跟《奇葩說》學營銷
營銷創新的途徑是什麼？
眾多企業營銷人長期在本企業本行業，對外界關注不夠，容易鑽牛角尖，進入創新死衚衕，創新應該是不侷限縱向行業的深度“鑽井式”研究，也需跨界橫向行業的吸收借鑑，變形糅合，兼收幷蓄打破創新的天花板。
奇葩說網路綜藝中的現象級創新節目，以一本正經的胡說八道“汙”樂化辯論風格，在中國格調低下氾濫成災的真人秀為主的綜藝節目中獨樹一幟，觀眾群年輕，高素質高學歷有情懷，文藝青年為主，橫跨80，90，00後一代，節目有很多成功元素可以借鑑轉化於偏傳統實體行業營銷中，如快消品，電器行業等。
1。品牌名稱
網路時代，資訊的泛濫，平庸的品牌名字無刺激性的記憶度很容易淹沒在海量資訊中，奇葩說非常重視節目的名稱，費勁周折，幾多斟酌，把節目名字當成節目品牌的基座和重要無形資產，才形成奇葩說節目名字的共識：個性，逗趣，無厘頭感，具象化特點，貼切年輕的主流消費群體。反觀傳統行業有很多不注重品牌名稱的嚴謹性，造成品牌費用投入浪費和失敗，如某世界500強旗下品牌取名佳奔汽車，駕崩的諧音聯想，未考慮中國講究吉利的文化結果市場銷售可想而知，又如一款蘋果醋產品推廣多年，產品真是好產品，也並不是醋那種強烈刺激性口味，但品牌名字跟大多人的聯想想到喝醋的感覺，第一直覺內心即可產生抗拒感，品牌名稱過於體現讓消費者摸不著頭腦，感官刺激不好的問題，本來綠色健康的創新好產品一直未得到主流消費者的認可，又如錘子手機創始人有良好的銷售煽動和營銷策劃，資源整合力，卻受限於羅永浩的偏執讓品牌名的爭議性歧義一直存在，雖然羅永浩有所醒悟，有改名之想法，但投入巨大的品牌塑造費用形成的品牌不佳聯想給與羅永浩轉身的機會已經不多，作為品牌起點，品牌名稱的是整個品牌發展路徑上的指南針，影響品牌定位，失誤足以導致企業犯下方向性的戰略錯位。
2。CEO營銷
馬東，奇葩說主持人兼創業天團，歷經央視，湖南衛視主持人制作人，高曉松，音樂人，阿里高管，脫口秀主持人，蔡康永，臺灣熱門節目主持人，三人都是自帶流量，有話題性故事性和娛樂精神的人才，帶動奇葩說收視明顯並吸引到一支行業頂尖製作團隊。網際網路時代，對娛樂明星代言人越來越無感，反而那些市場成功的企業，CEO，創始人勇於出位成為第一代言人，旗下企業產品獲得海量關注和粉絲，為企業產品服務做出最好的詮釋和代言，成為世界性的趨勢，第一為為企業省下巨量明星推廣費用，不管是蘋果的喬布斯，臉書的扎克伯格，或者中國的阿里馬雲，京東劉強東，格力董明珠，小米雷軍等以各種方式放下身價積極進行媒體接觸曝光，公關演講活動，成為有故事的人與粉絲高度互動取得品牌認知的優勢，把CEO創始人個人風格融入產品和品牌格調中，讓企業在公眾中賺足眼球，看則好像創始人不務正業，沽名釣譽等，但筆者認為CEO是企業最合適的形象代言人，第一營銷者，CEO親自出面拉近與觀眾兼消費者的心理距離，為企業節省大量宣傳資源費用，第二為更重要的價值是創始人CEO透過媒體展示的個人魅力學識修養，對內可以凝聚員工自豪感，對外可以吸引高階精英人才的關注和加盟，這是CEO公關營銷更有價值的地方，這類企業獲得網際網路時代的高度關注為企業帶來流量，反觀很多本優秀的企業隨著CEO的默默無聞品牌也在走向默默無聞。
3。競合營銷：
奇葩說的看點之一是分成兩隊捉對PK模式，個性明顯，精挑細選的辯手進行天馬行空，火花四濺，激情青春的辯論吸引大量的年輕群體關注，旗下辯手以自己獨特理性和爭鋒相對的觀點視角辯論，贏得支援自己的粉絲群體，也成就了節目的火爆，創造網路綜藝的新IP，如成熟傳統行業知名企業可口可樂和百事可樂，康師傅和統一企業等纏鬥若干年卻良性PK，如擂臺上的拳手越打越強，把弱者擠下擂臺，共同分餅和做餅，互相鬥而不破，維持市場平衡，縱觀內地品牌大格局不足，王老吉和加多寶的互置對方於死地惡鬥摧毀一個有絕對優勢行業和花費巨資培育的涼茶市場，蒙牛和伊利互相傷害，互相中傷對企業形象市場整體觀感的危機，一個行業需要一定的競爭者，以不斷的正能量競爭如擂臺賽吸引消費者的眼球才是明智之舉，獨角戲永遠不是主流，更有甚者如手機行業步步高異軍突起，自己創造競爭者，旗下的VIVO和OPPO左右互搏，不同定位互相支撐又形成營銷聯盟洗卷手機市場給與眾多企業深刻啟示，企業需要有大局觀，好對手，正確認識競爭對手的關係，相互競爭又相互依存，老想置對方於死地最終落得唇亡齒寒，一同玩完，獨孤求敗的企業品牌很難做大。
4。場景化營銷
廣告語對品牌有著畫龍點睛的作用，奇葩說的廣告文案非常深刻扎心的網路化風格，個人認為是行業頂尖文案團隊之一，單單就一個網路節目廣告價值達8億元以上，節目宣傳語用YOU CAN YOU BB撩撥激勵觀眾積極參與挑戰，更稱道的是為廣告贊助廠商著想創作的與節目主題完美融合特別創作的廣告語，已經超越贊助商自己那種開水煮白菜的廣告語，傳統廣告語多為理性和產品的賣點訴求，產品概念滿天飛，很多是青澀難懂的專業技術語，顧客的理解知識面不同，造成品牌的認知障礙，詼諧，逗趣，無厘頭，消費場景化的廣告語讓觀眾記憶深刻，例如：喝了才能愉快聊天的雅哈咖啡，國際扛餓大品牌，有錢有勢不如有範，掏出來搞事情的小米，喝了能活到99的莫斯利安等，具有良好的情感，場景化帶入感，與年輕主流消費群體形成共鳴和同理心，產品同質化的時代，用模稜兩可，過於科技化，專業化廣告語言溝通已成過去式，容易跟新一代消費群體的心理距離產生代溝，特別是主流的年輕群體，90後00後受無厘頭，小清新，青春叛逆文化影響的特質，場景化的花式廣告做的讓人印象深刻還得到自發傳播的極大效果。
5。人格化營銷
奇葩說採用海選形式精挑細化組合成一個個人風格濃厚的辯論天團，每個團員的人設都做精心設計，如理性強勢的馬薇薇，豪爽開放的範湉湉，中性妖媚的肖蕭，呆萌單純的嚴如晶，每個人都有自己的故事和話題性，都成功吸引一票粉絲群體，贊助商甚至基於幾名成員做出形象版的飲料產品獲得粉絲的追捧，中國社會是典型個人際關係社會，基於社交的產品品牌更有前景，社交的主體是人格化的產品，那些具有人格化具象化特徵元素的企業很多取得了成功，如；娃哈哈聯想到開心形象，農夫山泉聯想到原生態，天然，憨厚的農夫形象，海爾的海爾兄弟形象，康師傅的胖廚師形象，王老吉的傳奇故事等，賦予品牌故事，個性，親和力，無厘頭等等人格化元素，連那種以往高大上，冰冷的科技公司也都放下身價主動與消費者粉絲互動。如小米品牌的米兔形象，雷軍謙和，溫潤的人格特質，並且適當曝露自己不完美的一面，如仙桃味的英文演講，與董明珠的友誼，參加奇葩說綜藝節目互動，這些都極大反輔一般消費者兼觀眾對小米品牌的認知，聚集大量的消費者粉絲。品牌的人格化途徑一是創始人CEO個人與企業品牌的融合，二是產品如何賦予人格化的元素與消費者溝通互動，兩者結合多能拉近顧客距離，增強親和力，成為一個有溫度，友善的，文藝，個性的，接地氣的品牌，三是主動與消費者社交化互動溝通，產品品牌人格化，社交化未來越來越成為市場主流。
