在今年的魔幻開局之下,直播行業異軍突起,成為新一代的造富溫床。
無數失業人群蜂擁而上,湧入直播行業,渴望一夜暴富,名利雙收。
而直播行業,最為知名的莫過於
李佳琦和薇婭
二人,毫無疑問的
直播一姐一哥
。
但是,這大半年下來,兩人的差距卻越來越大。
雖然作為頂流,在大眾眼中地位相當,但是實際的帶貨量銷售額,方方面面都呈現下降趨勢。
首先說一點,作為千萬粉絲的頂流主播,其實早就完成了商業變現。
能做起來的頭部主播,就算不做主播,自己的身價也夠下輩子瀟灑了。這裡只討論熱度下降的原因。
我們普通人就不要操沒用的閒心,只分析原因,大家也可以分享自己對於主播的看法,見解。
首先,就是自身帶貨
要知道薇婭,李佳琦兩人同為頂流,
直播界扛把子,風格上略有差別
。
薇婭
帶貨
更加專業
,對於帶貨產品,介紹比較詳細,真正是親力親為,盡心竭力,為大家挑選好產品。
而
李佳琦
的直播
比較輕鬆
,邀請來的明星嘉賓,也會和李佳琦互相調侃,總體來說更加親民。
但是
觀眾本質上是消費者
,主播是要讓粉絲下單購買的,
更加專業,更加低廉的價格,優越的質量才是核心競爭力。
一個好玩的大哥哥,和一個專業的商品鑑賞師,要花錢買東西肯定是後者。
畢竟要娛樂有的是路子,
買東西掏錢的時候,大家的智商都會超級加倍。
而
帶的貨也有所差別
,這是主播人設的限制。
薇婭直播間,從衣帽鞋服,到生鮮食品,甚至房車火箭,
無物不可帶貨,無物不能賣出
。
而李佳琦,由於人設就是美妝達人,女性天使,
帶的貨絕大部分會是化妝品,護膚品這些
。
這些東西的消費群眾絕大部分是年輕女性,首先說一點消費者優先順序:
女性>小孩>老人>寵物>男人
其實所有主播的主流目標顧客,都是女性
,男人很少在直播間買東西,就算買也是便宜的日用品。
雖然李佳琦面對的群體,是消費主力。但是架不住
中國人群眾多,總體來看消費者還是更加實際理性的買貨。
當人氣上升後,李佳琦的直播事業明顯更加繁忙,
一年365天,直播了386場
,一場直播5到6個小時。
可以說全年無休,
每天睡4到5個小時
,這熬壞了身體。但是又不得不繼續拼命,因為站得高,看的更清楚。
直播行業的競爭,比你想象的殘酷得多,頂流主播只要每天都播,延續風格,那還可以。
小主播只要一天不播,那麼前一個月的努力就廢了,你不播粉絲觀眾被其他主播吸引,明天就不來看你了。
本來,薇婭的人氣就略勝一籌,雖然
自己在美妝陣地自己無人可敵
,但是一旦女孩子們為薇婭的直播花錢,那麼回來時,銷售額就會不好看。
這樣的惡性迴圈,讓李佳琦的直播間,總是競爭不過薇婭,因為其他貨李佳琦不太懂,事前沒有足夠的準備,帶貨數字大機率不太好看。
而
美妝領域自己也被撬牆角,一大波博主有的是人搶蛋糕
,自己的身體也挺不住長時間的說話,直播。
主觀因素
其實,李佳琦在大火之後,偶爾會言語不當,
禍從口出這句話真是人間至理
。
一些不恰當的言論
,像涉及黃色內容,負面新聞這些不能在公共場合說的話,
李佳琦都有犯過
。
不能說他成名之後飄了,只能說直播環境,
輕鬆愉快的氣氛,讓人口無遮攔。
雖然每次都會及時道歉,但是,說出去的話,潑出去的水,一旦被粉絲聽到,隔閡就形成了,這種負面印象是抹不掉的。
而薇婭,登上《嚮往的生活》,
助農直播,愛心捐款,助力希望小學等等行為,無疑刷了一波好感。
此消彼長之下,李佳琦熱度下降,也可以理解。
雖然還有
大環境影響
,直播行業整體業績下滑,但是李佳琦種種操作,才是主要原因。
大家都知道直播行業會持續存在,競爭會越來越激烈,主播越來越難以出頭。
但大家不必為李佳琦擔心,人家早已穩妥上岸,站在雲層之上,俯視人間。
而那些趕上風口的“豬”,現在要麼飛得不高黯然收場,要麼飛到半空,自由落體,現在粉身碎骨。
不要怪世界殘酷,這只是人生的常態,只有你夠強,才能制定成功的規則,逆天改命。
祝大家都能有美好的未來。