最近，一位土豪車主在地庫遇到一件頗為哭笑不得的事。
他帶著妹子去地下車庫開自己的豪車蘭博基尼小牛——原本這是一件很值得向妹子炫耀的事——卻發現自己的車被投影投出了一條標語：整個場子，此車最吃藕（醜）。
這是二手車平臺人人車在地庫開始的新一輪營銷。11月16日起，北京的西單大悅城和上海大悅城地庫的人人車營銷活動已經開啟。今天，廣州白雲萬達的地庫也上線了該活動。
「此車帥到想高價回收」、「最新二胎申請條件：7座以上」、「豪車夢總是要有的，萬一實現了呢」……這些讓車主們哭笑不得的廣告語被隨機投射在地庫停放的車上，奧迪、賓士的車主可能被鄙視了，奇瑞QQ的車主可能受到莫大的鼓勵，這些廣告語最終都指向「賣了吧」。
人人車的相關負責人說，希望透過這個活動讓大家賣車時第一時間就想到人人車。
二手車的營銷已是鋪天蓋地，請明星代言大喊上XX二手車的，在網路上刷屏的，在戶外、寫字樓佔領眾多廣告牌的——多家二手車平臺一年的營銷預算超過10億元。他們的目的很簡單，在二手車接受程度不高的國內市場，透過「洗腦」式營銷教育消費者，讓他們接受購買二手車，並且在換車時第一時間想到自己的二手車品牌。
經過幾年的教育，七八歲的小孩都能隨口說出二手車的廣告語，這是二手車營銷的成功之處，但也是問題所在——二手車平臺花了這麼大代價教育市場，觸達的使用者中有多少是真正有買賣二手車需求的？
二手車的營銷需要更精準的觸達目標使用者，人人車地庫投影進行了一次全新的嘗試。
能被目標使用者感知的營銷才是好營銷
營銷所要追求的就是花最少的錢達到最大的效果。
近年來，鋪天蓋地的二手車平臺廣告，從未如此密集地爆發。統計顯示，2015年，二手車平臺燒在廣告上的錢，總計超過8億元。2016年到2017年，各家二手車在營銷上的投入基本都超過10億元。
但易觀釋出的《中國二手車主流模式分析報告》顯示，2016年中國二手車電商交易量達144。4萬輛，同比增長42。6%，電商滲透率為13。89%。多家平臺的廣告宣傳和配套金融服務等的完善也提高了消費者對行業的認可度，但從滲透率上，二手車電商仍處於發展和探索的初期。
二手車平臺需要更加精準的營銷，觸達到目標使用者，而不是狠砸錢，廣撒網。地庫是二手車平臺比較精準的營銷場景。
人人車的相關負責人說，以往大家在地庫裡做營銷，採用的形式基本都是靜態螢幕，在昏暗的環境下很難被注意到，更別說代入感，車主也不覺得廣告和自己有什麼關係。
從這兩個痛點出發，人人車加以改進形成了投影廣告的創意——投影在地庫裡非常明亮，很容易引起車主注意；最重要的是，把廣告投射到車主自己的車上，讓他覺得這個廣告是和自己有關係的。
車主被捲入營銷中，不僅可以和人人車互動，加深對人人車品牌的認知度，還可以形成自發的傳播，輻射到更多的人。
人人車選擇進行投影營銷的北京西單大悅城、上海大悅城、廣州白雲萬達都是車輛較大的地方，更關鍵的是，這裡能成為話題的產生地。這些地方的月度車流量最保守估計有105萬臺，預計到達人群至少200萬，到達率100%。
另一部分為線上傳播的曝光量級，目前已經發出的微博和微信傳播，以及朋友圈的自傳播，曝光量級預計在千萬以上。
精準獲取流量成二手車平臺脫穎而出的關鍵
二手車電商已基本完成初期的鋪墊，進入快速增長期，也是差距逐漸拉開的開始。
易觀分析預測，二手車電商未來幾年將保持快速增長，2019年二手車電商交易量有望接近500萬輛。
在發展初期，幾家平臺的發展節奏都差不多：融資、構建服務能力、大規模營銷構建品牌認知度。經過幾年的發展，使用者對各家平臺都有了一定認知，一些使用者在買賣二手車時會優先選擇二手車電商渠道。
在幾家平臺規模和資金背景都差不多的時候，除了傳統的燒錢做廣告，如何更高效地獲得更精準的流量，就成了行業命題——誰能在高速增長期更精準獲取流量，誰就跑得更快，更容易脫穎而出。
人人車的地庫投影營銷是一次試水，達到了不錯的效果，透過在地庫本身的傳播以及使用者在微博朋友圈的自發傳播，曝光量級預計在千萬以上。後續，人人車還會和一些品牌做聯合活動，繼續在獲取精準流量上深入下去。
同時，在業務上，人人車還透過戰略投資的形式，獲得了可以說是汽車交易領域最重要的流量來源。今年9月，人人車獲得滴滴出行2億美元投資，滴滴將直接帶給人人車4億多出行使用者和超過2100萬司機的汽車交易需求，對於汽車交易平臺來說，這是國內規模最大也是最精準的目標受眾。
即使僅從營銷的價值上來看，滴滴不遜色於線下廣告主，但是滴滴擁有的不僅僅是廣告推送能力，更擁有對使用者的服務掌控力，在二手車交易領域，其透過與人人車的協同，補足這一部分能力後，更大的可能性正在開啟。
從資料上看，抓住「精準獲取流量」這一關鍵詞的人人車正在迎來高速增長。今年10月，人人車二手車每日新上架數量達到了翻倍的增長，在北京等20多個城市，人人車每日新上架車源位居行業第一。11月首周，成交量同比增長則達到了179%。
在拿到滴滴這個汽車交易市場最大的流量入口的同時，今年9月，人人車宣佈在營銷上將繼續加大投入。在行業步入高速增長期的階段，精準的流量獲取方式，加上重度的口碑運營，或許正成為這個寡頭逐漸清晰市場的差異化武器。
