隨著90、95後成為母嬰生育主力軍，年輕家庭消費潛力穩步提升，母嬰行業正迎來新的挑戰與機會。新生代母嬰使用者普遍擁有更高的教育水平、以及更多元化的資訊接受渠道與方式。在育兒這件事上，新生代母嬰使用者往往有自己的態度，其追求也更為個性化。消費端的世代更替之下，是母嬰行業一場全方位的升級：品牌所面對的不僅是消費需求的增長、產品與服務結構的變化，更是品牌營銷、與消費者溝通的方式也要隨之升級。
在此浪潮之下，母嬰行業頭部品牌率先行動起來。
3月1日，寶寶樹正式官宣奧運5金冠軍、前中國跳水國家隊運動員吳敏霞“入職”，出任公司首席育兒官。緊接著在4月伊始，雙方聯合打造親子節主題活動，為媽媽們種草各種好物。
據悉，420親子節期間會由吳敏霞發起許願清單，邀請媽媽們分享曬出自己的好物清單，而後寶寶樹在使用者的清單、達人推薦、專家評選中整理製作親子好物榜，並在後期透過盲盒抽獎等形式為使用者送出福利。
攜手冠軍媽媽，突破傳統母親形象，對話更多圈層尤其是新生代媽媽，在泛母嬰等多個品牌類構建品牌影響力，寶寶樹可謂在營銷下半場為母嬰行業品牌升級打了一個樣。
具體如何，讓我們一起來看看。
攜媽圈頂流吳敏霞代言造節
借精神idol完成新世代使用者破圈
大部分人對於吳敏霞的瞭解，更多是停留在“跳水女皇”這一奧運榮譽之上。作為跳水運動員，吳敏霞拿過5枚奧運金牌，31歲退役，離開體壇，甚至被外媒稱為「傳奇」。
然而很多人不知道的是，在3米板上的世界級「傳奇」之外，吳敏霞也是一個“冠軍媽媽”，被她自己笑稱為「普通家庭婦女」。
和很多隱退的運動員鮮于露面不同，退役後的吳敏霞轉身成為了社交平臺上認真分享的活躍博主。她既會「手把手」教你如何產後一個月瘦下20斤，也會分享「在上海養一個四腳吞金獸一年得花多少錢」，還有很多健身、育兒、家庭觀、生活小常識分享……收穫了數百萬粉絲，儼然一個活脫脫的母嬰KOL。
事業上不斷拼搏，有主見、有體育精神；家庭幸福又樂於分享日常生活與健身鍛鍊的吳敏霞，正是當下新生代媽媽最欣賞也最願意成為的精神idol。
不同於以往簡單的明星代言與活動站臺，作為寶寶樹首席育兒官的吳敏霞，將全面並深度參與寶寶樹平臺在育兒、生活、健康等多個板塊的內容創作中。吳敏霞以明星運動員的個人魅力、專業的健身知識以及育兒經驗，與新生代媽媽共享育兒生活的樂趣，透過這樣的方式幫助寶寶樹完成新生代消費群體的破圈溝通。
透過雙方之間的深度合作與多維聯動，可以更為全面的發揮出明星代言的多贏價值，一方面打破以往代言簡單利用明星人氣的品牌合作模式，挖掘明星精神價值與內容價值，更為鮮活地與使用者互動，完成品牌心智植入，增強品牌好感度；另一方面也為消費者帶來了更為立體的內容體驗，為整個行業的升級開了一個好頭。
閉環寶媽族群身心健康賽道
從工具型品牌向心智型品牌躍遷
新官上任三把火。作為首席育兒官，吳敏霞的第一把火則精準地落在了聚焦“女性心理健康”的愛己月活動。
當今社會對媽媽們的生理改變與需求已有了充分的認知，配套服務正逐步完善，但心理層面的關懷仍有諸多不足。相關資料顯示，中國婦女患有產後抑鬱症的人群比例高達50%-70%，每年新增300萬+抑鬱症患者媽媽。
《寶寶樹媽媽心理白皮書》：近7成的寶媽焦慮和擔心總是常伴左右
為了填補這一市場，承擔媽媽育兒生活重要幫手角色的寶寶樹連續幾年推出“愛己月”主題活動，呼籲媽媽關注自己，愛寶寶先從愛自己開始，用自己的身心健康為寶寶構建真正健康的家庭環境。
而在今年的“愛己月”活動中，吳敏霞作為明星媽媽、首席育兒官分享了自己的產後恢復歷程，呼籲社會關注媽媽心理健康，併為參加心理課程的媽媽們加油助威。
與此同時，寶寶樹憑藉其強大的品牌號召力與平臺影響力，聯手知名專家打造3大板塊系統課程，並根據9成媽媽希望抱團學習的需求，開設課程社群以及打卡激勵機制，提供360°的關懷服務。
不難看出，寶寶樹在關心寶媽身體健康之外，更關照到了容易被人忽略的心理健康問題。而以女性心理健康這一市場空白點切入更多寶媽群體，有助於進一步提高寶寶樹的市場滲透率，在更加註重身心健康的新生代媽媽群體中構建起品牌好感度。
一個偉大的、能讓人記住的品牌，一定不只是一個單純的“工具型”品牌，而是真正能夠走入消費者心裡的品牌。而寶寶樹正在通往消費者心裡的這條路前行著。
Z世代寶媽成為母嬰市場主體
寶寶樹因時而動放大品牌價值
成功的品牌一定是根據社會環境與消費者需求的變化，不斷更新自我定位的品牌。
縱觀整個母嬰市場以及群體變化，我們會發現，消費者需求不僅從單純的身體健康升級為身心健康，伴隨著消費者代際更替，年輕家庭大勢所趨，Z世代媽媽成為主流寶媽，其需求以及需求滿足方式都發生了質的變化。
第三方資料探勘及市場研究機構比達（BigData-Research）釋出的《2020年度中國網際網路母嬰市場研究報告》發現，2020年我國孕媽人群規模為1289萬，其中30歲以下的媽媽群體累計佔比近70%，Z世代取代了80/85後成為新媽媽群體的主力軍。
Z世代成為新媽媽群體主力軍
雖為新手父母，經驗不足，但卻相信“科學育兒”，希望獲取權威、專業、體系、高品質的孕育內容。作為網路原住民的她們傾向於透過母嬰App等線上渠道獲取專業孕育知識，並進行社互動動分享。
專業的母嬰App成為新生代媽媽獲取母嬰資訊最重要的渠道
由此可見，要想真正收穫新生代父母的認可，母嬰平臺不得不提供更全面、更精細化的綜合服務。
在此背景之下，寶寶樹不斷升級其內容與服務，從備孕期到孕育期的健康主題，到教育、生活方式、時尚主題，全面覆蓋年輕家庭的各類需求，讓寶寶樹成為母嬰人群科學育兒首選陣地，尤其成為了Z世代母嬰使用者的首選平臺。
不僅如此，寶寶樹還根據Z世代媽媽人群需求，有針對性地上線相關“悅己”、“愛己”產品，比如上線寶寶樹備孕版——為Z世代年輕一族備孕人群提供一站式的解決方案，還針對Z世代女性不希望“喪偶式教育”的痛點升級了爸爸版——幫助更多的爸爸人群學習專業知識，深度參與家庭育兒，以實際行動給到媽媽們更多的身心支援，從而贏得她們的認可。
而在今明兩個堪稱“運動之年”（今年是東京奧運會、明年是冬奧會）的大節點上，寶寶樹也有一些大動作。據瞭解，今年寶寶樹計劃攜手吳敏霞啟動奧運冠軍媽媽訓練營，讓媽媽們透過運動擁有更多健康與自信的“力量”。
另一方面，女性“悅己”、“愛己”消費的巨大市場潛力，也為寶寶樹平臺的增長帶來新亮點。近期，寶寶樹2020財報公告顯示：充分借勢國產母嬰品牌、泛母嬰消費品類的崛起與普及，寶寶樹以創新營銷模式吸引新增品牌廣告主共計124個，貢獻了近五成廣告營收。其中，美妝類廣告客戶的增長亮眼。
畢竟，相較於華而無實的宣傳，現如今的使用者更為關注品牌所能帶來的實際價值，有沒有權威的專家進行專業答疑，有沒有有趣有料的KOL分享日常，有沒有各個階段所需要的乾貨內容隨時可以查詢，並匹配相應的商品能夠一鍵購買……這些真正能夠解決使用者痛點的內容才是構成品牌核心競爭力的要素。
而吳敏霞入職寶寶樹擔任首席育兒官，更多是一個事件，是一個媒介，讓更多的使用者看見品牌、放大品牌此前的基本功。正如經典的營銷4P組合理論所指出的，產品是第一位的，推廣不過是讓品牌被看見。
