有個猶太女人,她進了一批油燈8元一個,賣10元沒人要,後來她乾脆貼了一則廣告:
油燈不要錢,包退包換,還免費送一盒火柴!
別人笑她,腦子進水了,
誰料,女人最後卻成了當地的首富。
黛比是個外柔內剛的女人,她不願事事依賴丈夫,想靠自己的智慧經商賺錢。
丈夫聽說黛比要做生意,
說,你就別瞎折騰了,安心在家裡相夫教子不就挺好嗎?
黛比說什麼都不肯,她非常堅定地告訴丈夫,她要出門賺錢做生意。最後經過協商,丈夫同意黛比出去經商,但是隻有一次機會,如果黛比失敗了,那她就要回歸家庭。
正好黛比的一個朋友油燈生意做得不錯,
最近正在招加盟商,黛比從自己嫁妝裡拿出一部分錢盤了一個店面。
店裡有5000盞油燈,朋友告訴黛比,一個月時間,要把倉庫裡的油燈全部賣出去。
黛比一開始用的辦法是
“薄利多銷”
,一盞成本8元的油燈,別人賣15元,她賣10元。
黛比以為低價一出,客人肯定要把她的門檻給踏破了。誰知道購買油燈的人少得可憐。一個星期過去了,黛比只賣出去10盞油燈,
這樣下去,月銷量根本完不成
。
一想到丈夫的譏笑,黛比就怒火中燒。她把心裡的焦慮憂愁暫時放下,悄悄去其他油燈店觀察情況。
經過一天的遵守檢視,黛比終於找到了原因。
像油燈這種不容易壞的東西,買一盞是可以用很久的。
並且大家都習慣去知根知底的店裡買。去新店買,萬一質量不好還得跟商家扯皮,實在是麻煩。
沒人願意給自己找麻煩,所以大家一般都是光顧老店。
像黛比這種新開的店,即便價格便宜,很多人懶得去,畢竟試錯是有成本的。
明白了這原因後,黛比開始見招拆招,
既然你們都不來,那我就想辦法吸引你們來。
回去後,黛比熬夜趕出了一張促銷海報,第二天張貼在店門口。這還不夠,黛比還在門口大聲吆喝。
“開業大促銷,高質量油燈免費用,還贈送一盒火柴。”
這招立竿見影,一群愛貪小便宜的婦人圍了上來,她們雖然動心,但是不太相信有這麼好的事。
黛比馬上拿出一個油燈,親手遞到一個老婦人。
老婦人付了10元錢後,黛比又送了她一盒火柴和一盒油燈。
旁邊的婦人說,送油燈還挺好的,
但是不是說油燈不是免費嗎?怎麼還得付錢啊。
黛比解釋說,10元是租金,油燈退回店裡,租金肯定退。但是黛比也提了一個條件,那就是燈油必須在店裡買,否則租金不退還。
婦人們紛紛點頭,不僅能免費用油燈,還送這麼多東西,確實不錯。
至於燈油嘛,上哪買都一樣。
衝著一個火柴和10元租金的甜頭,婦人們蜂擁而至,這個買一盞,那個買一盞的,不出10天,黛比倉庫裡的油燈就清零了,她順利完成第一個月的銷量。
不僅如此,那個
“必須在本店買燈油”
的條件為店裡帶來後續的客源。黛比害怕顧客心不甘,情不願。所以在賣油燈的時候免費送了一盒油作為試用品。
大家用過後覺得很不錯,原裝的油和油燈很配,油煙也少,味道也不大,所以大家於情於理,都喜歡去黛比的店裡繼續買燈油。
客人多了,黛比又在服務上下足功夫,留著了一大批客人。
當初習慣在其他店裡消費的顧客,現在全部被黛比集中到了自己的店裡。
第二個月,黛比的銷售額又翻了一番。朋友很高興,又給了黛比一個店鋪。朋友豎起大拇指,對黛比說,你的能力很強,可以應付兩個店鋪。
2個月後,
黛比回家,丈夫都快認不出來了。他看著黛比說,
這是哪裡來的貴夫人?太漂亮了。
黛比靠著自己的智慧不僅掙到了財富,還在丈夫跟前揚眉吐氣。以後在家裡。黛比的腰桿挺得直直的,丈夫再也不敢看不起她了。
黛比是猶太人,她的智慧一部分源自於父母的言傳身教,
一部分來自於猶太智慧之書——《塔木德》。
《塔木德》囊括了科學教育,思維模式,經商之道,哲理文學
,甚至還包括了為人處事等多方面的知識。
這本書凝聚了猶太民族歷史與文化的智慧,是10個世紀中,
2000多名猶太學者
的心血結晶,
是整個猶太民族經商、處世的導航圖。
《塔木德》中有很多關於商業智慧的小故事,既有趣又值得借鑑。
裡面包含多個真實的案例來改變大家對於財富的認知。他不僅能夠教會我們如何獲得更多的資產,更重要的是改變我們的思維模式,懂得經商之道。
連有股神之稱的巴菲特也是常常翻閱
《塔木德》一書,許多嚴重決議計劃都是在書中得到靈感。
猶太人是聰明的,無論在何種環境之下,他們都懂得如何
“破局”
,更懂得利用身邊一切可利用的因素。他們懂得轉變自己的思維,這也是他們成功的很重要的一個因素。
猶太人能做到的一個重要原因就是他們常年從
《塔木德》
中吸取智慧。學習到猶太人這種獨特的財商智慧和巧妙的處世哲學,我們終將會受益一生。
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