大家好，我是演講教練王小寧。
前面幾次和大家分享瞭如何“一開口就講出核心賣點和價值”、“找到自己與公眾對話的方式”、“如何成為一個在臺上講話受歡迎的人”，這次我們將分享：
三種高效自我介紹思維
（1）定位：一個身份感
定位解決的是身份感的問題。
比如說
“商業演講找王小寧”
，這就是一個定位，我希望在你們內心當中佔據一個位置——未來在任何場合，提到商業演講的培訓諮詢，能夠第一時間想到我，這就是一個定位問題。
中午我跟劉捷老師（前喜馬拉雅網路科技董事）吃飯的時候，我說：“劉老師，你在做的是關於員工主動成長的事情，所以你要把
“主動成長”
這個詞佔住，它甚至可以成為將來你出版書籍的名字。”
這就是
用一個詞彙佔領使用者心智，從而解決身份感問題。
我的先祖在 1890年用非常簡單的工具，製作出當時最小號的魚鉤，這種工匠精神在我們家族代代傳承下來。2001年我接手父親的約具廠，雖然生意越做越大，但仍然選只做魚鉤。
我相信魚鉤是彎的，但民族企業家精神百折不彎。
——佔志波 上海黑金剛實業有限公司總裁
“我相信魚鉤是彎的，但民族企業家精神百折不彎。”這句話是我教老佔說的，當時他即將上臺演講。
老佔：我如何透過演講來表達自己的個人品牌。
我：那麼大的系統，你很難很短時間講清楚，你們最小的產品是什麼？
老佔：魚鉤。漁具巨頭一般都在日本，但是我們的魚鉤賣到過世界銷量第一。
我：那你可以這麼說，你們仍然選擇專注做好魚鉤，你相信魚鉤是彎的，但是民族企業家的精神百折不彎，用宏大的東西去呼應論壇主題，但是前面是一個很小的你的符號，能代表你的符號。
為世界生產中國魚鉤的老佔，老佔是一個人設，魚鉤是小的，為世界生產是大的。
以小見大+人設，就可以很輕鬆地講出個人品牌。
（2）標籤：一個符號記憶
標籤是非常粗暴的做個人品牌的一種方法，但非常好用。
標籤的核心問題在於如何做到散而不亂，
如何把個人的一堆興趣愛好、脾氣性格以及商業價值那麼多散點結合起來講。
一分鐘時間教會大家。
我是一個很懶的人，懶就是一個標籤，由此簡單延伸三點：
☆我平常沒什麼社交，就喜歡窩在家裡寫課件。
☆我不喜歡聽學員下課後來和我講他們的個人故事，特別是家庭故事或者情感故事，我只喜歡在課上儘量幫助他們解決問題。
☆我也很懶得去聽學員對我的誇獎，我會更注意去聽他對我的建議。
一個“懶”的標籤就串起了我的社交、性格以及工作場景，而這三點其實都在突出我做演講教練和做培訓的價值。
這就是以點帶面，是標籤給我們帶來的一個好處，可以把很散的東西整合起來講成一個系統。
任何大概念的連續堆疊都會造成觀眾資訊接收的困難，要避免。
我們要
集中重複輸出一個記憶點來幫助受眾記憶。
很多名人都有綽號，投資界鯊魚沈南鵬、股神巴菲特、搖滾之父列儂、飛人喬丹……
有一個做太極電商的老闆，他做的事情關鍵詞有禪苑、風清揚、達摩院。
這個人的身份呼之欲出了——阿里巴巴的創始人馬雲先生，他就自帶標籤系統。
華為用中國傳統文化標籤多個產品序列，這也是一套標籤系統。
再次強調，
以小見大，講出自己的個人品牌和企業品牌。
我們每一個商業個體都應該去考慮這件事情。
去思考你身上的特點，比如說別人經常說你的形容詞。
所以如果你身邊的人給你取綽號，一定要珍惜。
一個不需要被解釋的詞彙，再加上一個你的細分領域，它就自然成為了你的商業標籤，而且是那個主標籤。
這個方法在職場中同樣適用，跟別人講十次COO都不如跟別人講一次“你是大管家”來得管用。
因為你面對大眾傳播的時候，老百姓不知道COO是什麼東西。
就像中國老百姓最喜歡的是清華北大，如果你和他們說什麼帝國理工或者哥倫比亞，他們是沒有一個清晰概念的。
你得非常清楚你面對的是什麼受眾，要作出什麼層面的傳播，再來決定你的語言策略。
做手機的會強調，我有工匠精神；做電商的會說，我是網紅；做商業管理的會表示，我是忽悠官。
記住，
人設標籤化非常重要。
（3）差異化：一套價值點
很多創業者或者職場精英有個語言習慣——喜歡講形容詞。
比如，我非常用心，我們用的是非常好的原材料。
然後你會發現比你做得差一百倍的同行也這麼講話。
這句話根本沒有講出你的價值，這樣講話也很難講出價值。
差異化價值
就是我們要講技術價值、模式價值或者說量化標準，背書的這些東西。
當別人不能講出跟你同樣的點的時候，那個點才是差異化的價值，而不是形容詞。
我們需要用到更多的是
名詞和動詞。
突出差異化價值的七個關鍵詞：
☆第一、唯一、首個（先行者）
我們要理解使用者為什麼喜歡這種詞彙，背後的心理是什麼。
使用者希望我們是一個
先行者
，是
行業領導品牌
。
所以，只要把這種詞彙換種說法，就可以達到打動使用者的效果，它非常符合傳播學規律。
☆突破、改變（挑戰者）
使用者希望你顛覆行業，
“重新定義”
這個詞永不過時。
不是讓你真正地創新，而是讓你換一個角度去理解你做的事情。
☆只為、只做（使用者視角）
這是非常貼近使用者的視角，特別是女性產品。
比如母嬰產品，奶粉、尿不溼這類，廣告詞會說
“只為負責任的媽媽打造......”。
這跟產品沒有關係，但使用者就認為這是我想要的。
所以我們在講出自己差異化價值的時候，可以從先行者、挑戰者和使用者視角這三個角度去考慮——如何表達產品。
講得更詳細一點：
很多學員表示找不出自己身上區別於他人的差異點，因為你的範圍太大了。
全中國你當然做不了第一；你說上海就有可能是第一；上海做不了第一，上海徐彙區就有可能做第一。
細分領域很重要。
教說話，我不敢說我很厲害，但教商務人士說話，我就可以跑在前面。
大家應該去考慮，在我們的個人履歷當中，有哪些是和別人不一樣的，那個差異點就非常有價值，把它打磨好，努力形成語言表達習慣。
細分領域就是要加定語，在名詞前面加定語，一個不夠就加兩個。
比如說演講商業演講科技/上海商業演講，可以層層細分。
很多創業者很吝嗇於表達自己的常駐地。
但是和觀眾講在某個領域非常用心，還不如說在上海徐彙區做得很好，
越窄就越鋒利，越鋒利就越容易擊穿使用者的心智。
很多商學院都會說：
“進窄門，見微光”
，也是這個意思。
人力資源跟企業品牌是有一定距離的。
但我們在做企業文化內訓的時候，或者說在理解企業管理者定戰略的時候，要考慮背後的品牌差異化，其中可能是使用者差異化、技術差異化、模式差異化。
我還想跟大家分享一個即興演講的方法——
喬布斯非常善用的黃金圈法則。
圖源：網路
我們通常都會說我做了一個什麼產品，我是怎麼做的？我為什麼做這個產品？
What & How & Why.
但喬布斯的表達方式正好相反。
Why & How & What.
先說為什麼做？當你和你的觀眾達成共鳴的時候，他們就會把注意力給你。
然後你再講你透過什麼樣的途徑去做產品，最後再說你的產品是什麼，這樣會讓你的即興語言表達得到一個非常有效的邏輯控制。
我希望大家都更像TED演講者一樣，能夠在分享中輸出
“個人故事+乾貨+動人願景”。
最後送給各位一句話，
演講的力量最終源自於自我認知和自我認可。
以上是《讓演講成為商業力量》的部分核心觀點分享，希望對您在商業演講技巧的掌握上有一些啟發。
