大家可能都看過或者聽過李佳琦一場直播塗了n種口紅，那麼對於教育課程類這種“虛擬”的產品如何來推廣介紹呢？其實很多原理都是相通的，但同時也要注意課程的特殊性，下面一一介紹。
一、推廣流程
1、介紹這是一個什麼產品
首先， 你必須要能概括清楚這是一個什麼產品，讓粉絲一進來就知道你這是什麼。對於課程類產品來言，其實主要要講清楚幾點：哪家教育公司、什麼老師上課、課程多少節講什麼內容、面向什麼群體、是否有教材或贈品，多少錢等。這幾個問題講清楚了，後面就好辦了。
2、講解品牌故事
在直播時介紹品牌的由來、運營理念、運作規則、售後確保等，都是能提高產品的實力的，並且還能進一步打造品牌形象，提高買家的信賴。也可以講自己或朋友經歷過的與這個品牌有關的故事。
3、羅列產品的賣點和優勢（我為什麼給大家推薦）
這個是重中之重。一開始你能夠先將這個寶物的賣點和優勢都介紹出來，然後要點選擇2-3個最傑出最契合買家需求的賣點進行深化描述，也能根據具直播間使用者所提的問題進行解說，這樣能讓買家對產品有更明晰的瞭解。
在講解這個的過程中，其實就是告訴粉絲我為什麼要來代言推廣這個產品，更要傳遞的一個理念就是：這個課程是我精挑細選認可的，我推廣是為你們考慮的是為了給你們帶來有價值的東西。。
4、為產品營建一個場景
在直播時為產品營建一個運用場景，並經過生動的言語進行描述，將粉絲帶入這一場景傍邊，既能加深他們對寶物的領會，又能提高互動。後文將細細講解。
5、讀出一些產品的優質點評
產品的點評是買家終究決議是否購買的重要因素，那麼你在直播時能夠讀出一些優質的好評，最好能夠說出使用者的姓名，能讓點評更具真實性。
6、給粉絲直播優惠價
直播過程中可以給出優惠或者福利，來提高粉絲的參加度，還能讓他們感觸到你對他們的注重。再用限時搶購、粉絲專屬、額外福利等言語，進一步提高轉化。
二、推廣方式
教育課程作為一款虛擬類的產品，所以我們必須想一些方法和形式來展現這個課程。
形式1：口播
這是最常用也是最普遍的方式，這裡不再詳述。
形式2：敲黑板、劃重點
把介紹的內容寫在黑板上來展示講解，是非常好的形式，也跟老師的形象非常契合。透過敲黑板劃重點的方式，讓學生“粉絲”進入到你“推廣課堂”，最後完成下單。這種形式比純口播，更清晰。對於剛進來直播間的人，也能一目瞭然。
如果有條件的，還可以放個電視屏、投影屏。
形式3：手握資料講解
課程雖然是虛擬的，但是配套的教材、資料以及贈品是有實物的，有些資料如果是電子的話，可以列印一部分出來，在直播間展示和講解，能大大提高轉化力。比如下面這個，看到一大版這個，是不是很容易心動。
形式4：手寫稿、列印稿、手機屏
老師們在講課以及我們在聽課的時候，都會劃重點，把知識點“嚼碎”來講。雖然我們在課程介紹圖文裡已經對課程進行了詳細的介紹，但是學生也好，直播間的粉絲也好，要麼不去仔細看，要麼看了，也抓不住重點。所以可以在直播過程中，把重點一步步拆開來講，並進行重點的標註。
影片載入中。。。
形式5：講解習題和知識點中推廣
對課程中的某部分知識點進行講解和課後習題答疑，學生覺得不錯，就會購買對應的教材和課程。這也是更軟性的一種推廣方式。
形式6：結合自己原有的一些產品一起推廣
這個可以根據每個老師的特色和具體情況來，比如部分老師之前是賣小熊學霸筆記的，購買某某課程可以送學霸筆記等。
形式7：無人直播
這招適合主播開播時間少的，可以單獨詳詢私信作者。
以上方法，希望能對各位推廣達人和教育從業者有用。祝各位一路長虹！！
