“門檻高”是跨境電商長久以來的標籤，但是你想成為一名及格的亞馬遜運營，要求則是十分雜亂的。除了運營以外，還需兼顧推行和營銷的能力，在一個個緊湊的作業節點中，就導致了許多人沒有時間去沉澱技能。
但是隨著亞馬遜紅利期的到來，賣家之間比拼的就是人才的角逐，看看誰能在這個紅利期賺的盆滿缽滿，今天對運營提出的需求不再同日而語，能夠掌握以下三個稀缺的運營思維，就能夠協助到企業開展。
一、思考運營的頂層設計
管理學大師彼得·德魯克說過：企業戰略是企業在賴以生存的環境中，與競爭對手動態博弈發明競爭優勢的長遠謀劃，是使用當前的決議計劃影響未來，或者說怎麼去洞悉和運用未來的趨勢去獲取競爭優勢。
現在很多人對營銷的瞭解只是僅僅停留在解決客戶需求的層面上，費盡心思經過創意和宣傳，但是事實就是商場需求的改變。營銷同質化，但是這樣起不到長期的長效作用，不會為品牌帶來沉澱，戰略部署和企業“先活下去”的目標自身並無牴觸，關乎執行者的格局。
一定要從長期的戰略視覺去了解、輔導運營，並不能樹立長遠的優勢。企業在設計運營的基本視覺可以從四個維度展開：根據產品鏈、根據商場競爭、根據未來的趨勢、根據企業生長。舉個例子，可口可樂我們都是耳熟能詳的，那麼他們的頂層設計是怎麼做到呢？可以根據這個營銷主題來延伸創意。
二、怎麼提高產品轉化率
在新品剛上的時候，一定要抓住前面兩週的時間，因為在這兩週內，亞馬遜認為你是新品，會給你新品紅利，一旦過了這個時間，再想把產品流量衝起來，也是可以的，但是會比這段時間要難很多！如果你在新品期間沒有把產品衝起來，那麼亞馬遜會認為這是一個不受客戶喜歡的產品，在相關性和客戶滿意度方面，就不會考慮分給你和其它爆款同等的流量支援！其實這個邏輯很好理解，因為亞馬遜是一個正向迴圈，你的產品排名越高，銷量就越高，這樣就會更受客戶喜歡，轉化率也會更高。轉化率高排名就會高，排名高銷量就會高……反之，則是負向迴圈！
接下去就是怎麼提高產品的轉化率，這裡涉及兩個部分，站內和站外！
站內包括：產品標題、圖片、賣點、描述、ST，也就是所謂的listing內容，做好listing最佳化。如果不知道怎麼做，可以去檢視一下別人的listing進行模仿，但是一定要仔細斟酌。站內另外一個就是促銷，包括CPC廣告、COUPON、LD秒殺等方式。CPC廣告分為手動和自動，手動還有三種匹配型別。COUPON簡單來說分為兩個部分，即CODE和COUPON，一個是在後臺設定的普通的折扣券；還有一個則是隻有主賬號才能設定的coupon會在搜尋結果頁面，listing頁面等前臺頁面頁面顯示，可以提高點選率。LD秒殺這裡稍微說一下，不說DOTD那些，有人說LD有效果有人說LD沒效果，但其實LD是有一定效果的，關鍵在於什麼時候做，你的listing是否準備好了，review是否好評足夠多，評分等級是否足夠好，還有庫存是否充足等因素都要考慮進去。
接下來是站外，站外可以做什麼？紅人媒體論壇部落格先不討論，主要說兩個部分，測評和促銷！站外測評，可以帶來直接的效果：review好評數量增加；站外促銷，可以直接帶來的效果是：產品的轉化率迅速提高、類目排名迅速提高，從而銷量迅速增加。
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