出品©一筆封禪
作者@何鯨洛
10月17日。
京東宣佈雙11在10月20日晚8點開啟預售，使用者可以在10月31日晚8點支付尾款。
10月20日。
天貓宣佈今年雙11提前4小時，並於當晚8點開啟預售，11月4日開啟第二波預售；對應的尾款時間分別是11月1~3日和11月11日。
其後。
李佳琦昨天直播最終銷售額達到恐怖的106億。
薇婭也有82億。
第三名的雪梨也有高達9。3億。
@每日經濟新聞
①
薇機四伏、琦虎難下？
▽
預售開啟之後。
不到兩個小時。
隨後。
淘寶作出迴應。
但是此番插曲顯然抵擋不住大家的熱情。
據淘寶直播資料：
當晚李佳琦直播間共上架商品 439 個，預估銷量達到 3615。8 萬，客單價為 294。63 元，單品最高銷量超過 187。77 萬，單品最高銷售額破 1 億，直播間累積交易額破百億元。
其中護膚類商品總銷售額72。24億。
美妝用品總銷售額10。44億。
“李”大哥果然還是你大哥。
當晚薇婭直播間共上架商品 499 個，預估銷量達到 2483。4 萬，客單價為 332。3 元，單品最高銷量超過 60 萬，單品最高銷售額達 4。9 億，直播間累積交易額 82。5 元。
其中美容護膚總銷售額34。25億。
你大姐依舊穩居“婭”軍。
要知道去年10月20日。
這一男一女也有專場。
那一天。
薇婭賣了35億，李佳琦33億。
這次不過是風水輪流轉。
突然湧進這麼多“觀眾”和“金主”，就連李佳琦都有些看不懂了。
但也不難理解。
一是淘寶有意無意的“成全”。
二是直播帶貨的方式能夠一針見血直達客戶。
還有。
就是昨晚6點多開始在各大“朋友圈”流傳的雙十一清單Excel表格了。
這讓很多人有了按圖索驥的可能。
自然“刀刀見血”。
@盒飯財經
不過這一發Excel營銷到底是讓雙11變得更加簡單，還是更加複雜？
那就另說了。
不過。
要說這些頭部主播推薦的東西有多好，那也不見得？
雖然他們確實在某些方面比我們更加專業，也有充足的時間和經歷專門去做這個東西，但是面對琳琅滿目的商品他們大概也只是瞭解一個“皮毛”。
畢竟。
他們的時間精貴，沒時間“面面俱到”“以身作則”。
②
淘寶“輸不起”？
▽
淘寶直播平臺數據顯示：
預售日當晚，李佳琦、薇婭直播間的累計觀看量分別達到 2。5 億和 2。4 億。
此前。
今年2月。
第47屆《中國網際網路絡發展狀況統計報告》顯示，截至2020年12月，中國網民數量達到9。89億。
話句話說：
就是昨晚國內有一半網民都在李佳琦、薇婭的直播間裡。
姑且不說很多人根本就沒意識到昨天就到了雙11，依舊在刷影片、在追綜藝、在追劇，人家京東和拼多多就不要“面子”的麼？
不排除昨晚有人在李佳琦、薇婭的直播間裡“反覆橫跳”。
但更大的可能應該是。
平臺的資料統計等問題。
直播帶貨的資料水分早已是業界爭論不休的話題。
但這不是某個平臺特有的問題我們暫且不予討論。
回到淘寶身上。
10月19日。
天貓把雙11提前了4個小時就已經有了劍拔弩張之氣。
折扣方面。
今年天貓雙11，共計1400萬款商品集體打折，其中1000個品牌旗艦店的爆款商品將全部補貼到5折。
同時今年天貓雙11湊單門檻從去年的“每滿 300-40”降低到“每滿 200-30”。
這是天貓雙11連續第2年降低滿減門檻。
此外。
雙11期還間推出的淘寶購物車一鍵分享功能。
當然。
淘寶的動作不至於此。
7月。
天貓副總裁吹雪介紹，雙十一專案組已經開始籌備，並邀請很多消費者反饋意見，希望帶給全國消費者一個熱鬧、實惠、溫暖的雙十一。
9月。
淘寶事業群直播事業部負責人程道放公開表示，商家將是淘寶直播重點扶持的角色之一。
淘寶直播還公佈了一系列利好商家的政策，例如開放新的一級入口、商業化平臺的全面升級、以及推出流量激勵政策等。
10月12日。
淘寶推出淘寶長輩版，讓銀髮族參與雙 11 更方便，屆時還會上線銀髮族的專屬會場。
而那些一路陪伴雙 11、已經連續買了 12 年的雙 11 消費者，將會收到驚喜禮物。
10月19日。
據媒體訊息，淘寶將為 88VIP 會員使用者推出商品極速退款服務，88VIP還可以領取大額消費券直接抵扣同時享有折上9。5折。
10月27日。
淘寶購物車的商品還將能一鍵直接分享至微信群聊和朋友圈。
淘寶這次之所以這麼緊張？
自然是因為“互通互聯”後的首個雙11淘寶“輸不起”。
最早。
9月27日。
抖音“雙 11 好物節”已經開始啟動招商，針對商家和達人推出了了五花八門的玩法來給予扶持，並將於10月27日開始。
10月1日。
手淘就上線了“天貓雙 11 種草機”這一新功能。
10月12日。
京東上線“小時購”業務。
10月18日。
京東再次上線“1。11 京東小時購 ”。
10月20日。
阿里、京東、拼多多、蘇寧、小紅書正式加入混戰。
2009年。
雙11還是淘寶的獨角戲。
2021年。
第13個雙11。
陷入信任危機和監管風波中的阿里巴巴輸不起。
③
李佳琦殺死了雙十一？
▽
10月8日。
曾經的雙11受益者雕爺孟醒，撰文《李佳琦殺死雙11》在業內刷屏。
姑且不論雕爺的話是對是錯？
現在的雙11真的不是以前的雙11了。
雙十一誕生以來，呈現出快速發展態勢，銷售額從2009年0。52億到2020年時已經達到了3723億。
但在屢創新高的同時也盡顯疲態。
一方面是參入進來的玩家越來越多，淘寶沒辦法吃獨食了。
另一方面618、818、雙12各種電商“造節”稀釋了雙11的獨特性。
還有就是拼多多搶先推出的拼單團購模式，後來又在2019年宣佈百億補貼常規化起就已經讓“低價”貫穿到了那一天、一個月之外的364天。
這從根本上動搖了雙11大促的“根基”。
還有就是近年來越來越多人看清了這種“大促”的套路。
比如。
同一件衣服在19號和20號就是兩個價。
@國服最坑趙信
然而。
不少網友早已看破真相。
除此之外。
我們還需要注意到隨著直播電商的發展。
越來越多的商家、平臺和主播都被捲入了一場“沒有最低，只有更低”的“魷魚遊戲”。
直播電商要做好？
表面上看是要依賴主播的IP效應。
但其實拼到最後考驗到的只是主播們對背後供應鏈的“議價能力”。
結果就是消費者自以為薅到了羊毛，頭部主播“肥肉過手沾滿油”，品牌商只是“賠錢賺吆喝”。
就像這次預售開啟之前出現的Excel一樣。
流量明星代言是一種溢價。
流量主播帶貨卻是在內卷。
最後。
我們再聊幾句。
至於李佳琦和薇婭銷售額為什麼這麼高？
一部分是因為“流量飢渴”的淘寶急需這樣的“爆款”IP死命導流。
另一部分。
大概目前就是直播電商最好的時代。
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