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本文作者大可,前地產營銷策劃,成功操盤多起原創大型活動,現智慧財產權大資料公司Marketing(內容+品牌+活動),不定期研究各種熱門活動案例;
本文充分證明了,哪怕是再傳統的行業,只要你有足夠的認真和創意,都能把一個專案的運營玩出花來……
前不久世界智慧財產權日,一場名為
“Woman of Wisdom —2018知產圈30位傑出女性”
評選活動在國內發起,呼應知產日主題:“變革的動力:女性參與創新創造”引發共鳴,持續兩週病毒式傳播刷屏,吸引超90位行業大咖參與。
這場品牌推廣活動最終以
49242人告白
、新媒體閱讀量
超6萬
,全網總
PV
(客戶端瀏覽量)
高達30萬
完美收官。這對於僅有二三十萬人的知產圈來說,足以轟動了整個行業。
看似簡單的一場品牌活動,這背後實則玩出了“
生態合作+使用者交心
”的新套路。
身為一個多年經驗的活動狗,接下來,我想帶你從整個傳播的策劃、執行、落地來了解這個我本以為so easy 卻在路上掉了很多坑但結果看起來還不錯的品牌傳播活動。畢竟喬布斯說過:
你無法與預先把點點滴滴串聯起來;只有在未來回顧時,你才會明白那些點點滴滴是如何串聯在一起的,覆盤是最好的學習。
(結合人際敏感度測評工具DISC,瞭解:如何與溫柔又暴力的老闆相處,我想把這個工具推薦給你)
呼叫 C 做策劃方案
為什麼主題是“女性”?
回眸中國智慧財產權30多年發展歷程,越來越多的女性參與其中並憑藉她們的智慧和才幹推動者行業的創新變革。今年世界知產日的主題恰好又是女性,主題定為“女性”結合,這是一個契合點。
為什麼想做評選?
想要把影響力放大,必須要學會借力。以往採取的方式是藉助一些媒體、領袖傳播。
除此之外,傳播覆蓋的客戶可能也會我們最好的幫手。
知產圈有很多有影響力的大咖,如果藉助到有影響力的人助力,活動的影響力一定不會差到哪裡去。做了市場調研後,發現女性系列的評選在知產圈未曾有過,傳播正向價值,這又是一個很好的契合點。
把這次活動定位為公司品牌發聲活動,確定目標後,利用黃金圈法則梳理框架:
1) What(做什麼):
在IP圈找人,找優秀的人
2)Why(為什麼這麼做):
·
站在社會角度:尋找榜樣、樹立標杆、向社會傳播正向價值;
·
對於參與女性:打造個人品牌,提升公眾影響力;
·
站在公司角度:操盤主辦,藉機傳播建立公司品牌,增加美譽度;
3)How(要怎麼做):
徵集-入圍-點贊告白-公佈
不過要讓別人來參與,首先這個評選要有公信力、是行業認可的。單憑一家,確實勢單力薄。這個時候我們開始梳理手上的媒體資源、知名機構,邀約行業頂尖媒體領袖聯合主辦,擴大活動影響力,這裡又再次借力媒體提升公司影響力。
具體細節不便透露,大致思路見上
呼叫 D 統籌管理
方案確定專案開始的時候,距離世界知產日只有兩週時間了。往往在時間很緊張的時候會陷入一個很忙瞎忙的狀態,這個時候需要一個時間進度表來指導工作。
要達成目標,需要做哪些事,每件事需要多長時間完成,這幾件事的優先順序,把他們列進時間進度表,設定每件事完成的last day,並且每天下班前review,這樣,即使時間再緊張,既定的節點也一定不會落後。
這個地方要感謝下我的前地產領導周總培養,看似小小的時間節點表,會大大提高執行力
1)準備階段:
這裡最總要的一件事就是聯合釋出媒體的選定和BD,必須是行業公認+有影響力。
我們的策略是:1家頂尖媒體(影響力大)+2家網紅自媒體(自媒體形象代表)+3家知名機構(公眾認可),這些媒體可以說覆蓋了整個行業,聯合釋出行業評選影響力也是顯而易見,同時也藉助這些機構吸引第一波註冊流量。
2)推廣階段:
(這裡只簡要提及徵集+釋出可能會遇到的坑)
· 坑1質量數量重點抓( 徵集環節):徵集環節分為兩部分,一靠發文的傳播自動吸引一部分流量,另一部分是要準備一些擬定名單(聯合媒體推薦),定向邀請大咖參與進來,這樣既保證數量,又保證質量,同時對部分已有客戶也做了一波CRM。
· 坑2KOL流量要用好(線上評選):在評選階段,我們選擇的投票系統是後臺視覺化,這樣也增加了些許神秘感,我們會每天統計一波資料發在入圍群裡,鼓勵+軟性刺激入圍女性,積極主動的人總是有比較心理,大家本身也都自帶流量。就這樣,4天時間投票PV達到了18萬+。
· 坑3風險防控要做好(釋出):這個節點一定要做好風險防控,去研究過往一些評選活動,被迫刪稿是常有的事,這樣會大大影響你的推廣節奏及使用者體驗。所以在釋出前,參選者資料,一定要反覆確認。反正我是確認了3遍,畢竟有些大咖照片表情不對也要糾結很久。
呼叫 I 活躍氛圍 、
呼叫 S 使用者交心
一場活動,創意策劃和節點把控很重要,使用者體驗也不可忽視,否則可能會活生生的把一場品牌活動做成品牌事故。
那這裡提到的氣氛活躍和使用者交心,它們的終極目標是為了使用者體驗,將客戶轉化為忠實口碑。
活躍氛圍、使用者交心前提是得有一個使用者交流平臺,我們用的是微信群,在使用者報名成功介面嵌入二維碼(報名平臺都支援這個功能,比如靈析等);
先說活躍氛圍,
參與的群體大多為行業大咖,平常事務繁忙,基本上也很少來關注群,除非資訊對她們有價值。除了在建群、投票期間每天公佈排名、公佈節點上活躍氛圍外,同時也一批證書、個人海報等電子物料再加上話術巧妙互動提高大家的活躍性。
再來使用者交心,
活動時間只有兩週,除了活動既定的推廣節奏,我們答應使用者交的付時間再晚也不會延誤。在投票期間,許諾參與女性每晚統計公佈排名,因為不懂系統操作,前兩天都是手工統計,即使弄到凌晨,我們也要給客戶發出去。
當然,只要參與的女性,我們都在4·26這一天送上一束精心準備的神秘大禮——雲南空運玫瑰花,表示感謝和祝福,神秘降落,結果又是一次棒棒的口碑啊。
如上,這次關於知產界的30位女性評選活動,3天內啟動上線,2個禮拜落幕,收穫了一些媒體資源、轉化了一些忠實粉絲,“
生態
合作
學會借力
+ 使用者交心
促進體驗 ”新套路做足了品牌曝光。
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作者-大可
本文為作者授權鳥哥筆記釋出,轉載請聯絡作者並註明出處。