引言
其實我看過很多產品還算不錯的店鋪，很多同學都有一個困惑，就是我的加購很好，收藏也很好，就是轉化差，這種情況下，足以說明你的流量精準度沒有問題，那麼只能在轉化本身找問題了。
一般可以從4個方向去找，第一個是市場需求，第二個是產品端的頁面最佳化，第三個是使用者引導，第四個是各種些細節，我們一個個來講。
首先講市場需求，我們可以針對市場高轉化的屬性進行最佳化，前提是你需要有一個高階版的生意參謀，在屬性洞察裡，你可以看到什麼樣的屬性在行業的轉化率比較高。
比如“圓領T恤”相對來講轉化率會比較高一點，肯定比尖領或者其他的領型的轉化率要高，比如“短袖T恤”這些有明確轉化率比較高的屬性的都可以。
我們就可以圍繞著某一個屬性，或者某一個賣點去最佳化我們的詳情頁，比如你知道圓領T恤的圓領賣點的轉化率比較高，就可以在詳情頁或者5張主圖裡，重點去打這個賣點。
然後是帶流量的關鍵詞，如果跟你的寶貝不匹配，你要馬上去掉，不然的話會影響你的人群標籤，只能形成惡性迴圈。
如果來的流量跟人群不匹配，寧可不要流量，因為流量來了反而會有負面作用，讓寶貝標籤變得不好，所以寧可把這個關鍵詞刪掉，所以需求儘量要對準。
第二個是產品最佳化，首先是5張主圖，現在大部分的使用者買東西是不看詳情頁的，所以要把5張主圖做好，這就是簡化版的詳情頁。
如果你的5張主圖沒有讓使用者產生興趣，或者沒有讓使用者在10秒鐘之內產生興趣，那麼這個使用者基本上就流失了，或者說他連加購都不會點。
5張主圖該怎麼做，第一張主圖只考慮點選率，第二張主圖考慮最核心的一個賣點，就是這個產品最能夠讓人心動的賣點，第三張主圖可以做使用前後的對比。
第四張圖搞促銷，比如說99大促，雙11、雙12、順豐包郵等，或者第二件對摺。這些都可以。第五張就是正常的白底圖，以上就是5張圖的搭配套路。
接下來是寶貝銷量的最佳化，玩法有很多，可以用ab單，可以用活動沖銷量，也可以用相似寶貝低價衝量。
原因很簡單，比如一模一樣的兩個手機殼，a產品有1000個人確認收貨，b產品只有10個人確認收貨。
這時候，哪怕b產品比a產品便宜2塊錢，那b產品也不會賣得過a產品，原因是銷量上的認知不一樣。消費者大機率會選擇1000筆銷量的。
第三個是儘可能多展示買家相簿，比如洋淘買家秀，在素材管理裡可以做一些買家秀的主圖透出，還有詳情頁裡的好物點評團，就是達人買家秀，這種也儘可能多做。
最後是細節，如果有客戶來詢單的，儘可能把它拿下，哪怕他跟你討價還價，原因很簡單，一個真實客戶，哪怕你是賠錢賣的，總比你去補個單好。
還有一個小竅門，我們時常關心哪個SKU賣得比較好，比如10個SKU裡，把賣得最好的SKU去做主圖，這也會對你整體的轉化率有幫助。
