資深的最佳化師都有獨門絕招。只偷偷幹，不願公開！這些絕招，可以讓成本，量級，粉的質量，都高出一籌。
從16年到現在，我做了5年的資訊流廣告最佳化師，實戰過很多加粉引流的專案。投過很多每日預算10萬+，投產比當日高達1。5以上的專案。
摸爬滾打積累出的經驗，我堅信這些經驗是有價值的。所以透過媒體或者自己的公眾號，把這些方法論寫出來。希望能和大家分享，
分享的價值會遠超保密的價值。
關於如何製作“爆量”素材，靠影片內容引高質量粉的方法。
我給你分享一個自己今年9月份的實戰案例，屬於圈內野獸派的其中一種“扒素材”的經典戰法——
透過競品的廣告，製作屬於自己的“爆量”素材。
廣告的製作，是門很深的學問。好的廣告，就像一顆重磅炸彈，讓看的人乖乖的掏出口袋裡的錢。就像《亮劍》李雲龍一樣，自己沒有軍需和武器，日本兵不就有！“咱獨立團啥時候吃肉，那就是遇到日本鬼子的時候！”
“趴素材”僅僅就是把別人的東西，直接挪過來自己用嗎？肯定不是，就是這麼做，效果也不好，媒體對重複內容，會限流量。
模仿，研究，超越。這是很多企業現實的生存法則，競價廣告，同樣適用！“扒”不是目的，也不是結果。只是廣告內容製作的第一步，能出優質的爆量素材，才是目的。
今年9月份，一個做OTC痛風產品的客戶，透過我的公眾號聯絡到了我。
因為了解到我這邊做過5年的藥品加粉，也透過公眾號和文章大致瞭解運營的經驗和水平。
客戶的日預算前期3萬元以內，如果粉的質量度和成本合適，會持續加預算。透過資訊流廣告，引流微信加粉，做私域成交。媒體是頭條+抖音+廣點通。
在開始製作廣告素材之前，我和客戶以及他們的銷售，做了詳細的瞭解。瞭解他們的產品，購買的使用者畫像是什麼？即大概多少歲，男多還是女的多，大概的消費能力，一線二線城市多還是三四線的居多？哪種病情程度更容易成交等等。
總之，先搞清楚，什麼樣的人最可能購買他們的產品。
這是我做專案的習慣，首先是要調查。因為在甲方負責過3年專案，瞭解銷售團隊的想法。廣告引流加的粉，目前國內的銷售團隊，80%的粉都不能成交，預算浪費非常嚴重。如果粉的質量能提升10%，銷售團隊可能一年就多賺幾百萬。
這個和粉（使用者）的質量度有很大的關係。如果引流加的粉，意向比較強，消費能力也不錯，成交的機率會大大增加。
做專案，粉質量度這塊我一直很看重，即便是獨立做專案後，思路都不會改變。甲方企業要維持，真的不容易。
在和客戶詳細瞭解過產品和銷售團隊的需求後，開始製作廣告內容。
兵馬未動，糧草先行。
素材就是最佳化師的“糧草”和“彈藥”。
整體用時3-5天：
第一：圖文素材，大概有100張，還可以繼續衍生，200-300，問題不大。
圖文素材比較容易，之前有寫文章分享過，這裡略過：
第二：影片素材，目前30套左右，還可以衍生，50-80套。
這些廣告影片素材，是怎麼製作出來的呢？方法用了很多種。
今天我分享，最簡單粗暴，並且容易出效果的辦法。
首先，第一步，我透過廣告後臺+第三方平臺，找到競品廣告：
第一：巨量頭條：
搜尋“痛風”這個關鍵詞，選擇最近30天，排名靠前的競品素材。我選擇了排名前30的，就是最近一個月，排名前30位的競品廣告影片。巨量的後臺，影片不能下載，我選擇直接影片錄製。
第二：廣點通後臺：
方法和巨量頭條類似，找排名靠前的同類競品，一般不支援下載，錄製。
第三：第三方平臺
市面上很多，有米雲，資訊雷達，CQADO等等，有付費的，也有免費的，都可以用起來。
第三方有個好處，素材，很多可以直接下載。
於是，透過資訊流廣告+第三方廣告素材平臺，一共收集了50-60套同行的案例。並且按廣告的展現量和轉化資料，做了依次排名。
廣告後臺和第三方平臺，一般都有這些資料。這一步很重要。
上面的工作，僅僅是第一步！
我們要知道，廣告影片，其實可以簡單拆解成幾個部分：
第一：文案
第二：場景
第三：配音
其實，我收集這些競品，主要目的是研究他們的文案。廣告文案，是轉化的核心。
對上面幾十個影片排名後，我用文件把前10名的文案，直接“趴”了下來。
透過對這些競品的影片和文案，反覆研究後，我發現排名前10名的，廣告內容的都用了一個很類似的結構：
專為痛風研發
不打針
不手術
痛風發作的痛苦描述
簡單實用
不花大價錢
這些關鍵詞，基本爆量的競品，都用上了。這些關鍵詞，就是影片素材的爆點！對，這些關鍵詞，我的素材，是必須要加上的。
於是，我才開始撰寫自己的痛風廣告影片文案：
下面是其中一部分：
文案反覆修改敲定，寫好後，接下來要找一位專業的配音。
配音的要求是，語氣必須堅定自信，要富有感染力，就像一顆子彈一樣，衝擊力十足。加粉的使用者聽到，對你的產品和服務更有信心，成交的機率才會提升。
找到一位資深的編導朋友，推薦的一個河北的專業配音團隊。
網上有很多免費的智慧配音，比如百度、科大訊飛。但語氣平平，和理想的要求相差甚遠，很難滿足廣告效果的要求。專業的人做專業的事，付費自然有付費的價值。
透過多次的修改和錄製，最終敲定了3個版本。
文案配音搞定，剩下就是考驗剪輯的技術！請注意，這裡的剪輯，不是隻剪輯一個影片，而是要批次產出素材，一次至少4-5個。
透過對大量的競品影片，拆分，分析和整理後，我得出這樣一個結論：
目前爆量的影片，場景結構，大致分成4個部分：第一部分：得了痛風的痛苦描述第二部分：提供痛風的解決方案第三部分：治療好後，美好生活第四部分：引導使用者新增微信
每個部分，都可以收集到相關的影片原素材。每個部分的影片，5-8秒。
抖音，快手，百度，B站，競品影片等等，都有這些零碎的素材，收集整理，彙總分類。每個文件，理論上都可以無限制新增。
現在是見證奇蹟的時候：每個版塊，加入合適的源素材，直接拼接。在加上不同配音文案+不同的背景音樂。你算算可以產生多少個原創影片素材：
場景：N個（痛苦描述）*N個（解決方案）*N個（美好）*N個（加粉引導）
文案：暫時配音3個
背景音樂：N個
再把這些要素疊加在一起，同志們，想象一下，可以出多少個影片！
以上，分享的是製作爆量的廣告素材，其中一個方法。
素材製作完成，接下來是測試素材，起量，控成本，最佳化和提升粉的質量度。
其中，最佳化加粉的質量度，提升ROI，難度係數最大，也是考驗一個高階最佳化師水平的核心指標。
這5年投放過很多專案。在實戰中積累了很多有效的的方法和技巧。透過這些方法，當天的投產基本可以維持到0。8-1，甚至更高。
很多的加粉和表單廣告投放案例，已經得到充分的驗證。有機會再和大家分享。
16年截止到現在一直是職業廣告最佳化師。操作過的廣告投放專案20個以上，預算7000萬+，擅長藥品、化妝品、其他類加粉和表單專案，為銷售團隊提供精準流量。需要廣告投放方面協助的可透過公眾號找到我。
老莫的一技之長，希望對你有啟發。
作者：
衡山派莫大先生
