商家與淘寶內容的新化學反應。
✎
天下網商記者 管麗丹
去年12月，淘寶逛逛剛開始內測，永璞咖啡創始人鐵皮立馬就決定進駐，半年過去，永璞咖啡逛逛號狂攬百萬粉絲。
今年天貓618開啟至今，永璞牢牢佔據“咖啡液”第一的位置，鐵皮預計，整體銷售額能達到3000萬。能取得這個成績，永璞透過淘寶逛逛等積累下的私域流量池子功勞不小。
直播之外，短影片在淘寶發揮的作用開始顯現。今年618開門紅，淘寶短影片商家規模同比增長280%，整體淘寶短影片成交額同比增長200%。其中，FILA、安踏，雅萌，美的等品牌也表現不俗。
淘寶內容生態的佈局，是“1個陣地+N個場域”，即以興趣、種草為核心的淘寶逛逛，和首頁透出的各類帶貨短影片，及店鋪的“商品短影片”。
淘寶最近的資料顯示，每月有超過一半的使用者在淘寶看內容，超1/3的時長都花在了內容上，已有1/3的訂單是透過內容產生的購買。
而永璞等商家此番的探索與嘗試，則為“怎麼在淘寶做內容”趟了條路。
新品牌化身百萬粉絲KOL
幾乎是在逛逛對外開放的第一時間，新銳咖啡品牌永璞就入駐了，此前，作為品牌內容的輸出視窗，永璞的公眾號、微博、小紅書都運營得很不錯。但品牌創始人鐵皮認為，逛逛的出現，能讓品牌種草成交的鏈路更直接也更高效。
為了更好地發力短影片內容，今年春節過後，永璞還成立了一支短影片團隊。永璞很重視淘寶逛逛，公司總共才65人，逛逛的運營團隊就有15人，包含短影片和使用者運營。
“現在我們做的主要是以教程為主的逛逛種草短影片，營造小清新的氛圍，教授專業的咖啡調製方法，能夠最大程度吸引到我們的目標客戶群。”鐵皮說。永璞的使用者很聚焦，90%是女生，集中在20-35歲，多在一二線城市。
不到半年時間，永璞的粉絲數量已經突破百萬，優質買家秀內容達到上萬篇。
在鐵皮看來，在淘寶逛逛做內容事半功倍，這裡不僅離銷售環節最近，還能幫助品牌圈定潛在消費人群，精準推動。“每一條發出的內容我們都能在後臺看到實實在在的轉化，這和其他內容平臺光種草的性質非常不同。”最近，永璞剛招進一個數據分析師，主要工作就是結合逛逛和永璞天貓店的資料分析，進行精準投放。
永璞把逛逛變成了一個內容運營陣地。在自己生產內容外，永璞還嘗試與淘寶、消費者三方共同生產內容；還會拉著Missberry貝瑞甜心、王飽飽等新品牌一起做聯名；還為粉絲造節，把每個月的20日變成了永璞天貓會員日。
今年的天貓618，永璞在淘寶逛逛上進行了不少新嘗試。
一個是測款。永璞計劃主打的新品6。0原創冷萃咖啡液雲南系列有五種口味，大促前夕透過淘寶逛逛進行測試，根據反饋資料鎖定更有潛力的口味重點跟進，提高了ROI。
此外，永璞咖啡與逛逛共同發起#我的夏日續命咖啡#話題，透過私域社群運營，公域聯合100個頭部KOL+中腰部KOC，一週內收穫了2300多篇優質種草內容，幫助品牌在大促前實現了密集曝光和興趣人群的沉澱。
“其實使用者做的才更加有親切感，種草效果更好。”鐵皮表示，忠實使用者發出的買家秀內容，能夠讓品牌達成裂變效果，這是一個長期的品牌價值。
現在，淘寶逛逛平臺與店鋪直播打通，為永璞實現了雙向引流。
鐵皮也給自己立了個小目標： 今年在淘寶逛逛上釋出一萬條短影片。
淘寶老玩家趕潮短影片
廣州的服飾商家彭俊龍沒有想到，偶然在淘寶上投放了幾個短影片，居然讓自己的天貓店“起死回生”。
彭俊龍是2012年就征戰淘寶的電商“老玩家”，2016年，他在天貓開出了“Angellee旗艦店”，由於經驗不足、盲目靠低價衝量，店鋪銷量一度“啞火”，不得不轉戰其他平臺。
今年，看到淘寶短影片的興起，彭俊龍感覺，“回淘的最佳時機來了。”
早在2019年，彭俊龍就注意到了短影片風口，開始在抖音、快手上鋪影片，很快見效。短短兩年時間，他組建起一支20多人的內容團隊，還擁有了主播、模特等資源。
