昨天我重新刷了一遍
《萬萬沒想到》
刷到了經典的那集
“一元變土豪”
以及經典的那句
“今天你對我愛理不理
明天我讓你高攀不起”
這讓我直接想到了一個人
——杜國楹
他是個逆襲的典型
從一無所有的農村娃
到一無所缺的大富翁
只用了短短4年
如果說1997年之前
他的逆襲
只是普普通通的逆襲
那1997年之後
他的逆襲
堪稱騷的一批
1973年
杜國楹出生於河南農村
然後成為了那個年代
為數不多的大學生
從師範學校畢業以後
穩妥的做起了老師
過上了教書育人的生活
也算是改變了自己的命運
當了兩年老師
杜國楹存了151塊錢
他決定辭職下海
去闖蕩更大的市場
初生牛犢的杜國楹
加入了一家
醫療器械公司擔任銷售
憑藉三寸不爛之舌
一舉成為了當地的銷售冠軍
僅僅工作了兩年時間
就存了50萬
收入是之前那份工作的
3333倍！
當時的杜國楹
也有點上頭
甚至非常興奮
他忽然明白
營銷才是他的主場
而杜國楹身上有一項
非常強大的能力：
重新定義
幹了兩年銷售
杜國楹覺得池子太小了
他決定辭職單幹
要玩就要玩大的
越炸越刺激
碰巧在1997年
杜國楹發現了一項名叫
“矯正帶”的專利
他腦袋一轉
注意就出來了
花了5000元
從天津大學的教授手裡
把這項專利買了過來
他開始做“背背佳”
杜國楹的定義能力
開始發光發熱
他把這款產品定義為
“讓孩子贏得未來”
廣告詞是這樣的：
矯正坐姿
矯正視力
讓孩子贏得未來
“讓孩子贏得未來”
這樣的美好願景
對於剛經歷過高考改革的家長們來說
太有衝擊力了
他們可以省吃儉用
他們可以吃虧、可以受累
但是不能窮教育
不能讓孩子吃虧
他們炸鍋賣鐵
也要托起孩子的未來
價格幾百塊
堪比一個月工資的背背佳
一時間供不應求
客服電話竟然都被打爆了
這波羊毛薅的
看得人心驚膽戰
兩年的時間
杜國楹賺了4。5個億
是上一次的9000倍
他直線上升的人生曲線
陡的讓人直呼“可怕”
走上巔峰的杜國楹
已經加入了億萬富翁的陣營
不過，時間是檢驗真理的唯一標準
沒幾年，背背佳被爆出虛假營銷
那時杜國楹已經套現離場
去尋找更廣闊的舞臺
同樣的一群家長
同樣的一群孩子
又成為了杜國楹的靶子
當時學生教育電子產品非常火熱
市面上的“好譯道”“記易寶”等
很受歡迎
但是他們推出的功能
主要是“查單詞”
於是杜國楹跳出來
重新定義了什麼是
學習英語的正確方式
單詞不是用來查的
單詞是用來記的
杜國楹推出了“好記星”
推翻了前人的概念
創造了“五維記憶法”記單詞
廣告打的牛逼轟轟
煞有介事的請了大山老師
不厭其煩的在央視滾動播放
被洗腦的學生和家長
又跳進了他的坑裡
成本100塊的好記星
他要買1000塊
維修費還貴的一批
一次3、400百
都能生產3個好記星了
當時班裡誰要是有好記星
都會被同學暗暗認為是土豪
而好記星也大大的豐富了
學生們的業餘生活
刷魔塔
玩超級瑪麗
看小說
聽流行音樂
學英語的功能被撇到一邊
同學間的談資增加了不少
延續之前的套路
賺了10億元之後
杜國楹套現離場
每一次離場
他的背影都是如此瀟灑
每一次離場
都趕在人們回味過來之前
事不過三
杜國楹換了一批人割韭菜
他決定重新定義一下
什麼是“商界人士”
商界人士什麼時候最6
籤合同的時候最6
最能滿足大家的迷之虛榮心
E人E本主打的就是中年人群體
廣告詞是：
E人E本，領導者
現在看起來騷到不行
在當時可是極具影響力
還拉來了馮小剛和葛優代言
這兩位深沉的中年男士
讓這個笑話顯得不那麼好笑
E人E本的質量一般般
但是價格橫掃iPad4
一臺6000元
放一張它們的對比圖——-
真的很難想象
左邊這位其貌不揚的同學
在班裡垃圾的一批
竟然擊敗了右邊這位年級第一
銷售額達到16億
杜國楹在面試小米的時候
曾經對雷軍說過
我能把稻草賣出黃金的價格
他做到了
在網上隨便搜一搜
E人E本差評不斷
而結局也是驚人的相似
E人E本被爆出虛假宣傳
杜國楹本人套現離場
上次杜國楹定義了
什麼是“商界人士”
這次杜國楹決定定義一下
什麼是“成功人士”
他推出了8848手機
廣告詞是這樣的：
8848鈦金手機
鈦合金24°黃金角立體切割
荷蘭進口小牛皮
視網膜高畫質螢幕
128G頂配記憶體
1300萬高畫質攝像
向成功的人生致敬
代言更是拉來了
成功人士的典範：王石
攀登過珠峰的王石
也登上了人生的巔峰
而珠峰的海拔是8848
這也是8848手機名字的含義
也是杜國楹對男人的解讀
杜國楹曾說過：
男人的心中有一座山
可能今天還沒到頂峰
但山一直都在
這部手機最便宜也要1萬塊
這樣的人生
連仰望都累
但是8848的質量感人
經網友使用後鑑定
廣告詞應改為：
8848仿金手機
仿金電鍍機身
包裹河南劣質假牛皮
（原廣告詞寫的荷蘭
與河南同音
木有黑河南的意思哈）
蛛網膜低清螢幕
128K記憶體
130萬低清攝像
向欠揍的人生致敬
這樣的8848
經常被爆出爆炸的新聞
就是這樣的8848
銷量達到24。8萬臺
妥妥的賺了20個億
利潤超過了
銷量1000萬臺的紅米
網友直呼
臥槽，這手機真有人買啊！
網上流傳著一個段子
如果你掏出了一部8848
大家第一反應是：人傻錢多
如果你掏出了一部錘子
大家第一反應是：人傻！
杜國楹也正是抓住了大家
“要面子不要裡子”
這一人性的缺陷
開始了更大範圍的忽悠
這一次杜國楹決定
重新定義一下
什麼是“品質”
他推出了小罐茶
坐十次飛機
有六次都能看到
小罐茶的廣告
我們聯合了六大茶類的8位泰斗級製茶大師，堅持原產地特級原料、堅持傳統工藝、大師製作……”；
“每一罐都是大師製茶技藝的代表作”；
“8大名茶，由8位製茶大師，嚴格遵照傳統工藝悉心製作”。
每種茶還附上了
“製茶大師”的名字
給人一種茶中極品的錯覺
價格比大紅袍還貴
一盒80g
要買500元
每斤的價格高達6000元！
這麼“高階”的東西
買到手之後你會發現
不過是某寶上2元一個的小罐子
裝上4g茶葉
配上10罐茶裝的禮盒
2018年小罐茶的銷量
衝到了20億
超過了2102家A股上市公司
人們漸漸回過味來
自己是不是被收了智商稅？
於是有人算了這麼一筆賬
頂尖的茶娘一天僅能炒40斤茶
8位師傅卻能炒220斤
只有一種可能性
這8位師傅是千手觀音
聽到風聲的杜國楹並沒有慌
他很淡定的發了一張宣告
在聲明裡
不僅重新定義了“中國茶”
還重新定義了“大師作”
他說：大師應該很累
但不是炒茶的手累
而是解釋的心累
“大師作”指的是
代表大師技藝的作品
而並非大師手工去炒茶
我勒個去
這一本正經胡說八道的本事
堪稱商界的MVP
他戲弄大眾的技術
堪稱出神入化
但萬萬沒想到
杜國楹的5次營銷
是這樣的成功
這究竟是悲哀呢
還是悲哀呢
杜國楹太瞭解人性
他的每一次營銷
都抓住了消費者的軟肋
他專注於賺同齡人的錢
賣出的產品
個個都是交智商稅的產品
被吹上天的8848，E人E本
乍一聽很有情懷
仔細分析一下
就會發現漏洞重重
但生活不是諜戰片
很多善良人們根本沒想到
這只是商家低劣的營銷手段
說到底
還是對虛假宣傳的
打擊力度太小了
與此同時
要避免被收智商稅
第一要務便是
提升自己的科學文化水平
自動避開智商稅的產品
而對於杜國楹的一些列騷操
大家瞭解以後會有什麼想法。
