作者 | 八戒
免費的東西，從字面的意思理解就是不需要我們付出任何成本就可以獲得的東西。但是往往事實並不是如此，俗話說：羊毛出在羊身上，免費不意味著我們可以零成本獲得某樣東西。
著名行為經濟學家丹·艾瑞里的著作《怪誕行為學》這本書告訴我們，多數交易都有有利和不利的一面，但免費讓我們忘記不利的一面，這也是人們之所以會對免費的東西產生異常狂熱的原因。
免費會給我們造成一種情緒衝動，讓我們誤認為免費物品大大高於它的真正價值。這是為什麼呢？因為人類本能懼怕損失，免費的真正誘惑力是與這種恐懼心理聯絡在一起的，我們選擇某一免費的物品不會有顯而易見的損失。但是假如我們選擇的物品不是免費的，那就會有風險，可能做出錯誤的決定，可能蒙受損失。於是，讓我們選擇，我們就儘量朝免費的方向去找。
那麼免費的物品真的如我們所認為的這樣，不會讓我們蒙受損失嗎？
01
很多人喜歡免費就是純屬佔便宜心態，而這些人往往也因為這些小便宜而付出了大的代價。
之前在網上看到過一個帖子，在一個大學的宿舍裡，其中一個女生從來不買生活用品，喜歡今天用用A的洗面奶，明天用用B的沐浴液，整整四年靠著用別人的東西活下來。
她的舍友們最開始都覺得這沒什麼，都是一個宿舍的。但是慢慢地舍友們都開始覺得不對勁了，雖然說不上有多討厭她，就是覺得心理不舒服。
到最後，她的舍友們看清了她的為人，沒有人原因跟她交心，她並不是因為生活有困難而借用別人的東西，而只是喜歡佔便宜。
表面上看來，這個女生一直都享受到了免費的東西，也沒有付出任何成本，但是事實上呢？她失去了與舍友之間的友情。
02
我們中國人很注重人情兩個字，但是最怕的也是欠人情，欠債總還可以量化，是多少就是多少，但是欠人情這個事情你最終付出的代價可能比你想象中還要多。
第53界金馬獎，周冬雨和馬思純同時獲得影后，她們兩個主演的電影《七月與安生》，主要講的安生在小時候因為家庭原因，得不到父母的照顧，七月知道後，主動把安生領回家，讓安生感受到家的溫暖。
兩個女生關係好的像一個人一樣，她們甚至覺得自己是對方的影子，直到一個叫蘇家明的男孩子出現在她們的生活中。
蘇佳明是七月的同學，陽光帥氣，學習成績也很好，讓七月芳心暗許。彼時的安生正在上中專，為了生計在酒吧打工，蘇佳明被古靈精怪的安生給吸引了。
雖然安生對蘇佳明也有好感，但是她還是選擇了離開，成全七月，因為她知道七月對她的好，她感恩七月給她的溫暖。
遇到一個自己喜歡的人不容易，如果能夠相愛更是可遇而不可求。但是在人情面前，在曾經幫助過你的人面前，你沒有去爭的勇氣。
看起來，安生是幸運的，她免費獲得了七月的友情，還免費從七月的家庭中獲得了溫暖，可是她需要蒙受的損失是，就算是她喜歡的人，只要七月喜歡，她也只能默默的退出。
03
《怪誕行為學》中提出免費最大的問題在於，它讓你在它和另一件商品之間掙扎，並引導我們做出不明智的行為。
書中舉了一個例子，如果一邊是免費的10美元的禮品券，另一邊是7美元可以購買20美元的禮品券，那麼你會怎麼選擇呢？大多數人選擇了免費的禮品券，但是如果從得益的角度來說，免費的禮品券我們相當於只賺了10元，而7美元的禮品券，我們賺了13元。
免費經常會矇蔽我們的雙眼，讓我們無法理智的做出選擇。
自從電商平臺出現，很多人抱著省錢的心態網購，但是後來呢，錢倒是沒有省下來，而且花得越來越多，因為電商平臺營銷的花樣太多了。
滿XX元免郵費
我上大學的時候，我有個室友發現了一個買小飾品的網店，裡面的東西都挺好看，而且特別便宜。
但是相對於幾塊錢一個的小飾品，郵費顯得非常不划算。
為了湊夠包郵，我們宿舍的都買了好多，快遞拿過來的時候鋪了一地，跟要擺地攤一樣。後來那些小飾品不是斷了，就是變色了，沒有一件能用的。
如果是滿多少隻要一元或兩元郵費，我想沒有人會為了湊夠包郵條件去買一些自己根本用不到的東西，但換成免郵就不一樣了，免費總會引導人做出不理智的行為。
買二送一
相信大家都見到過買二送一這種促銷手段吧，其實實際上你可能並不需要兩件，甚至三件衣服，你本打算只買一件，但是看到買二送一的大標籤，你的心理上就會有一種只買一件會虧了感覺。
被“送一”引誘，會讓你在買一件和買兩件之間掙扎，而大多數人會選擇後者。雖然看起來你拿到一件免費的衣服，但事實上你多花了一倍的錢，你本來只需要一件衣服，卻鬼使神差的多買了一件。
04
除了購物消費，生活中我們為了去獲取免費的東西而付出高成本的例子也很多。
比如大家都知道國慶節等節日，高速公路會取消收費，很多人會選擇在這些節日出行。
但是在節假日出行過的人都知道，會被堵得水洩不通。本來幾個小時的路程，得開一整天，不僅耽誤了時間，而且人也會特別疲憊。本來想趁節日高高興興出去散個心，結果往往是身心俱疲。
還有像博物館之類的會有免費開放日，哪怕是平常的門票並不算貴，但是大多數人仍然會選擇在免費開放日去參觀。
可想而知，除了湧動的人頭什麼都看不到。而且在那種混亂擁擠的環境中，也很容易遺失個人財產，得不償失。
免費，只是一種銷售手段，就像是魚鉤上的誘餌，等著我們去咬。
但羊毛出在羊身上，你得到的免費的東西，一定會在別的地方讓你付出代價。
