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作者：虞瑩 編輯：阡陌
對我來說，文章的重點並不在於從零到100萬，而我這些年奮鬥背後的觀察、思考。我非常希望，有朋友可以從這篇文章中看到希望、找回自信，塑造勇氣。
人生沒有說明書，不嘗試一下怎麼知道？
大家好，我是虞瑩，工作了20多年，零基礎轉行三次，每6個月重新整理一次自己的最高記錄。
目前我的身份是諮詢公司總經理、職業發展專家、暢銷書作者；在未來，或許我還會探索其他新的可能。
我今天有兩部分內容，想要和大家分享。
第一部分
，分享我三次零基礎轉行經歷和職場上快速成長的經驗；
第二部分
，分享我這麼多年對於青年人在個人職業發展方面的觀察和思考。
01
理想很豐滿，現實很骨感
幾乎所有的人都會相信，自己在未來工作、事業、成就、收入各方面都比現在要更好。
如果我問他，你覺得3年之後你會是什麼職位？事業上可能會有什麼成就？他可能會描述一個理想的場景。
如果我再問他，你覺得你要怎麼做，才能接近這個目標？大多數人會陷入沉默或者深思。
我們都會說理想很豐滿，現實很骨感，但實際情況是，我們並沒有去鋪設一條通往自己理想的道路，所以，現實永遠到達不了理想的彼岸。
最近，我在學員群一直在分享一段話，就是人最核心有三個追求：
追求進步、追求幸福和追求自由。
這裡的邏輯是什麼，如果有先後順序，大家覺得應該是什麼呢？
普通人的邏輯是一二三，先追求進步，再有幸福，然後獲得自由；但是，強者的邏輯是逆向的，他先追求選擇的自由，然後知道自己的幸福由什麼決定，最後透過針對性的學習和進步獲得自己想要的幸福。
我想了想自己的經歷，可能我選擇的是第二種邏輯，就是強者的發展邏輯。
也就是說，我對自己發展的邏輯是逆向的，或者說是以終為始的。
我先選擇自由，在自由工作的過程中，我不斷去感受什麼樣的工作內容和工作環境會給我帶來幸福感，什麼不會；
然後，再努力不斷地去追求更好的表現，追求超越他人和自我超越，不斷刻意訓練自己獲得進步，最終，讓自己獲得更豐富、更多元的幸福。
我是70後，上海人，普通大學本科文科，工作了20多年，在這20多年經歷還比較複雜。
我的人生第一份工作是中學語文老師，在一所重點中學當語文老師，兼班主任。我工作很認真，帶的班級每次考試都是年級第一，工作了一年就被評為優秀教師；
在我那個年代，老師的崗位是個“鐵飯碗”，而且有寒暑假，但是對我來說，卻是一個禁錮，一個限制。
那所學校是我的初中高中母校，所有的老師、校長我都很熟。我深知，如果我繼續在這裡工作下去，我會成為一個什麼樣的人，
而我一直期待一個不可預測的自己，也想到未知的世界去看看。
02
我的第一次轉行
第一次轉行，在我工作一年半後，我從一位中學老師轉行成為一個媒體銷售人員，俗稱廣告業務員。
那是一個暑假，我沒有和家裡人商量，去看招聘廣告、投簡歷，然後偷偷地去了非常遠的一家廣告公司做媒體銷售。
當時沒有任何經驗，公司也沒人教，就是大批次地招新員工，規定三個月出成績，做不出成績就自己走人，能生存下來的大概只有15%的少數人。
雖然壓力很大，但我還是很興奮，因為，對我來說，這一切都是嶄新的、活生生的。
第一次有了自己的名片、第一次學會發傳真、第一次打陌生拜訪電話、第一次在7月酷暑漫天黃沙的路上走了10公里、第一次因為客戶臨時毀約而失望奔潰，偷偷在廁所無聲地哭。
但是，我真的活下來了，三個月倒數第三天，我簽了單。再過三個月，我做到了公司Top sales，收入翻了20多倍。在當時普遍工資是1000多的年代，我的月收入從一開始的600元底薪，變成月收入兩萬左右。
核心規律：
如果你對現狀、對環境不滿意，不要依賴別人給你建議和勇氣，你需要自己做出改變的行動。所有“試圖停留在原地，保持現狀不變”的想法，只會讓自己變得更糟糕。
更重要的是，沒有什麼是可以保持不變的。不要害怕新的嘗試，有勇氣去探索未知世界，會給我們帶來更多機會。
我相信，所有的好機會都是在向前走的過程中不斷出現的，如不出發，永不抵達。
怎樣才能達到理想的彼岸？首先你要假設自己對很多事情都不懂，這樣，你即使失敗，也不會產生很嚴重的挫敗感，你會認為失敗屬於正常事件。
另一方面，你又必須自大一點，使自己能快速進步，讓事情不斷好轉，有堅定的信心。
把這兩個要求合在一起，我們就得到了一個看起來很矛盾，其實很和諧的新詞彙：
謙虛的傲慢。
這個詞非常漂亮、性感。我很喜歡這個詞。
03
我的第二次轉行
第二次轉行，是我從一位野生Top sales成為一個專業市場營銷人。
2年半後，因為收入太高，事情太少，覺得百無聊賴的我，又開始有新的想法。這次，我想去一家大一點、正規一點的公司（畢竟原來的公司辦公環境像防空洞）。
於是，我應聘進了一家香港貿易公司。老闆是一個精明能幹的香港人，公司開了十多年，主要代理美國、日本、德國的汽車類產品。
我當時應聘的是市場主任。2年多的時間，我的職位連升三級，入職時，我的職位是市場主任，離開時，我已是華中華南區首席代表。
在這家公司，我工作地很愉快。因為老闆常駐香港，每個月過來開一次會，很多事情都授權給分公司處理，同事們也大多經驗豐富，熱情厚道。
在我試用期的前三個月，老闆要求我跟著老銷售跑市場，見供應商，拜訪客戶，熟悉產品和渠道，做市場宣傳和計劃。但我給自己佈置的任務，比老闆要求的、比老闆想的要多得多。
我白天走市場，晚上分析銷售資料、做市場競品分析、做市場活動設計、自己鑽研怎麼做問卷調查、怎麼去主動聯絡媒體、怎麼上電臺做節目，宣傳產品，然後自己寫文案稿、公關稿、組織全國使用者體驗大賽，讓使用者說自己使用產品的神奇故事（那時候覺得工作就像玩一樣，太有趣太好玩了）。
關鍵這些事情都不是老闆要求的，而且也不需要花公司的一分錢。
試用期前三個月，我完成了市場調研報告，圖文並茂，資料詳實，還附上我做市場的調研音訊。總經理看了之後，沉默了好幾分鐘，我當時有點緊張，不知道是不是做對了。
後來，總經理說了一句話：
這就是我想要的。
其實後來我知道，這句話是騙人的。根本在那時候，我做的東西是超出他的想象的。
然後，總經理把這份報告發了公司全員，加了一句話：這是我們的新員工，工作三個月不到做出的工作成果。之後，老闆宣佈我被升職了，也就是說，試用期沒有到，我就被破格提升了。
之後，在這家公司，我又被破格提升兩次，第二次是被提升為大客戶重點渠道經理。因為我把公司沒有做下來的幾個大客戶，包括當時的家樂福、華聯、聯華、麥德龍等重大渠道都談下來了。
第三次我被升為華中華南區首席代表，因為我協助總經理做了一件對公司來說非常困難，又很重要的事，
重新制定渠道經銷商的管理制度，建立新的經銷商系統。
當時公司必須要最佳化（淘汰）一批合作10年以上，但業績沒有發展的渠道經銷商，公司當時沒有人願意做這樣會得罪人，又沒有先例的事情，老員工都在觀望，我舉手了。然後，我把這件事耐心地推進，做好了。
當然，我覺得自己能在兩年多的時間裡多次升職，一方面是因為我的工作成果、態度、責任心和工作思路，讓老闆覺得超越了他的期望。
另外一方面，自己能被多次提升，說到底，還是因為公司本身是私營企業，老闆一個人說了算。所以在當時，我也沒覺得被老闆提拔是一件很了不起的事。
核心規律：
在這個階段，我做的最多的就是自學、自學、自學。怎麼把自己的野路子變得專業、高效，是我拼命要跨過的坎。
任何時候都是你學習的機會。看書學，找經典的市場營銷的書，打好基礎；跟人學，開會可以學老闆怎麼開會，拜訪客戶可以學老銷售如何和客戶打交道；
在事中學，珍惜別人給你做事的機會，做事一定要養成精品意識，把一件事做到極致好的程度，讓人看了就覺得有深刻印象。
我非常相信，你做的事、說的話，就是你的個人口碑，就是你的個人品牌，所以，一定要學會要珍惜自己的羽毛。
04
我的第三次轉行
2002年3月，我第三次轉行，我從一家公司的高管成為一家外企諮詢集團的諮詢顧問。又一次讓自己歸零，重新開始。
我很清楚：收入可能不代表水平，真正的水平才會決定未來的收入。
自己工作的前六年，看上去發展不錯，但只是透過努力、死磕、好勝心獲得了一些成果，缺乏系統的學習和歷練，之前的公司規模還都太小，不足以培養我更大的視野和更高階的能力。
這一次， 我希望能進入到一家成熟、專業、團隊優秀的跨國公司，接受新的挑戰和更嚴苛的歷練。所以，這次擇業，我分外謹慎，幾經篩選，最終如願以償地進入一家心儀的全球跨國諮詢集團公司。
我並不是海歸，也不是北大清華，甚至不是985、211， 但憑藉過往的工作經驗和良好的面試表現，我還是成功進入了這家有70多年曆史的老牌歐洲諮詢公司。
其實我還是犧牲了一些東西的。我放棄了原來的所有待遇：專車、獨立辦公室，成為這家公司的ICD部門（個人能力發展部）的負責人。與外籍員工一起擠在公共辦公區工作，讓我有很強烈的興奮。
外企同事的能力、談吐、全球化視野讓我眼前一亮，我有一種強烈的感覺，就是覺得，
以前一直認為自己比較厲害，能力很強，但是到了新的環境，我有什麼感覺呢，就是瞬間覺得自己太坐井觀天了，好像一個高中生到了哈佛學霸面前的感覺。
多年之後，當我在輔導一些學員的時候，他們描述第一次外出培訓，參加外部交流，遇到一個真正專業的人，感覺自己就像山區的人第一次到大城市，被強烈震撼，他們從沒想過，有人以自己從未想過的方式工作 “好像打開了一個新世界”。
我這家公司工作了六年，結婚，生子，讀完了MBA，拿了好幾個專業證書。在這家公司，我遇到了我職業生涯中最難忘的老闆、我的貴人，而且不只一位。
有好幾位領導在不同角度給我啟發、幫助，讓我成為一個更優秀、更專業的職業經理人。至今有很多客戶、朋友、學員都稱讚我是一個專業程度非常高的諮詢顧問和高管教練，是他們認識的人中，最具理性和高度邏輯化思維的一位女性領導者。
我想，這一定歸功於當時公司對我的專業訓練。
回頭來看，我的起點一點都不高，走到現在，再看我這麼多年，來有幾個很深的感觸：
我們站在一個時代轉折的路口，專業不是限制，經驗不再佔優勢，只要你有雄心，有強烈的意識和行動，你可以比99%的人更成功。
沒有良好學歷背景的人也可以透過正確選擇，一步一個臺階，一年兩個三個臺階往上走。
個性和成功並沒有關係。我就是一個比較內向的人，但內向的人也可以往上走，也可以建立人脈，找到很多資源。
積極真的太重要了。首先要對自己有信心，要積極掌控人生，自己給自己定目標，自己給自己定標準，自己尋找人生的標杆、導師。木心先生曾說，“我們首先要做人生的設計者、導演，其次是做演員，最次才是做觀眾。最好我們不要做觀眾，我們要設計自己的人生。”
核心規律：
選擇比努力更重要，看到哪些選擇，比你做出哪些選擇更重要。很多人是不善於給自己選擇的，每次做一個選擇，就等於你重新抽了一次生命的籤，你有機會重新開始。
另外，不要在舒適區太久。當你覺得自己很厲害的時候，其實恰恰意味著你在舒適圈內。
你身邊的人和你水平差不多，或者比你更弱一些，這時候你就需要跳出現在的舒適圈，去找一些更厲害的人去對標，找一些更難、更有挑戰的事情去做。
如果你能這樣要求自己，你的發展速度一定比普通人更快。
虞瑩老師為3M銷售團隊進行《Compete to Win》培訓
05
播種和收穫總是相隔兩季
2007年，我離開了這家國際諮詢集團，辭職創業。大學畢業12年之後，在我34歲的時候，我第一次創業，開了一家諮詢公司，當時我的公司主營業務是做諮詢培訓，為很多優秀企業輔導培訓年輕人。
從戰略營銷諮詢顧問，轉型到職業發展顧問；從為高管提供企業戰略諮詢輔導，到為青年人提供事業戰略諮詢輔導，我有一個非常深刻的感受：
“年輕人在每個發展階段都有困惑，如果他們有機會看到外面的世界，有人去點撥他們做更好的職業發展，他們的人生道路可能就會完全不同，因為這有可能會影響這些年輕人未來五到十年的職業生涯。”
每個人，都潛力無窮。可大多數人在目前的工作中，不管他多麼努力，也僅僅發揮了不到20%的實力。原因就是：大多數人單一的工作環境、重複的工作內容、貧瘠的社交網路、閉塞的資訊渠道和嚴重不足的培訓和指導，大大限制了個人潛能的發揮。
每個人，都被嚴重低估了，只有不到2%的少數人能獲得：
1、非常積極的工作環境；
2、有創意和不斷變化的工作內容；
3、專業性強的領導和友善有啟發性的團隊；
4、有價值的、值得信任的資訊來源。
前兩天我看一個老片子，看30年前的電影，我就有一個感嘆：節奏好慢啊。這種慢在過去是一種常態，是一個標準，而且也有一種特有的美。
就好像我們都很喜歡木心寫的《從前慢》，車馬郵件都慢，一生只夠愛一個人。在這裡，慢就是一種體驗，慢下來會很美好。
但我想說的是，每句話都是有邊界的，有它的適用範圍。
什麼需要慢？什麼需要快？
思考可以慢一點，行動可以快一點；生活可以慢一點，學習可以快一點；體驗可以慢一點，進步可以快一點。
虞瑩老師為中國銀聯員工進行《高效管理溝通》培訓
商業環境已經發生變化了，不斷加速發展的新技術決定了行業、產品、市場都在發生巨大的變化，對人的能力也提出了新的要求。
如果你現在你還對你的老闆說：你讓我慢慢學，慢慢進步，慢慢成長，你就跟不上節奏，就會被隱性淘汰。
每年9月份，新人永遠會衝殺進來。他們對新鮮的事情有熱情，對更高的工資也有熱情，他們學的更快，做的更好，而“慢慢來”的你會被排到後面去。
有人說這會否造成焦慮？其實，
如果我們把快看作是敏銳，精益，進化，就不會對快做出抗拒。
我在很多個場合，都會問大家一個問題：
"請問你工作這麼多年，做過什麼最厲害，讓自己特別滿意的事？"
你也可以問問自己，自己的最高光時刻，最輝煌的事情是哪一件。
其實事情本身是什麼並不重要，更重要的是事情發生的時間點，這件事發生在什麼時候，就代表你的最高峰就停留在那個時刻。
如果事情發生在2年、3年前，你的最高峰就停留在2-3年前；如果事情發生在5年、8年前，你的最高峰就停留在5-8年前。
為什麼是6個月、是半年？因為我們說“播種和收穫總是相隔兩季”。兩季就是6個月，春天播種，秋天收穫。
6個月就是一學期，追求持續成長和終身學習的人，每學期都得有長進，每學期都得有能拿得出手的新玩意兒。
做為一個職場人，不能吃老本，不能躺在過去的功勞薄上，而要不斷立新功，要不斷重新整理自己的成就記錄，不斷重新整理自己的高光時刻。
在我看來，這裡的核心問題其實是：
無論創業還是在大企業裡從業，在工作中如何進行時間管理來讓產出最大化，同時也能獲得自我滿足？
我的理解是，這裡最核心要做的是設計一個“馬拉松快步跑”的時間管理方法和心態。首先，要意識到這是一場馬拉松，不是一場短跑。
其次，這場馬拉松的速度需要很快，因為現實世界中，任何高價值的東西——創業公司、大企業的好崗位等，都會有非常激烈的競爭，你需要保持速度並持續領先。
要想更快地發展自己，首先要有一個清晰的目標，以終為始地倒推行動。每半年定一個新目標，不斷做新的事情，不斷創新最佳化，不要讓自己停在過去的成績上，不要滿足於已有貢獻。
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敏捷學習，快速迭代，發展新的技能、累積更優質的資源，在更廣泛的領域建立影響力。
對我們個體來說，我們的發展速度要更快一些，我們才有可能站在更高的地方，看到更遠的地方。
而只有你站在更高的地方俯瞰你自己，你才有更多更好的選擇，這樣，無論從個人，組織、社會的角度，都實現了更大的價值。
祝願大家都有理想，能達成；有幸福，常體驗。我是職場發展專家虞瑩，期待和大家有更多的交流。
敏捷學習，加速成長，我是E姐。
-end-
