接到一個在四線城市做餐飲的老鄉打來電話，說這幾年餐飲生意還不錯，賺了些錢，聽說這幾年農村電商支援力度大，想在這個領域碰下運氣，讓我做一下參考，半個小時的交談，引人深思。
農村電商現階段賺錢還是比較難，簡單尾隨別人，並不一定適合自己；有的衝著政府的電商扶持資金，但國家扶持專案大多為先行墊資，並且驗收嚴格，團隊專業性跟不上，不僅“錢”途渺茫，弄不好騎虎難下。
筆者（武當物語）近十年，在鄂西北國家級貧困地區做農村電商，透過參與和研究各類農村電商的玩法，得到了一些總結，分享給大家，希望對大家有所幫助。也歡迎大家提供更多思路，一起進步。
第一、夢在遠方，路在腳下。
在農村做電商，要先根據自己的經驗、資本、專業能力及地域資源做一個定位，做哪個板塊，是做產品開發？還是做平臺？做運營？做公共服務？在機會和實力不成熟時，新人千萬不做全能選手，先要入行立市，不要一腳踏進來就要規模型的“橫空出世”，向世界宣佈你來了，這樣一般都會血本無歸。
第二、迴歸鄉土，產品為王。
農村電子商務鏈條長，甚至從農業種養的最初端，到消費者體驗端，都是電商人需要思考和參與的環節。建議新人從產品入手，整合開發有競爭力的產品，匯入電商的設計運營，對接平臺和使用者群體。值得一提的是，擁有好產品，不一定是雞你來養、地你來種、作物你來管、果你來採……你的身份是“新農民”，倘若你完全迴歸農民，產品開發誰來做？平臺對接誰來做？城市間交流誰來做？必竟從農產品到網貨商品還有一段路要走，做為迴歸農村的電商人，建議你替農民走這一段路，做好收購、分揀、品控、再造等，而不是重走農民路。具體農民種什麼？怎麼種？怎麼管？你可以藉助政府農業相關部門的力量去完成這一段，電商生態成熟的縣域，會由電商公共服務中心去實現。
第三、人在農村，老鄉在全國，網路零距離。
第一批村淘培養的農村電商人，很多人就是幫村裡人買東西，賺取佣金，可是今天發現，有購買能力的村民都已被淘寶培養成使用者了，這個途徑賺錢越來越少，好一步的村鎮，連鎖超市都開到農民家門口了，和電商平臺、傳統超市競爭是非常難的事情了。
將地方好產品售到全國，才是電商人可以開發的最廣闊的空間，也是地方農民和政府寄於希望的事。現在部分農產品因資質、品牌度等問題，上主流電商平臺門檻還是有點高。湖北十堰市就有些新農人夥伴，透過各種渠道，新增十堰在全國的老鄉QQ群和微信群，加入各地的老鄉組織，並且透過一波群體找到全國各地的各波群體。透過這樣的渠道，分享家鄉最近的動態，很容易拉進關係，再加上老鄉們對家鄉產品都很瞭解，只要把服務搞好，就能把產品賣出去。武當物語（微信15607280178）開發的一款網貨產品——“我幹了你隨意”黃酒，透過“老鄉圈”一年售出三百多萬人民幣。
第四、參加展銷會，找到準客戶。
雖然網路是現階段永不落幕的展會，但線下市場依然非常活躍，並且各類線下展會都充分運用“網際網路+”，在此很容易找到你的下家或下下家，聰明的你一定不要錯過這種網羅客戶資源的好機會。
第五、聯合地方創業夥伴，對接好政府資源。
當你的產品真正開始開啟銷路後，各種各樣的突發情況就有可能接踵而至，可能是訂單所需的供應量不足、或者品種不全、或者等級不匹配……這些都需要聯合當地夥伴，大家一起發力才能保質保量保時間完成訂單，因此，與當地創業夥伴、農產品經紀人、供銷合作社網點保持密切聯絡合作，十分重要；另一方面，政府掌握著第一手政策及資源，與相關部門保持良好的互動，上方下來政策雨，自然都有你。
總之，現在進入農村電商不早也不晚，立足在於“實”，發展在於“商”，做好立足入市的定位，搞好商業模式規劃，去經營農村市場，做農村和城市的聯絡員，做一個懂農業、愛農村、有情懷的創業者，把這份工作，變成事業，成功就在不遠處等著你。
作者：湖北省農村電子商務協會副會長 袁志平（武當物語）
十堰供銷電子商務有限公司成立於2015年7月，是以農村電子商務、農產品電子商務、社群電子商務運營為主，以農業合作社培育帶動新農業產業化，開展農產品購銷、生產、物流配送有機結合為一體的現代三農服務企業。承接全國供銷總社供銷e家電子商務平臺地方館及運營中心，建立電商服務站，培養新農民合夥人，解決電子商務的最後一公里及農產品起步第一公里，實現“網貨下行，農產品進城”雙流通，著力打造“農產品從農田到菜籃子”的惠民工程。
