷地創造業績高峰,在28歲就睥睨同齡人,贏得眾多好口碑,和他的不掉以輕心有關。徐志摩曾說過,對於攀登者來說,失掉往昔的足跡並不可惜,迷失了繼續前行的方向卻很危險。對自我有嚴格要求,不為名利所擾,堅守道德底線的李佳琦,又有什麼理由會失敗呢?