讀懂《歡樂頌》的營銷,掌握營銷秘籍!

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近期,電視連續劇《歡樂頌2》又成為一個文化熱詞,各大網站、論壇,甚至主流媒體上相關的劇評和話題討論層出不窮。明明只是一部電視劇,卻能引發如此持續而廣泛的關注與熱議,不能不令人稱奇。可能大家都會覺得,因為該劇自帶了“山影出品、必屬精品”的光環,口碑效應自然會帶來忠實觀眾群的關注,而在《歡樂頌》中擔綱的演員也大都是顏值演技雙高、人氣正旺的明星,所以該劇未播先熱也在意料之中。但僅僅是因為這些原因就能讓《歡樂頌》多日盤踞話題榜,刷爆朋友圈,顯然還是想得太簡單了。

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其實,此次《歡樂頌》的出品方為我們完美展示了一次網際網路營銷的實戰全過程,其戰果便是實現了一個文化產品的利益最大化。而且不難看出,他們要的絕不僅僅是眼前一部電視劇收視、口碑的雙豐收,而是想要得到超出電視劇之外的廣泛關注度。這種極具野心的思路與策略為這個團隊所獨有,不得不佩服他們的實力與眼界。

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還是讓我們從山東影視集團出品的另一部精品電視劇《琅琊榜》說起吧。該劇在微博上的全方位營銷可謂是打了一場持久戰,從籌備、選角、開拍、開播到第二、三輪播出,將熱度一直保持到2016年的春節期間。在兩年多的時間裡,這個官微賬號不斷製造、轉發、分享相關話題,不斷與劇中演員機智互動,而且還持續為廣大觀眾放送出一段段喜聞樂見的花絮,博得了眾多粉絲的追捧。“有心的網友們”(其實更可能是營銷團隊)透過解析該劇在構圖、服飾、禮儀、臺詞等方面的不將就,來凸顯其無可匹敵的精良。而《歡樂頌》也繼承了這一優良傳統,備好了足足的料供大家開扒,比如趙醫生與曲筱綃的微博道具號、樊勝美的職場戀愛寶典等都成為大家津津樂道的熱議話題。而眾多訂閱號、微博大V們的深度分析帖、爭論帖也一再搶佔廣大網友的朋友圈,相關話題已經從簡單的人物設定、演員表演、情節點評等上升成了一場場關於階級論、貧富分化、原生家庭、物質與愛情、鳳凰女等等社會學領域的大討論。在名為《新京報書評週刊》的公眾號上,有一篇極為專業的劇評長文,名為《一部〈歡樂頌〉,一場中產階級的自我意淫》,不僅圖文並茂,而且引經據典,頗富深度,文末顯示其閱讀量為100000+。更令人稱奇的是文末的精選留言部分,有那麼多“網友”耐心地用手機碼字,一碼就是二三百,且這些留言個個嚴謹理性、條分縷析、鞭辟入裡,實現了與正文的相得益彰。在豆瓣網上我們也看到了類似的現象,而這一切,真的是真的嗎?片方可以用心地炮製一個“道具帖”,也就不難再用心地炮製一個個“營銷帖”,把一切都搞得像真的似的。

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總的來看,營銷策略升級卻不一定意味著投入有多大,關鍵在於點子新,有看點,而且要具備一種似有若無、潤物無聲的特質。不得不承認,山影擁有一支高素質的宣發推廣團隊,他們完全脫離了依靠炒作明星緋聞、演員不和等負面訊息來提升關注度的初級階段,率先進入了一個新的層次。目前已有不少業內人士對該劇的“過度營銷”表現出牴觸情緒,但是牴觸之後還不是得乖乖借鑑人家的成功經驗嗎?

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《歡樂頌》第一部已成為過去,但相關的討論卻還在依然延續著,倒不是別的原因,只因為它還要拍第二部、第三部。因此,片方願意帶領廣大觀眾繼續沉浸其中,將這種熱度持續延伸下去,最好延續到新劇開播。但我們千萬別忘了,它僅僅是一部電視劇而已,簡單化、片面化、概念化的劇情實在無法全面反映這個社會的複雜現狀,由這部劇引發的種種形而上的討論爭議也註定不會有什麼結果。不就是一部假作真時真亦假的電視劇嗎,認真你就輸了。《歡樂頌2》正在熱播,更多的資訊正在更新