“展現量少，怎麼辦？”、“點選率太低了，怎麼辦？”，這是同學們會丟擲的問題。今天這篇文章我們就結合營銷漏斗模型來跟大家理一下 在營銷漏斗的每一個層級上，使用者的流失都跟哪些因素有關，以後大家在推廣過程中再遇到問題，就可以對照著這些因素去最佳化。
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展現量少，怎麼辦？
首先我們應該清楚的是 媒體平臺的廣告展現機制 ，媒體平臺根據eCPM（每千次展示消耗）來分配廣告的曝光量，eCPM越高，廣告就能獲得更多的展示機會。
eCPM=消耗/展現*1000
計費模式為CPC的情況下，eCPM=點擊出價*預估點選率*1000；
計費模式為oCPC的情況下，一階時，eCPM=預估點選率*點擊出價*1000；
二階時，eCPM=預估點選率*預估轉化率*目標轉化出價*1000
總結影響展現的因素有：
出價：從上面的公式我們也可以看出出價會影響到eCPM的值，所以我們會建議在廣告投放初期適當提高出價，爭取提升展現競爭力。
創意質量：使用智慧計費方式（ocpc、ocpm）時，創意本身的預估點選率、預估轉化率直接影響到eCPM值，對能否起量影響很大，提升預估點選率需要最佳化創意素材和標題，提升預估轉化率需要最佳化落地頁。
定向：定向越窄，覆蓋的使用者人群範圍就越小，展現量越低。
預算：要確保每條創意的預算是充足的，廣告跑不出去要檢查創意分配的預算是不是不充足。
餘額：餘額不足的情況下，媒體將你的廣告曝光出去就相當於是浪費的，所以這個時候廣告就會面臨下線。
時間：要避免廣告斷檔時間過多，假設你的投放目標人群是在8點開始比較活躍，你的廣告就需要提前進行投放搶量。
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點選量少，怎麼辦？
在我們的廣告定向、預算、出價都正常的情況下，影響廣告點選的因素就是創意本身。
第一，要注意創意與定向的匹配
創意與定向圈定的目標人群不匹配，創意自然無法吸引使用者點選。
第二，要注意創意與使用者的關聯性
明確目標使用者的需求和痛點，在創意製作上要能cue到目標使用者，比如，我們經常看到有些創意標題會直接 點明目標人群（30歲的職場白領注意啦！。。。），在圖片素材的選擇上也要注意選擇使用者感興趣的。
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如何提高訪問量？
與訪問量直接相關的就是落地頁了。從點選到訪問這一個層級我們首先要注意的就是落地頁的載入速度。落地頁的載入速度越慢，使用者越容易失去耐心，流失率就越高。
其次就是頁面的內容。要注意頁面與創意的相關性以及頁面與使用者需求的匹配度。使用者進入到你的首頁之後，如果看到的不是他感興趣的內容，他大機率不會繼續看下去的。
最後一點要注意的就是使用者的瀏覽體驗。頁面的排版是否讓人賞心悅目，重點內容是否突出。糟糕的排版和素材選擇往往會讓人對你的產品失去信任。
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如何提高轉化量？
影響使用者轉化的兩個重要因素是：
轉化噱頭：在使用者對產品有了興趣之後，就要進一步推動使用者做出決策，實現轉化。常用的有優惠券進行利益誘導，透過展現活動火爆、物品稀缺來促進使用者行動。
轉化鏈路：轉化鏈路的設計要讓使用者容易操作，步驟不宜過多。比如我們的轉化目標是表單線索獲取，表單的專案不宜過多，還要考慮使用者是否會對該資訊敏感而產生防備心理。
以上內容可以作為推廣效果不好時的一個問題排查清單，對應的，這邊也給大家做了一張導圖。另外，想要學習更多的資訊流廣告最佳化技能可以報名我們的《資訊流特訓營》～
