我是王琛，有天在某個活動會後，我遇見了黃仁宏和端木曉斌兩個人，看見他們正在聊天就湊上去插嘴問了一個問。
第一個吃螃蟹的人，會吃嗎？
能做的好吃嗎？
黃仁宏沒有對這個問題感到驚奇，畢竟他們已經安心的吃螃蟹很多年了，他淡定的開口說：“起初大家都是希望簡單點。”
“就像明基投影機剛開始做智慧化的時候，是家庭智慧先入手，而且應用相對來講很簡單，很單一。當初家用智慧投影機最大的用途就是說希望很快可以不需要硬體裝置播放，就可以播放內容，2016年那時很多內容已經是透過網路或者第三方平臺提供了。所以智慧投影機在家用市場開始的最早，而且認可速度很快。”
螃蟹到底能不能端上餐廳的餐桌？
我說：“家裡吃吃也就罷了，這種新鮮玩意兒能有很多人吃麼？”黃仁宏笑著說：“這是老闆更想知道的答案。”
“明基智慧商務投影機到底需不需要？明基剛推出來的時候很多消費者不清楚它主要的應用是什麼場景，很多人把它等同於可以無線投屏的投影機。從消費者使用反饋來講，無線功能確實很踏踏實實滿足了智慧商務投影最重要的核心。”
是什麼讓吃螃蟹的人不斷的提高口感？
白嘴吃不開心，沾點醋能去腥還可以抑菌、防腸炎。加點生薑有助於祛除寒氣？我望著黃仁宏，他認真的看著我：“不斷改進提升滿意度，才會有更多的人喜歡。”
清蒸螃蟹
“好比明基找到了家用與商用，智慧投影的需求差異點，便可更好的改進提高智慧商務投影機的功能，來迎合市場的需求。以往商用投影機主要的功能是用來滿足會議需求，以及衍生出的培訓、報告或者影片會議等等，一人講多人看。隨著開會模式的改變，現在開會是很多人輪流報告的同時，還有很多人在互動表達意見，會後還要把一些內容同步發給與會者做分享、存檔。會議環境發生了變化，而現在的明基智慧商務投影機完全能滿足變化後的會議需求。”
廚神的螃蟹是怎麼做的？
螃蟹要吃出花樣來，要下很多功夫選擇食材精心搭配，反覆嘗試搭配口感，找到最佳的配方是不是？黃仁宏自信的說：“讓更多的人滿意需要了解和傾聽反饋，再提供一系列的解決方案。”
香辣蟹
在一旁的端木曉斌終於開口了，他和我說：“投影儀是有一定技術門檻的產品，明基三年來堅定的走在智慧商務投影技術研發的路上，從原來的以單機狀態去連線一個便捷的投影功能，到現在能把一個會議室裡各式各樣的裝置都串聯在一起，透過投影的裝置打造出整體解決方案。能進行各式各樣的資料傳輸，控制，或者是資料往雲端儲存，分享，甚至還能夠跨不同的系統使用。智慧商務投影技術的迭代，明基從未停下腳步。”
咖哩蟹
認真的吃一隻螃蟹能有多認真？
櫻桃好吃樹難栽，螃蟹好吃殼難開。端木曉斌很贊同的點點頭說：“進入新市場最重要的是給客戶帶來價值，切入他們的痛點，幫他們去解決問題。”
“我們一步一個腳印踏實往前走。明基智慧商務現在已經做到四年了，已經開始成形了。那未來我們主旨還是在給客戶創造價值，解決客戶的痛點。”
大閘蟹、梭子蟹、麵包蟹、帝王蟹口感是一樣的麼？
做螃蟹每家餐廳都有自己的特點，選擇的螃蟹品種也不同，不會因為你是第一個吃螃蟹的人，開的餐廳生意就會爆滿，每年還是會有新的餐廳開業，什麼才是抓住客人的關鍵？我想聽聽他們的見解。
潮汕砂鍋粥
端木曉斌面帶回憶說：“明基在二十年前開始進入投影產業以來，選擇的第一條路就是商務市場，因為商務市場是我們的地基市場。透過這二十年在商務領域整體的沉澱，背後包括我們的渠道、使用者來幫助我們對市場加深瞭解。聚焦在商務領域，必然是以商務情景應用不斷的升級為目標，到整個客戶需求體驗不斷的升級，是我們不斷加快產品部門在研發的一個最重要的方向。”
黃仁宏收起了笑容和我說：“近幾年看到一些網際網路品牌，進到智慧商務市場裡來。從我看到的現象來說，網際網路投影品牌進來基於內容平臺為核心，雖然選擇投影這個產品但他們不是真正的想做投影機。他們真想做的，是找到更多消費者當作埠去傳播內容。所以在這個角度下，手機、電視、投影都是內容傳播的埠。這個是當初的戰略，但是成功不成功不曉得。這個角度上他們做的產品和規劃的方向，並不是要做高階或者精緻的智慧商用。因為不是從硬體出發，是追求普及度和廣度。
吃貨的心得：
非常幸運可以遇見明基中國產品本部總經理黃仁宏和明基中國投影機事業部總監端木曉斌兩個人，也感謝那些被清蒸、香辣、蒜蓉的螃蟹們，能讓我們用簡單的吃講述了明基智慧商用投影機產品的發展，希望大家喜歡這個故事。
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