這兩年，國內多家中煙公司先後儲備或推出了多款加熱不燃燒產品，其中部分產品已經在海外市場上市。民間對此類產品的關注度日益高漲，對於商業公司來說，除了在現行法律體系下，對銷售、走私加熱不燃燒製品進行罰沒外，有必要對加熱不燃燒產品的未來進行評估。筆者認為，應對加熱不燃燒製品，應採取
“適度反哺市場”
政策，工商訂製新型捲菸製品，選擇特定渠道定量銷售，在合理取得市場成長空間的同時，合理保障傳統捲菸製品的市場地位。
加熱不燃燒菸草的獨有現狀
“走出去”產業鏈。
近年，國家局高度重視新型菸草製品，按照“高起點、超常規、跨越式”進行了戰略佈局，致力於發展高、精、尖新型菸草道路，在山東、上海等地成立研究中心，形成“基礎理論—應用技術—產品開發”的完整技術鏈，走出了全產業鏈發展道路，加熱不燃燒等新型菸草遠走本土，常銷國外。
“監管型”本市場
。在2017年全國菸草工作會議上，已經提出對加熱不燃燒等新型菸草製品加強法律監管，國內暫時不可以銷售加熱不燃燒菸草製品，這是從法律上、原料上和捲菸利稅上對捲菸市場的保護。
“獨特性”需求點。
顧名思義，此類菸草以“加熱不燃燒”為思路設計，低溫環保能使菸葉剛好加熱到足以散發出味道的程度，而不會點燃菸葉，極具科技感、時代感和新潮感，因此其消費者可能是有戒菸需求的菸民和追求時尚的年輕消費群體，這兩類群體在我國捲菸消費者中佔有一定比例。
順從機遇、應對挑戰
目前來看全球研發加熱不燃燒菸草的國家越來越多，安全性與環境友好、硬體技術與產品口味的無限想象空間、下一代菸草消費者的取向、高額稅利，都是新型菸草製品的優勢。從產業顛覆產生的條件來看，新型菸草製品技術顛覆已經形成，消費體驗顛覆正逐步形成。使“走出去”的產業鏈與我國捲菸商業鏈有機無縫對接，適度反哺市場，盤活市場，推進捲菸營銷模式轉型升提質，新型菸草有序發展，捲菸消費持續升級，乃是大勢所趨。
小範圍訂製：
啟用新型菸草工商協同研引模式，由工業主導轉向工商共議，由行政聯盟轉向經營聯盟，由“商業搭臺、工業唱戲、捲菸產品為主角”的資源配置轉向“以商業企業為連線渠道的核心輻射”配置模式，切實發揮商業企業緊抓市場資源進行市場需求研判的作用，推動新型元素在中國市場中的全方位互動，實現靈活的尊重市場，滿足市場，同時發揮菸草商業企業作為主渠道控制市場資源的優勢，健全優勝劣汰的新型產品引入機制，完善特渠道投放規則，依靠“資源、紅利、發展”思維校正加熱不燃燒菸草等新型菸草的市場運營。
特渠道供銷：
開啟行業自辦、重點示範、特區經營等特殊化經營模式，轉普通渠道為特殊渠道，轉傳統渠道為新興渠道，轉統一渠道轉變為精緻渠道，探索及研究加熱不燃燒菸草在我國市場的合理位置。
有秩序營銷：
堅決“專賣中的專賣”理念，完善加熱不燃燒等新型菸草的市場監管措施，規範其生產經營活動。堅持從嚴治理，一是在源頭上堅守底線，杜絕“假私非”，杜絕非正規渠道銷售；二是在經營中加強管理，設定專人專區專崗銷售，突出“一渠一負責”，有效規範銷售行為；三是在終端上強化掌控，設定專區和銷售標識，區隔陳列新型菸草，合理加強消費感受，引導消費。
