“電子煙等新型菸草製品參照本條例中關於捲菸的有關規定執行”。3月22日下午，這條與電子煙相關的監管資訊迅速在市場形成熱議話題。當天晚間在大洋彼岸的美股市場，霧芯科技等電子煙概念股“先跌為敬”，至收盤大跌近48%。
而此前3月1日JVE非我發微博稱，“霧化器價格全面調整，59元一盒的霧化器，不要猶豫！盤他！”JVE非我霧化器降價40%引發行業震動。
據瞭解，這幾年電子煙風口猛吹，市場規模增長迅速。電子煙門檻低。高毛利，使用者粘性大，吸引著世界各地的創業者追利逐夢。隨著將電子煙參照傳統捲菸的強監管，電子煙賽道是否會迎來價格戰？
通配假貨，市場亂象
眾所周知，2018年電子煙市場迎來藍海，電子煙市場贏得資本的青睞，融資不斷。2018年5月，愛卓依IJOY獲得投資者3億人民幣A輪融資；2018年6月悅刻RELX宣佈完成3800萬天使輪融資；2018年12月，智勝致能完成3000萬元Pre-A輪融資；12月，MOTI魔笛電子煙獲1000萬美金投資。進入2019年，又有LINX靈犀、Wel鯨魚、吉爾等電子煙企業宣佈獲得千萬規模融資。
作為新消費熱點的藍海領域，電子煙市場不斷角逐，正是因為電子煙市場的暴利，所以越來越多的玩家湧入。電子煙的利潤來源就是依靠煙彈的高頻復購，煙彈是消耗品，一般來說一個煙彈用完，這個煙彈就該扔掉，再換上新的煙彈。現階段煙彈價格存在一定高價暴利的情況，這就給“通配假貨”有了可乘之機。
據瞭解，“通配假貨”是指專門依靠製作模仿別家品牌的適用煙彈，以極低的價格進行銷售行為。這也就是說“山寨”煙彈在市場上橫行，大牌煙彈因為價格高在對比下優勢盡失，通配假貨吸引了大量使用者，靠售賣煙桿已經讓部分品牌入不敷出，電子煙品牌苦不堪言。
在江湖老劉看來，電子煙市場亂象頻生，通配假貨，山寨橫行，導致品牌電子煙紅利殆盡，儘管市場監管，但仍有漏網之魚。要想在市場中競爭，隨著時間的消逝，也許價格戰才會是生存的唯一法則。
價格大戰，利低量高
1月23日，電子煙巨頭霧芯科技登陸紐交所成為“中國電子煙第一股”，代工巨頭比亞迪也低調公開了自己的“電子煙”專利，對外透露出其進軍電子煙行業的風聲。不管是外資品牌還是內資品牌的電子煙，巨頭林立，市場廝殺激烈。
JVE非我宣佈降價之後，JVE非我渠道代理稱“痛並快樂著”。行業高毛利時代必然一去不復返，必須儘快轉變。價格降低了，但是量上來了，復購粘性增強了。門店店主也反映，自降價以來，不斷重新整理記錄，8小時日銷400多套，進店率、開單率大大提升，店內庫存告急。消費者覺得價格很香，迫不及待想入手。JVE非我沒有強大的背景做支撐，也許，價格戰才是不二選擇。
在江湖老劉看來，JVE非我降價之後，雖然暴利不復存在，但是銷量直線上升，薄利多銷。使用者反饋良好，使用者粘性增強，JVE非我降價也許拉開了電子煙價格戰的序幕，其他同業者看到此狀，進而整個電子煙行業引發價格大戰。
使用者體驗，核心競爭
吸菸有害健康，人人皆知。香菸之所以對人體有危害，因為其中含有很多種化學成分，其中尼古丁危害巨大，可能會導致肺癌等病情。電子煙是一種模仿香菸的電子產品，有著與香菸一樣的味道和感覺。電子煙自問世以來，就被企業貼上健康，有助戒菸的標籤，很多菸民因此放棄香菸而轉吸電子煙。
電子煙並非絕對安全，產品的品質關係到使用者人身安全，在產品質量以及使用者體驗上將會成為未來電子煙市場角逐的核心內容。有使用者投訴JVE非我，使用者稱，其使用的煙桿和煙彈都來自實體店購買，但產品漏油，一口下去滿嘴油，然後煙彈抽出來就發現漏油嚴重。諮詢商家，商家稱這是正常現象。
在江湖老劉看來，電子煙的產品品質更應該被嚴加監管，要想在電子煙市場中佔有一席之地，必須著重於使用者體驗，產品品質，不然一切都是徒勞，是在以消耗品牌為代價！隨著電子煙監管擬參照捲菸執行時代的到來，電子煙市場暴利也將畫上句點，一場有關煙彈的價格戰也許會愈演愈烈。行業准入門檻也將大大提高，國家隊也許入場，行業會迎來新一輪洗牌和發展高潮，我們拭目以待。
江湖老劉，TMT行業觀察者，知名IT評論員。
