公元前271年，已經在位三十六年的秦昭襄王，收到一份署名張祿的上書。讀完之後，秦昭襄王面露喜色，隨即召見了這個名不見經傳的張祿。
張祿究竟是何許人也，又寫了些什麼內容，能夠讓一向風輕雲淡的秦王，表現得如此激動？
《史記》記載，張祿是秦國名相范雎的化名。范雎本是魏國人，得罪了魏國丞相魏齊，被家丁們打斷了肋骨和牙齒，然後扔到了亂墳崗上。後來他被好友鄭安平救走，兩人隱姓埋名，范雎就此化名張祿。
恰逢秦國大臣王稽出使魏國，鄭安平便偷偷面見王稽，向他推薦范雎。王稽夜裡和范雎見了一面，發現他確實有兩把刷子，於是把他藏到馬車裡，一起回到了秦國。
范雎在客館裡等待秦王的召見，沒想到一等就是一年多。這樣拖下去也不是辦法，萬一被魏國人發現蹤跡，那自己只有死路一條。於是，就有了開頭張祿上書那一幕。
范雎上書的內容非常簡單，一句話概括，你秦王如果是個聖君，那肯定就會見我這個人才。咱倆就見一面，要是我說得不合你心意，要殺要剮悉聽君便。
秦王也是個吃硬不吃軟的主，一看范雎發了狠，瞬間對他起了興趣，派人駕車去接他。
這場會面之後，范雎便從喪家之犬一躍成為秦國客卿，從此平步青雲。范雎究竟做了什麼，讓秦昭襄王對他如此青睞？
1.吊足胃口
范雎進了皇宮後，故意四處亂竄，正好碰到了秦昭襄王。周圍的宦官看他不懂規矩，怒氣衝衝地指著他罵道：“你眼裡還有秦王嗎？”范雎陰陽怪氣地回答：“秦王是誰？秦國不是隻有太后和穰侯嗎？”那意思秦王就是個“媽寶男”，一點自理能力都沒有，全靠長輩的庇護，才有了今天的地位。
這一下可是戳中了秦王的心事，母親宣太后和舅舅穰侯，始終都是懸在他心頭的一柄利劍，尤其穰侯近年來屢立戰功，越來越不受自己的控制。
秦王明白范雎話裡有話，便上前迎接范雎，和他講道：“我早就想要請教您國事，奈何最近義渠一直鬧事，太后對此非常關心，我早晚都要向她老人家彙報工作，抽不出身來見您。”
說完這些，秦昭襄王直接跪到了地上，向范雎請教道：“先生有什麼要教我的嗎？”
范雎肯定有話要講，為了這場會面，他已經等了一年多。可他偏偏裝出一副唯唯諾諾的樣子，嘴裡含糊不清地敷衍著秦王。
他越這樣，秦王越好奇他到底想說啥，反覆跪了三四次，最後乾脆長跪不起道：“先生是不願意教我嗎？”
2.試探秦王
眼見火候到了，范雎知道再不說話，自己怕是要被一刀咔嚓了。可他心裡還是拿捏不準，秦王對於宣太后和穰侯的真實態度。為了保證接下來的建言，不會讓自己面臨殺身之禍，范雎試探起了齊王的決心。
范雎先是舉了周文王和呂尚的故事。當年周文王在渭水邊遇到呂尚，雖然素昧平生，兩個人卻聊得很深入。聊完之後周文王立馬封他為太師，讓他和自己同乘一輛馬車，最終呂尚幫助周文王得了天下。
范雎舉周文王的例子，就是為了告訴秦昭襄王，如今我可是和呂尚一樣的大賢巨才，胸中韜略四海，就看你有沒有做周文王的決心，有沒有明君的氣度聽我把話說完。
一番話算是把秦王架了起來，無論范雎接下來說什麼，秦王也得樂呵呵地聽他講完，要不然他就是個昏君。
接下來，范雎又舉了伍子胥的例子，說道：“臣死而秦治，是臣死賢於生”。范雎這段話表面上是表忠心，其實是想從秦王嘴裡要一個免死金牌。
當年伍子胥為了吳國鞠躬盡瘁，最後卻被吳王猜忌自盡身亡。范雎害怕自己替秦王扳倒了宣太后和穰侯，自己也落得個身首異處的下場。
秦昭襄王也是個人精，再次長跪不起，嘴裡說道：“先生降尊紆貴來到秦國，這是先王在保佑秦國，無論大事小情，我都會聽從先生的建議。”
3.避開家事
雖然得到了秦王承諾，但范雎心裡仍然有所顧忌。宣太后把持後宮多年，說不得秦王宮裡也有母親的耳目。此時抨擊太后和穰侯專權的事，很可能給自己帶來殺身之禍。
再者說秦昭襄王能登上王位，全靠母親和舅舅的庇護，雖然秦王很想削弱二人的權力，但畢竟都是至親之人，自己頭一次見面就對君王家事指指點點，最後秦王向著誰也是兩說。
於是他選擇避重就輕，絕口不提太后和穰侯專權之事，只談秦國的軍事外交。
穰侯魏冉這時正準備攻打齊國，秦國大臣們都認為這是個好方略。
范雎當著秦王的面，痛斥“穰侯為秦謀不忠”，說他攻打齊國只是為了一己私利，想要擴大封地陶邑的面積。用秦國之兵謀穰侯之利，秦王居然能夠答應，簡直是蠢得可以。
這裡范雎講得確實有道理，秦國到齊國需要跨過韓、魏兩國。韓、魏兩國和秦國可是世仇，雖然暫時對秦國俯首稱臣，可背後能捅一刀的時候，兩國絕對不會手軟。如果秦國陷入和齊國的拉鋸戰，那兩國很容易切斷秦國的糧道，導致大軍活活餓死。
范雎這個切入點找得很有水平，秦昭襄王從他的話語中，既瞭解到了他的能力，又加深了對舅舅魏冉的猜忌，還避免了讓秦王誤會自己和穰侯有仇。
就此，范雎被任命為秦國客卿，秦王採用他“遠交近攻”的軍事外交策略，拉攏齊國、趙國，攻打韓國、魏國，很快就拿下了魏國的懷邑。
